「未経験から営業職を目指すのは厳しい？」と疑問に思う人は少なくないでしょう。営業職はさまざまな業界に活躍の場があり、目指すうえでの必須の資格などもないため、未経験から挑戦しやすい職業といえます。このコラムでは、未経験から営業職に挑戦しやすい理由を解説。また、求められるスキルや、未経験の場合のアピール方法についてもまとめています。

未経験から営業職に挑戦しやすい理由

「経験がないと、営業職に就くのは厳しい」と思っている方もいるでしょう。しかし、実際は営業職の求人数は多い傾向にあり、「未経験者歓迎」としている企業も少なくありません。営業職が未経験から挑戦しやすい理由について考えられることを、以下にまとめました。

求人数が多い

営業職は、不動産業界やアパレル業界、IT業界などさまざまな業界で必要とされている職種です。また、法人向けと個人向け、新規開拓とルート営業など、営業の種類によって業務も変わってくるため、他職種に比べて求人数は多い傾向にあります。営業の種類については、「営業の仕事の種類はどんなものがある？魅力や事務との違いを解説」のコラムをチェックしてみてください。

無資格で挑戦できる

営業職は必須の資格などがなく、基本的に商品に関する知識があれば活躍できる職業といえます。入社後に商品の性能や性質についてしっかりと学べる機会を設けている企業も多く、未経験から挑戦しやすいでしょう。

他職種での経験を活かしやすい

営業の仕事では、商品を売り込むために多くの顧客と関わります。そのため、営業経験がなくても、販売や接客などの職種での勤務経験がある場合も採用されやすい傾向にあるようです。これまでの経験を活かしやすい点も、未経験から挑戦しやすい理由の一つといえます。

未経験から営業として活躍するために必要なスキル

未経験から営業職を目指す場合は、以下のようなスキルを身に付けておくと良いでしょう。

コミュニケーション能力

営業職に求められるスキルの一つとして「コミュニケーション能力」が挙げられます。前述したとおり、営業はさまざまな顧客と関わる仕事です。目上の立場の人や初対面の人などとコミュニケーションを取らなければいけないこともあるでしょう。そのため、営業の経験がなくても、円滑な人間関係を築けるコミュニケーション能力を身に付けているとアピールポイントに繋がります。

提案力と折衝力

提案力の高さも、営業職に求められる傾向にあります。提案力とは、「商品やサービスを購入することで、どのようなメリットがあるのか」「商品やサービスをより良く使うためにはどうすれば良いのか」といったことについて、お客さまにきちんと説明できる能力のことです。

また、折衝力とは、利害関係が一致しない場合に顧客と折り合いをつける力を指します。この折衝力も営業職にとって重要なスキルの一つといえます。折衝力については、「折衝力とは？コミュニケーション能力との違いや鍛え方を解説」のコラムで詳しく解説しているので、あわせてご覧ください。

未経験から営業職に挑戦する際のアピール方法

未経験から営業職を目指す場合、どのように自分をアピールすれば良いのでしょうか。おすすめのアピール方法について、以下にまとめました。

商品やサービス自体に興味があることを示す

前述したとおり、営業職は多くの業界で活躍の場があります。そのため、「営業という仕事に興味があったから」という理由だけでは、応募先の企業への入社意欲を伝えることは難しいでしょう。
応募書類や面接などで志望理由を伝える際は、「数ある会社の中でなぜこの会社を選んだのか」について、しっかりとアピールすることが重要です。その業界に興味があり、応募先の企業が開発した商品やサービスに強い思い入れがあることを伝えることができれば、説得力のある志望動機を作成できるでしょう。

営業に活かせるスキルを伝える

営業未経験でアピールできる実績などがない場合は、コミュニケーション能力や協調性など、業務に活かせそうな自分の強みを伝えましょう。その場合は、自分の特技が営業にどう活かせるかを伝えることがポイントです。

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