歩合制を徹底解説！あなたに向いている給与形態はどれ？

2017/01/19

歩合制では、仕事の成績に応じて給与の額が決まります。

安定性のある固定給と稼げるチャンスのある歩合制、自分どちらが向いているのか、考えたことはありますか？

仕事探しの際には給与形態にも注目して、より自分に合った働き方を見つけましょう。

◆歩合制の仕事とは？

歩合制とは、本人の実績によって貰える賃金が変わる「成果報酬型」の給与制度のことです。

つまり、歩合制では業績がよければ給料が上がり、成果がないと給与が下がることになります。 

日本企業の多くは、月給制などの※"固定給"で給与を支払っていますが、なかには歩合制と固定給を組み合わせた給与制度も存在します。 

また、固定給が全くない"完全歩合制"という仕組みもあります。

制度の詳細については以下をご覧ください。 

 

※固定給とは、一定の時間働くことで賃金が支払われる給与制度のこと 

 

【固定給+歩合給】

あらかじめ決まっている固定給に加え、成績が良い場合プラスアルファで給与が支払われる仕組みです。 

この制度のもとでは、社員は一定の固定給を支給されるため、仕事の成績に関わらず安定した生活を送れます。

その上で、企業は社員のモチベーションを向上させるなどの目的で、成果に応じた給与を上乗せします。

 

【完全歩合制（フルコミッション）】

固定給を含まない完全な歩合制は、"フルコミッション（full commission）"と呼ばれます。フルコミッションでは、給与の100％が自分の業績によって決まるので、仕事の成果がなければ受け取れるお金がゼロになることもあります。

ただし安心していただきたいのが、労働者に対する賃金の保障は労働基準法によって定められているため、普通の企業で完全歩合制度が適用されることはありません。 

完全歩合制は、個人事業主が企業と契約を結ぶ場合に採用される給与制度です。

◆歩合制を採用していることが多い業界

実は、給与形態には業種ごとに特徴があります。仕事選びの参考に、歩合制の多い業界をチェックしていきましょう。

 

【不動産・美容・保険・その他販売営業系】

これらの業界では個人の能力や働き、個々の社員が顧客から得られる信頼が仕事の業績に大きく影響するため、歩合制を採用する企業が多くなっています。

 

【タクシードライバー】

タクシードライバーは、ほとんどの場合で歩合制が採用されている職種です。 

給与形態には、基本給に歩合給と賞与が加わる"A型賃金"と、完全歩合制である"B型賃金"、B型の歩合制を取り入れつつ、歩合率の一部を積み立て年2回から3回の賞与にあてる"AB型賃金"の3種類があります。

 

【フリーランスのクリエイター】

個人で仕事をするフリーランスのクリエイターには、歩合制で働いている人が多くいます。例えば、フリーランスが大半を占めるアニメーターに対しては、多くの現場で歩合制が導入されているようです。

◆歩合制のメリット・デメリット

歩合制は良い面も悪い面もあるため、仕事を選ぶ前に自分が「歩合制に向いているのか・向いているのか」を考える必要があります。

 

【メリット】

歩合制では個人の成果がすぐに給料に反映され、自分の力次第ではっきりとした結果を出すことができます。

給与という目に見える形で成果を確認することができるので、モチベーションや達成感につながりやすいのがポイント。

歩合制では年功序列ではなく、その時の個人の実力が評価されるため、若くても高い給与を手にすることが可能です。 

歩合制で高い報酬を得るには、顧客との信頼関係が大切な要素になります。歩合制での仕事には、人とのかかわりや、ネットワークを広げる喜びがあるでしょう。

 

また、完全歩合制では普通のサラリーマンでは得られない高額の報酬を手にすることもでき、完全な実力主義で仕事をしたいという方に向いています。

業務委託契約は法律的に充分に保護されている働き方ではありませんが、時間を自由に使え、上司の指示を受けずに自分の裁量で仕事を進められるのが魅力です。

 

【デメリット】

歩合制では労働時間も個人の裁量に任されます。高い報酬を得るには綿密に仕事の準備をして交渉を重ねる必要があるため、長時間労働になりがち。毎日会社へ通勤する必要がない変わりに、不規則労働になりやすい面もあります。 

また、シビアに個人の業績が求められる歩合制は、競争と勝ち負けの世界。成果が上がらなければ収入はなくなり、生活は不安定になってしまいます。

歩合制は、「大きく稼ぐチャンスはなくても安定して働きたい」という人には向いていない給与形態といえるでしょう。 

 

完全歩合制のデメリットは、やはり仕事の結果によっては収入がゼロになる場合があるということ。

結果的に報酬につながらなくても、仕事の準備や交渉にお金や時間がかかることは充分考えられます。

フルコミッションは高い報酬が得られるチャンスがあるかわりに、リスクが大きい働き方といえるでしょう。

 

 

仕事選びの際には、業務内容以外に給与形態にも気を配ることが大切です。

自分は何にやりがいを感じるのか？

自分のライフスタイルにはどんな働き方が合っているのか？ 

理想の仕事を見つけるには、多様な側面からその業界・職種を見極める必要があります。 

 

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