「不動産業界とは？」「将来性はある？」と考えている方もいるでしょう。不動産業界は土地や不動産の開発や流通、賃貸、管理を担う企業の総称です。市場規模は拡大傾向にありますが、少子高齢化対策やデジタル化への対応が課題といえます。
このコラムでは、不動産業界の仕事内容や現状、将来性を解説。向いている人の特徴や志望動機の書き方も解説しているので、不動産業界に興味のある方は参考にしてみてください。

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不動産業とは

不動産業界とは、土地や建物などの建設・利用に携わる企業の総称です。主に、土地や不動産の開発や仲介、販売、管理などの業務を行っています。

人々の住まいと地域、ビジネスを繋ぐ不動産業は、社会にとっても必要不可欠な存在といえるでしょう。しかし、一口に不動産業といってもさまざまな役割があり、具体的に複数のイメージが湧かない人も多いのではないでしょうか。

ここでは、不動産業の業種や職種、役立つ資格やスキルなどを詳しく紹介しています。

代表的な業種

私たちの生活に欠かせない「衣・食・住」のうちのひとつ、「住」に関わる不動産業界。では、その不動産業界にはどのような業種があるのでしょうか。

デベロッパー

デベロッパーとは不動産開発者のことで、オフィスビルやマンション建設、リゾートや都市開発事業の主体となる団体のことを指します。土地を取得し、どのような開発や建設を行うかを決め、建設や販売、分譲などの業務を行うのが特徴です。

仲介

不動産の仲介は、物件の販売や賃貸契約などの際に貸主と借主の間に立ち、契約を成立させる仕事です。仲介は、物件の販売や契約以外にも契約条件の調整や重要事項の説明、書類の作成、契約物件の引き渡し、その他事務手続きなど円滑な不動産取引のサポートを行っています。

ハウスメーカー

ハウスメーカーとは住宅建設会社に対する呼称であり、住宅メーカーとも呼称されています。業務は主に戸建て住宅の設計や建築、販売、アフターケアを行っており、ハウスメーカーのなかにも事務や設計、営業、現場などさまざまな職種があるのが特徴です。

管理

管理は主に、マンションやオフィスビル、商業施設などのオーナーに代わって物件の管理・メンテナンスを行っています。また、マンションなどは入居者の募集やクレーム対応なども行っており、入居者が満足して暮らせる環境を整えます。

不動産業界の主な仕事内容

不動産業界の主な職種として、「営業」「企画開発」「物件管理」「事務」が挙げられます。以下でそれぞれの仕事内容を解説しているので、参考にしてみてください。

営業

不動産業界における営業とは、物件の紹介や契約の締結などを行う仕事です。業界のなかでも人気が高い傾向にあり、業務内容も多岐にわたります。

不動産業界の営業職では、成績に応じて給与額が変動する「歩合制」が導入されている企業が多いようです。企業によって内容は異なり、ノルマが課せられる場合もありますが、日々の努力に見合った報酬が得られる点が魅力といえるでしょう。

「営業職とは具体的に何をする？仕事内容やメリット・デメリットを解説！」のコラムでは営業職の業務内容や向いている人の特徴を解説しているので、参考にしてみてください。

企画開発

企画開発では、マンションや商業ビル、建売住宅などの企画・開発を手がけます。土地や建物の価値を最大化するための事業計画を作成し、実行する仕事です。簡単にいうと「この土地に何を建てて、どう売るか（貸すか）」を企画し、形にする役割を担っています。

不動産業界の花形としても人気の職種で、競争率が高い傾向にあるようです。

物件管理

物件管理とは、ビルやマンションなどの維持・管理を担当する仕事です。日々の管理に加えてトラブルの対処や入居者の誘致、修繕工事の実行など、不動産の価値を高める業務を幅広く担っています。

事務

不動産業界における事務職は、物件のお問い合わせ対応や契約書作成などを担当します。営業職をサポートする営業事務を担当する企業もあれば、一般事務や経理事務、人事事務などを担う企業もあるようです。

事務職に関しては、「事務職とは？種類や仕事内容を解説！平均年収とおすすめの資格も紹介」のコラムで詳しく解説しているので、参考にしてみてください。

不動産業界に関連する業界

不動産業界とつながりのある業界として、「金融業界」「住宅関連の業界」などが挙げられるでしょう。不動産業界は、土地や物件を所有する際に必要な資金を手に入れる必要があります。その際、金融業界から調達することが多いため、関わる機会が多い業界といえるでしょう。

また、住宅関連の業界は住宅建設に関わる資材メーカーや建設会社などが挙げられます。住宅を建てる際に、資材メーカーや建設会社と相談を行いながら設計や建設を行います。

不動産業界に必要な資格やスキル

ここでは、不動産業界で役立つ資格やスキルを紹介します。自分が目指している職種には、どのような資格やスキルが必要か確認しておきましょう。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産取引を行ううえで必要になる国家資格です。不動産売買や仲介、重要事項の説明、書面の記入などを行うには宅地建物取引士の資格が必要になります。

また、宅地建物取引士は国家資格なので取得していると就職・転職活動で有利になったり、企業によっては資格手当がもらえたりする場合があるのでおすすめです。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、お金に関わることを中心に顧客が望むライフプランの資金計画や経済面での相談を行う仕事です。一般資格や国際的な資格、上級資格の3種類があります。

一般資格を取得したあともさらに上の資格に挑戦でき、将来のキャリアアップにもつながりやすいでしょう。

普通自動車運転免許証

不動産業界では、顧客と一緒に物件を周り、物件案内を行う仕事もします。物件を回る際は車での移動が多いため、普通自動車運転免許証が必須といえるでしょう。

物件案内以外に、営業や不動産管理の仕事でも移動を伴う仕事があるので、運転免許証は取得しておくと役に立ちます。

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不動産業界の現状と課題

不動産業界は、少子高齢化や人口減少により担い手が少ないことから、人手不足が懸念されています。ここでは、不動産業界の市場規模や現状、課題について解説します。

不動産業界の市場規模

財務省の「年次別法人企業統計調査（令和5年度）第1表 売上高の推移（p.3）」によると、不動産業界の2023（令和5年度）の市場規模は約56兆円であり、前年から22％増加しています。

しかし、同じ非製造業のなかで比較すると、建設業や卸売・小売業、サービス業の市場規模が大きいため、不動産業界の市場規模は比較的小さいといえるでしょう。

「買い手と売り手って？それぞれの市場状況での就職・転職活動の注意点」のコラムで、市場状況から見る就職・転職活動での注意点をまとめているので、こちらもぜひご覧ください。

参照元
財務省 財務総合政策研究所
年次別法人企業統計調査

不動産業界の現状

不動産業界で問題となっているのが、空き家の増加です。地方だけでなく都市部でも空き家が増加し、社会問題となっています。

一方で、最近では中古マンションや戸建てのリノベーション、古民家を利用した宿泊施設や飲食店が人気を集めています。その影響で、中古マンションや戸建てのリフォーム・リノベーションなどが活発になっているようです。

不動産業界の課題

不動産業界の課題は、人口減少や少子高齢化に伴う市場規模の減少でしょう。少子高齢化が進むことにより、住宅やビル、商業施設などを購入・利用する人が減り、不動産業界の需要が減っていくことが考えられます。

また、人口が減り続ければ空き家が発生したり、マンションの空室状況が続いたり、空きビルが増加したりするといったことが増えていくため対策が必要になるでしょう。

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不動産業界の将来性

不動産業界は、生活の基本として必要な「衣食住」の「住」の分野を支えています。私たち個人の暮らしだけでなく、ビジネスの場面でも不動産がなければ成り立ちません。

不動産の開発から流通、賃貸、管理までを手がけている不動産業界。今後はどうなっていくのかをまとめました。不動産業界を検討している方は、確認してみてください。

不動産業界の今後の動向

不動産業界の今後は、「デジタル化による人材確保」「働き方の見直し」が重要になってくるでしょう。近年では、どの業界もITの技術を取り入れ業務のデジタル化を図っています。不動産業界は人手不足や担い手が少ないことから、業務のデジタル化により人材を確保することが求められるでしょう。

また、業務をデジタル化することにより人材不足をカバーできるだけでなく、内見や契約手続きのオンライン化することで顧客側の負担も軽減できます。働き方の面でも、近年では柔軟な働き方が求められているため、労働時間の短縮やリモートワークを取り入れる必要があるでしょう。

不動産業界は、残業が多かったり勤務時間が長かったりするイメージをもたれやすいようです。そのイメージを払拭するためにも、働き方改革を行い人材を確保していくことが今後の課題になります。

不動産業界のメリット・デメリット

不動産業界は、扱う商品に大きなお金がかかっているぶん、プレッシャーや責任感のある仕事です。しかし、そのぶんやりがいを感じやすいのは魅力といえるでしょう。

ここでは、不動産業界で働くうえでのメリット・デメリットを紹介します。

不動産業界の魅力とやりがい

不動産業界は、未経験から挑戦しやすい業界であり、歩合制の企業では高収入を目指せることが魅力です。ここでは、不動産業界の魅力を紹介します。

未経験から挑戦できる

不動産業界は、未経験から挑戦しやすい業界です。特に、営業職は経験よりも入社してからの営業成績を評価する傾向があるため、未経験の方も挑戦しやすいといえます。

また、不動産業界は物件の販売や営業、売却サポートなど仕事内容が幅広く、自分に合った職種に就職しやすいでしょう。ただし、職種によっては資格が必要なものもあるので、すべての職種に未経験から就職できるわけではないようです。

歩合制の場合は高収入をもらえる可能性がある

不動産業界の営業職では、個人の成果に応じて給与額が決まる「歩合制」を取り入れている企業もあります。そのため、未経験者であっても仕事の成績によっては高収入をもらえる可能性があるでしょう。高収入を目指したい方は、歩合制の企業を検討してみるのもおすすめです。

ただし、成績が上がらないときは給与が低くなる恐れもあるので注意しましょう。

歩合制に関しては「歩合制とは？メリットとデメリットや固定給との違いなどを紹介！」のコラムで詳しく解説しているので、併せてご覧ください。

不動産業界の大変なところ

不動産業界はやりがいのある仕事ですが、人によってはデメリットと感じることもいくつかあります。自分が就職するうえで、合わない部分がないかをしっかりと確認しておきましょう。

休日が周りと合わないことが多い

不動産業界は、顧客に対して物件を売買したり、物件の仲介を行ったりするのが主な仕事です。そのため、個人向け顧客が多い不動産の場合は土日祝日に出勤するケースが多く、家族や友人と休日が合わないことが多い傾向にあります。

また、営業や物件の仲介を行う仕事では顧客の要望に合わせ仕事を行うため、休日が不定期になったり、急遽休日出勤をすることになったりする可能性があることを理解しておきましょう。

高額な物件を扱うため責任感が重い

不動産で取り扱う商品は、数千万円や数億円など一つひとつの単価が高く、契約が慎重に行われます。また、契約までのプロセスが長いぶん、責任感やプレッシャーが重く感じることもあるでしょう。

プレッシャーを感じることが苦手な人やストレスを感じやすい人は、注意が必要です。反対に、責任感があり、最後まで仕事をやり遂げられる人には向いているといえます。

不動産業界の志望動機

ここでは、不動産業界に就職をする際の志望動機を、未経験者と経験者別で紹介します。不動産業界に向いている人の特徴もまとめているので、自分に向いているかを確認してみましょう。

不動産業界に向いている人の特徴

不動産業界は顧客と直接関わる機会が多いため、コミュニケーション能力が高い人が向いているといえます。また、顧客の気持ちに寄り添った対応ができたり、日ごろから一つひとつの仕事に対し責任感をもって向き合えたりする人にも向いているでしょう。

コミュニケーションが得意な人

不動産業界は、物件の売買や仲介を行うことが主な業務のため、常に人と関わることになります。そこで必要とされるのが、コミュニケーション能力です。コミュニケーションが得意な人は、物件の売買や仲介などもスムーズに行えるでしょう。

また不動産業界では、顧客や取引先の問い合わせに的確に答えたり、契約に繋げたりすることも求められるので、顧客に寄り添った対応ができる人にも向いているといえます。

「コミュニケーション能力を鍛えるには？具体的な方法をご紹介」のコラムでコミュニケーション能力の鍛え方を紹介しているので、コミュニケーション能力に自信のない方はぜひ参考にしてみてください。

精神面や体力に自信がある人

前述したように、不動産業界は大きなお金が動く業界なので、責任感やプレッシャーがかかりやすい業界でもあります。そのため、精神面に自信がないと「仕事がきつい」と感じることもあるようです。

また、仕事内容や職種によっては、移動を伴う仕事があったり、契約のノルマがあったりすることも。精神面だけでなく体力にも自信があると、より活躍できるでしょう。

未経験者の志望動機

志望動機を書く際は、「なぜ不動産業界なのか」「なぜその企業なのか」を明確にしましょう。また、これまでの経験から不動産業界で活かせるスキルや経験をアピールするのも重要です。

ここでは、未経験から不動産業界を目指す方向けの志望動機の例文を紹介します。

経験者の志望動機

経験者の志望動機では、「なぜその企業を選んだのか」を明確にすることに加えて、自分がこれまでどのような業務を担当してきたのか、どのようなスキルや経験を身につけてきたかを明確にしましょう。以下で、不動産業界経験者の志望動機の例文をご紹介します。

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不動産業界に関するFAQ

ここでは、不動産業界に関する疑問にQ＆A形式でお答えします。

不動産業界は主にどのような仕事をするの？

主に「不動産仲介」「不動産販売」「不動産管理」「コンサルティング」の4つに分類されています。さらに、この4つの仕事のなかでもデベロッパーや営業、事務などさまざまな職種に分かれていて、物件の建設や販売からアフターフォローまで幅広い仕事を行っています。

不動産業界に入る前に知っておくべきことは？

不動産業界にはさまざまな資格や専門用語があるため、入る前に少し勉強をしておくのがおすすめです。また、採用試験前に資格を取得しておくと採用の際に有利になることもあるので、取れる資格がないかを確認しておきましょう。目指す職種や企業によっては、資格やスキルを求められる場合があります。

調べても分からない場合は、面接の逆質問の際に、入社前に勉強しておくべきことを聞いてみましょう。

未経験から不動産業界に入っても稼げるの？

未経験からも活躍しやすい業界です。特に、個人向け不動産などでは、幅広い年齢層を募集している企業も多い傾向にあります。近年では歩合制を取り入れている企業も増えているため、年齢に関わらず意欲次第で稼げる業界といえるでしょう。
入社後に資格取得支援制度がある企業では、資格を取得しながらキャリアアップを目指せるのでおすすめです。

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