フルコミッションに対して「きついのでは？」「歩合制とどう違うの？」といった疑問をもっている方もいるでしょう。このコラムでは、「フルコミッション」と「歩合制」について、それぞれの特徴や違いを分かりやすくまとめました。そのうえで、歩合制が適用されやすい仕事や向いているタイプもご紹介。歩合制の仕事を選ぶ際の注意点についても触れているので、ぜひご一読ください。

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フルコミッションと歩合制

まずは、フルコミッションと歩合制についてそれぞれ解説します。

フルコミッションとは

フルコミッションは「完全歩合制」のことで、自分が出した成果（契約件数、納品数など）に応じて給与額が変動するシステムのことです。「完全」とついているその名のとおり、フルコミッションに基本給はありません。契約件数分の報酬によって給与額が決定されます。しかし、日本でフルコミッションが適用されるのは業務委託契約を結んだ場合のみ。この契約上は、労働者ではなく事業主として扱われるため、フルコミッションの適用が可能です。

ただし、厚生労働省の「さまざまな雇用形態」によると、業務委託契約であっても働き方の実態から「労働者」と判断できるならば、労働基準法が適用されます。したがって該当する場合は、フルコミッションを適用することはできないでしょう。

参照元
厚生労働省
さまざまな雇用形態

歩合制とは

歩合制とは、基本給にプラスして、成果に応じた報酬が上乗せされて支払われる制度のことです。「労働基準法第27条（出来高払制の保障給）」では、「出来高払制その他の請負制で使用する労働者については、使用者は、労働時間に応じ一定額の賃金の保障をしなければならない。」と定められており、正社員やアルバイトなど企業と通常の雇用契約を結ぶ場合、日本ではフルコミッション（完全歩合制）は違法となります。つまり、企業側は労働者に対して、一定額の賃金保障をしなくてはなりません。この場合が、歩合制（基本給＋歩合）です。

最低保証額について条文では定められていませんが、目安としては休業手当と同様に平均賃金の60％が一般的。平均賃金は雇用した日から3ヶ月間で計算され、賃金の総額を3ヶ月間の勤務日数で割る方法で算出されます。

参照元
e-Gov法令検索
昭和二十二年法律第四十九号「労働基準法」

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フルコミッションと歩合制の違い

前項で述べたように、正社員として働く場合はフルコミッションではなく歩合制です。フルコミッション（完全歩合制）と歩合制を混同しないために、以下のように覚えておきましょう。ただし、正社員の仕事でも企業によって歩合制を採用しているかどうかは異なるため、注意が必要です。

• ・フルコミッション（完全歩合制）＝業務委託契約のみに適用される
• ・歩合制（基本給＋歩合）＝雇用契約を結んだ場合に適用される

歩合制の代表的な仕事には、不動産会社や保険会社などの営業職が挙げられます。そのほかにも、タクシードライバーやエステスタッフなど、さまざまな仕事がありますが、正社員での募集だと営業的要素を含む仕事が多いでしょう。

不動産業界に興味のある方は「不動産業界に就職するメリットとは？仕事内容や将来性について解説！」、保険関連の仕事に関心がある方は「生命保険会社の仕事内容ややりがいを解説！『きつい』といわれる理由も紹介」のコラムもあわせてご覧ください。

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歩合制の仕事に向いている人のタイプ

この項目では、歩合制の仕事に向いている人のタイプについて解説します。ただし、あくまでも一例のため、以下のタイプを気にし過ぎる必要はありません。

• ・目に見える形で成果が分かるとモチベーションが上がる
• ・実績につながる対策を考え、実行できる
• ・コミュニケーション能力が高く、メンタルが強い
• ・チャレンジングな環境に身を置くのが好き

歩合制は自分の成果が給与に反映されるのが特徴のため、売上や契約件数といった数字の目標を達成することに楽しさを感じる人にとっては、うれしい給与形態といえるでしょう。また、歩合制を採用している仕事は、個人に与えられた裁量が大きい傾向もあるようです。主体的に動く姿勢を求められることも多いため、目標達成につながるような工夫や働きかけを自ら考えて実行できる人も向いているでしょう。

さらに、目標が未達成の場合にくじけない精神的な強さも必要です。目標のレベルは達成するごとに上昇していくケースもあるので、常にチャレンジ精神を持ち続けて仕事を楽しめる人にとって、歩合制はフィットする給与形態と考えられます。

歩合制の仕事を選ぶ際の注意点

結果を出せば出すほど給与が上がり、非常にやりがいのある働き方といえる歩合制。しかし、注意しなければならない点もあります。歩合制の仕事に就きたいと考えている方は、以下のような点についてしっかり考えておきましょう。

実績に応じて給与額が変わる

第一に、歩合制では実績の有無によって毎月の給与額が変わるという点です。フルコミッションと異なり基本給は保障されているため、収入はゼロにはなりませんが、プラスアルファの歩合によって給与額に変動があります。「積極的に実績を上げて給与額に反映させたい」というよりも、「毎月安定した一定額の給与を支給されたい」と考える場合は、歩合制ではない仕事を選ぶほうが望ましいでしょう。

自己管理能力の高さが必要

前項でも触れましたが、歩合制の仕事では個人の裁量に任せる会社も少なくないため、業務スケジュールや顧客の管理能力は必要です。自分から工夫して対処していけるような主体性が求められるでしょう。

自分に合う業界や商材を吟味しておかなければならない

歩合制の仕事でメインとなるのは、顧客に商品やサービスを売り込むことです。そのため、自分の特性や得意分野に合った業界や商材を選ぶのも重要になります。興味関心が薄い業界や商材を選ぶと、仕事のモチベーション低下につながりかねません。自分が興味のある分野やサービスについて、しっかり理解しておく必要があるでしょう。

また、正社員求人の中でも、営業職で歩合制を採用している企業が多い傾向にあります。未経験者を歓迎する会社もあるため、就職や転職で営業職を選ぼうとしている方は念頭に置いておきましょう。

以上の注意点を踏まえたうえで、歩合制の仕事に応募するかどうかを検討するのがおすすめです。歩合制については「歩合制とは？メリットとデメリットや固定給との違いなどを紹介！」のコラムでも詳しくまとめているので、ぜひチェックしてみてください。

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