フロンティア株式会社

ビジネスマッチングという専門性の高い領域で、未経験者が活躍するフロンティア株式会社。今回は、その核心にある徹底した教育カリキュラムと、若手の挑戦を後押しするチーム体制について伺いました。未経験から「ビジネスのプロ」へと成長できる、独自の育成環境に迫ります。

「人」だからこそ作れる、単なる外注を超えた「価値のある出会い」

フロンティアは何をしている会社ですか？

フロンティア株式会社は、創業17期を迎えるビジネスマッチング業界のリーディングカンパニーです。
運営している『Ready Crew（レディクル）』は、業界や案件を問わず企業間のマッチングを行い、問題解決を支援するプラットフォームです。たとえば、「採用サイトを刷新したいが、最適な依頼先が不明」という人事担当者に対し、制作会社をマッチングします。
現在までに上場企業の約70％が利用し、サービス利用社数は56,000社以上。年間取扱予算総額も1,100億円を超えるなど、業界シェアNo.1の実績を誇ります。

フロンティアの強みはなんですか？

フロンティアの最大の強みは、システムによる機械的なマッチングではなく、コンシェルジュという「人」が介在する点にあります。企業が抱える課題の背景から担当者の想い、企業の社風まで深くヒアリングすることで、単なる業務委託を超えた最適なパートナーシップを実現しています。近年はテレビCMやタクシー広告をはじめとする積極的なプロモーション活動により、BtoB市場での存在感をさらに高めており、売上も前年比倍増を継続するなど急成長を遂げています。

徹底した研修制度でハイレベルのスキルを磨く

入社後の配属はどのように決まりますか？

入社後は、発注企業の課題をヒアリングする「レディクル事業本部」、または受注企業の営業支援を行う「ソリューション事業本部」のいずれかへ配属となります。

専門的な事業ですが、未経験から活躍できるのでしょうか？

現在、社員の78％が営業未経験での入社ですが、入社1〜2年目で役職者に抜擢されることも少なくありません。その背景にあるのは、徹底した研修体制です。入社直後はビジネスマナーや営業基礎を学び、配属後は少人数制のチームで独り立ちまで支える「OJT研修」を実施します。さらに、現場メンバーが講師となり新規開拓のコツや業界知識を共有する「寺子屋」や、役職関係なく意見を出し合い施策を決定する「事業部研修」など、全社員が学び続けられる環境を整えています。
また、受注企業から直接専門知識を学ぶ「企業研修」があるのも、フロンティアならではの特徴です。

キャリアを切り開くプレーヤーにとって最高の舞台

フロンティアで働く魅力は何ですか？

フロンティアで働く最大の醍醐味は、圧倒的な「成長スピード」と、それに見合う「正当な報酬」を20代で手にできる環境にあります。 また、常に各業種・職種の最新のトレンドを把握し、顧客に「無形商材」を提案する一気通貫型の営業は、難易度が非常に高い分、磨かれるビジネススキルの質も格別です。この「正解のない課題」に向き合い続ける経験が、どこへ行っても通用する高い市場価値へとつながります。 されているとおり、猛烈に成長できる環境と、社員を大切にする文化が高次元で融合している点も大きな魅力です。