「代理店営業の仕事内容を知りたい」「代理店営業が自分に合っているのか分からない」と疑問を抱く方もいるでしょう。代理店営業とは、自社商品やサービスを販売する店舗の売上アップを図る仕事です。基本的には、お客さまへの販売促進活動は行わず、自社商品を販売している店舗のサポート役として活動するのが代理店営業です。

このコラムでは、代理店営業の仕事内容や平均収入、主な業界の特徴を解説します。また、向いている人の特徴もまとめているので、就職・転職先の候補として代理店営業を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

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代理店営業の仕事内容の概要

代理店営業とは、自社の商品やサービスを販売する店舗の営業・販売活動をサポートし、売上向上を目指す仕事です。そのため、商品を購入するお客さまに対して営業活動は行いません。商品を自社に代わって販売してくれる店舗へ向けて、パンフレットや販促ツールを提供したり、販売戦略や経営課題についてコンサルティングを行ったりするのが代理店営業の主な仕事内容です。
以下では、例として保険会社の代理店営業の仕事内容や平均年収などを表にまとめました。

参照：厚生労働省「職業情報提供サイト job tag 代理店営業（保険会社）」

代理店営業の具体的な仕事内容は、パートナーとなる代理店の新規開拓や既存代理店へのフォローアップ、商品知識の提供、市場動向や競合情報の収集・分析などが含まれます。場合によっては、代理店と一緒に顧客を訪問し、商品やサービスの販売をサポートすることも。
自社のリソースだけでは到達できない幅広い市場へのアプローチが可能となるのが、代理店営業の特徴です。代理店営業は間接的な販売手法ですが、代理店との信頼関係構築がビジネス成功のカギとなるでしょう。

※ここで紹介した情報は2025年5月時点のものです。最新の情報と異なる可能性があります。

参照元
厚生労働省 職業情報提供サイトjob tag
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代理店営業を行う業界例

代理店営業は、さまざまな業界で採用されています。具体的には、広範囲に販売網を構築したい業界や、専門知識を持つ代理店を活用して効率的に販売したい業界などが挙げられるでしょう。代表的な業界としては以下が挙げられます。

保険業界

保険代理店に対して代理店営業は、新商品情報の提供や販売戦略のアドバイス、契約獲得のサポートなどを行います。保険商品は加入条件や免責事項など、複雑な専門知識が必要。そのため、保険のプロフェッショナルである代理店を通じて商品を販売することは、顧客が納得して契約するうえでも効果的です。
また、保険業界の代理店営業では、法改正や商品改定に関する情報提供も大切な業務の一つ。代理店が適切にお客さまへアドバイスできるよう、常に最新情報を伝える役割も担っています。

通信業界

通信業界では、携帯電話や光回線などの通信サービスを販売する家電量販店や専門ショップが代理店となります。代理店営業は、これらの店舗への営業支援や販促物の提供、キャンペーン企画の立案・実施、代理店スタッフへの研修などが主な仕事。

通信業界は技術の進歩が早く、新サービスや新料金プランが次々と登場するため、代理店スタッフへの情報提供や教育が特に重要となります。

IT業界

IT業界ではソフトウェアやクラウドサービス、ネットワーク機器などを取り扱う販売代理店が多く存在します。代理店営業は、技術的な知識を持ったうえで代理店をサポートし、お客さまへの提案や導入支援を間接的にバックアップするのが主な仕事です。

IT業界の代理店営業では、技術的な専門知識と営業力の両方が求められます。最新技術の把握や、お客さまの課題解決につながる提案力が重視されるでしょう。

やりがい

代理店営業のやりがいは、代理店というパートナーを通じて間接的に商品販売市場を開拓できることです。直接営業では辿り着けないような幅広い顧客層にアプローチできるため、販売網の構築に携われることは達成感につながります。

また、代理店営業は代理店スタッフとのパートナーシップ構築が大切になるため、長期的な人間関係の構築や信頼関係によって成長を実感できるのも魅力。代理店の成功をサポートすることで、自身の知識が役立つ実感や、代理店と共に成長していく喜びを感じられる仕事といえるでしょう。

働くメリット

代理店営業の仕事では、市場理解が深まり、販売ノウハウを蓄積できる点がメリットです。さまざまな業界や地域の代理店と関わるなかで、幅広い情報や知識を得られるでしょう。
たとえば、商談を成功に導くためのトークスキルや、競合他社の商品に対する強みの伝え方といった販売ノウハウが身につきます。また、特定の地域における顧客のニーズや、他社の販売戦略と成功事例といった知識も得られるでしょう。

また、代理店営業は、良好な関係を構築した代理店からは継続的な収益が見込めるため、安定した売上基盤を築きやすいのも特徴。そのため、基本的には既存の代理店との関係強化に集中できるのはメリットといえるでしょう。

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代理店営業はどんな風に働く？

ここでは、一般的な代理店営業の働く場所と働くスタイルについてご紹介します。代理店営業への就職・転職を検討している方は、参考にしてみてください。

働く場所

代理店営業の働く場所は、一般的に自社オフィスと代理店です。近年ではオンラインでサポートを行う企業も多いため、セキュリティが確保された自宅でリモートワークを実施する場合もあるでしょう。
たとえば、週の半分は代理店を訪問し、商談やサポートを実施。残りはオフィスまたは自宅で、資料作成や戦略立案を行うといった働き方をします。

働くスタイル

代理店営業の働くスタイルは、自分のペースで業務を進められる裁量性の高さが特徴です。代理店との関係構築や訪問スケジュールは営業担当者自身が決めることが多いでしょう。一方で、目標達成に向けた責任も大きく、売上目標や代理店開拓数などの数値目標が設定されることが一般的です。

代理店営業の業務サイクルは、「計画立案→代理店訪問・提案→フォローアップ→実績分析→改善策検討」という流れが基本的な流れ。月次や四半期ごとの目標管理を行い、担当代理店ごとの成績を分析し戦略を練ります。
臨機応変な対応力と、相手に合わせたコミュニケーション能力が求められるでしょう。

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代理店営業の平均収入

ここでは、厚生労働省の職業情報提供サイト job tagの「代理店営業（保険会社）」を参考に、平均年収・平均月収・平均賞与をご紹介します。なお、実際いくらもらえるかは企業によって異なるため、一つの例としてご覧ください。

平均年収

代理店営業の、年齢ごとの平均年収は以下のとおりです。

参照：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag「代理店営業（保険会社）」

保険会社の代理店営業の場合、20代前半の平均年収が325万6,900円、20代後半は389万2,400円です。40代・50代と年齢を重ねるごとに着実に金額が上がり、最高額は50代後半の571万3,700円であることが分かります。

代理店営業の年収は、基本給とインセンティブの組み合わせで構成されることが多く、成果に応じて変動するのが特徴です。代理店の新規開拓や既存代理店の売上向上に連動したインセンティブ制度を設けている企業が多いため、実力次第で平均よりも高い収入を目指せるでしょう。

つづいて、バイトやパートなど非正規雇用として代理店営業に就いた場合の、平均年収を見てみましょう。

※ハタラクティブ調べ

代理店営業に限らず、非正規雇用は正社員よりも基本給が低く設定されているのが一般的です。一方、インセンティブの割合が高く設定されている業界・企業では、非正規雇用であっても個人の実績次第で収入アップを目指せる職種といえます。

平均月収

厚生労働省の同資料を参考に算出した、代理店営業の平均月収を以下にまとめました。

※ハタラクティブ調べ

代理店営業の平均月収は、20代前半は20万3,556円、20代後半が24万3,275円。月収には、基本給に各種手当やインセンティブがプラスされるのが一般的です。経験を積むことでスキルや人脈が広がり、代理店との信頼関係も深まるため、年齢を重ねるほど月収も上がりやすい職種といえます。

つづいて、バイトやパートなど非正規雇用として代理店営業に就いた場合の、平均月収を見てみましょう。

※ハタラクティブ調べ

非正規雇用の代理店営業の平均月収は約27万円です。これは、時給制のバイトやパートとして働いた場合の目安となります。自分のペースで働きたい方や、ワークライフバランスを重視する方に向いている働き方といえるでしょう。

平均賞与

平均月収を参考に、平均賞与を以下の表にまとめました。

※ハタラクティブ調べ

代理店営業の平均賞与は、20代が40万円台、40代後半になると71万を超えることが分かります。賞与は、夏季と冬季の年2回に支給されるのが一般的です。

賞与の算定方法は企業によって異なりますが、一般的に「基本給×支給月数×業績係数」という計算式で決定されることが多いでしょう。業績係数は個人の目標達成度や会社全体の業績によって変動し、代理店営業の場合は担当エリアや担当代理店の売上目標達成率が重視されます。

参照元
厚生労働省 職業情報提供サイトjob tag
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代理店営業のスケジュール

ここでは、代理店営業の一般的な年間休日数と1日の仕事の流れをご紹介します。なお、スケジュールは企業によって異なるため、事前に自分の希望とあっているかを確認してみることが大事です。

年間休日数

代理店営業の年間休日は、一般的に120日前後です。多くの企業が土日祝日を休みにしていますが、業界によっては土日祝日に働き、そのぶん平日に振替休日を取る場合もあります。
代理店営業は自分でスケジュール管理ができるため、有給休暇も取りやすいのが特徴です。月末などの繁忙期を除けば、計画的に休暇を取得しやすい職種といえるでしょう。

1日の流れ

代理店営業の1日のスケジュールは就職する企業や、担当する代理店によって異なりますが、ここでは一般的な流れをご紹介します。

代理店営業は、計画的に業務を進められるため、基本的に長時間労働は少ない傾向にあります。
1日に2〜3件の代理店を訪問するのが一般的。社内業務が中心の日は販促企画の立案や市場分析、代理店向け資料の作成といった業務を行います。また、代理店向けの勉強会や新商品説明会を開催することもあるでしょう。

代理店営業に向いている人の特徴

代理店営業は、コミュニケーション能力が高く、人との信頼関係を築くのが得意な人に向いています。複数の代理店を担当するため、計画性と自己管理能力も大事です。誰かの成功を自分の喜びと捉えられる人は、やりがいを感じられるでしょう。

コミュニケーション能力が高い人

代理店営業の仕事には、コミュニケーション能力が高い人が向いています。代理店との良好な関係構築は、単なる会話の技術だけでなく相手の立場に立って考え、真のニーズを引き出す力が求められるためです。

また、代理店営業では、さまざまな人と関わる機会が多いため、柔軟なコミュニケーションスタイルを持ち、場の空気を読む力も必要となります。代理店の社長との商談や現場スタッフとの打ち合わせ、ときにはエンドユーザーとの対話など、シーンによって適切なコミュニケーション方法を選択できる人が向いているでしょう。

目標達成のために責任感を持って取り組める人

代理店営業には、目標達成のために責任感を持って取り組める人も向いているでしょう。代理店営業の仕事では、社内で設定された売上目標や代理店開拓数など、数値目標に対して責任感を持ち、取り組む姿勢が求められるからです。

また、代理店営業は結果が出るまでに時間がかかるといった側面も。そのため、長期的な視点で粘り強く取り組む忍耐力と、目標達成に向けてぶれない意志の強さも大切です。

課題を見抜いて解決策を導き出せる人

代理店営業は、代理店の課題を解決することで間接的に売上を伸ばす仕事です。そのため、商品を売るだけでなく、「なぜ売れないのか」という代理店の本質的な課題を分析し、最適な解決策を提案する能力が求められます。
データ分析力や論理的思考力、問題解決能力が高い人は仕事に活かせるでしょう。

代理店営業に活かせるスキルや経験

代理店営業では、課題解決能力と人間関係構築力が成功のカギ。たとえば、学生時代にサークルのイベントを成功させるために問題点を見つけ、改善策を考えた経験や、バイトでお客さまの悩みを解決した接客経験は、代理店の課題解決に役立ちます。

また、バイト先での新人教育や、部活の後輩に技術を教えた経験も、代理店の担当者に商品の魅力を分かりやすく伝える際に活かせるでしょう。お客さまの心理を理解し信頼を築いた販売や接客経験、そして知識を分かりやすく伝えた教育・研修経験も活かせるでしょう。

活かせる免許／資格一覧

代理店営業の仕事に必須の資格や免許は、基本的にありません。多くの企業では、入社後の研修の際に業務で必要な知識やスキルを身につけられるでしょう。
一方、持っていると仕事に役立つ免許と資格は以下のとおりです。

普通自動車運転免許

代理店営業は、公共交通機関が少ない地域も含め、広範囲にある代理店を訪問することが一般的です。そのため、普通自動車運転免許があると、公共交通機関でのアクセスが難しい場所を訪問する際に役立ちます。

普通自動車運転免許を持っていることは、代理店への移動も業務の重要な一部であることを理解している証明になるので、就業意欲のアピールにもなるでしょう。特に地方の代理店を担当する場合、免許があると活動範囲が広がるため、取得を検討しておくのがおすすめです。

MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）

MOSを取得しておくと、代理店営業の仕事に役立ちます。MOS（Microsoft Office Specialist）とは、マイクロソフトオフィス製品の利用スキルを証明する国際資格です。WordやExcel、PowerPointといったソフトの操作スキルを、世界共通の基準で評価されます。資格を取得することで、パソコンスキルを具体的にアピールできるほか、業務効率の向上にも役立つでしょう。

代理店営業の仕事は、代理店を訪問するだけでなくデスクワークも多い職種です。Excelでの売上管理やPowerPointでの資料作成など、活用できる場面は多いでしょう。
また、見やすくインパクトのあるプレゼン資料は、商談成功のために欠かせません。MOSは代理店の売上データ分析や販売予測、説得力のある提案資料作成に役立ちます。

就職・転職する前に必要な準備

代理店営業への就職・転職を成功させるには、まず業界研究を行いましょう。志望する業界の市場動向や主要プレイヤー、流通構造などを理解しておくことが大切です。
また、面接対策としては、これまでの営業経験（未経験者の場合は学生時代のアルバイト経験やサークル活動など）を代理店営業のスキルにどう結びつけられるか整理しておきましょう。コミュニケーション能力や課題解決能力、数値目標に対する達成経験などを、具体的なエピソードとあわせて準備しておくのがおすすめです。

そのほか、代理店営業を目指す際は、社会人としての基本的なビジネスマナーを身につけておくことも大切。あいさつや立ち振る舞い、言葉遣いといったビジネスマナーを身につけておくことは、相手に「この人と仕事がしたい」と思ってもらうために必要な要素です。

代理店営業のキャリア形成

ここでは、代理店営業を未経験からスタートした場合のステップアップや、キャリアチェンジ例をご紹介します。

未経験からのステップアップ図

未経験から代理店営業の仕事に就いた場合、以下のようなステップを踏むことが一般的です。

このキャリアステップを通じて、個人の営業スキルだけでなく、代理店管理やマネジメント、事業戦略立案といったスキルが段階的に身につくでしょう。

異業種・異職種へのキャリアチェンジ例

代理店営業の経験は、多様な職種へのキャリアチェンジに活かせます。直接的な営業とは異なる「間接的な売上向上スキル」や「パートナー企業との関係構築力」が強みとなるため、マーケティング職やコンサルタント、店舗開発といった職種へ転職が可能です。
また、代理店向けの教育経験を活かして社内の研修担当に転身したり、メーカーから小売業へ転職したりする道もあります。

まとめ

代理店営業は、自社製品やサービスを代理店を通じて間接的に販売する営業スタイル。商品を売り込むだけでなく、代理店のビジネスを成功させるパートナーとして関係を構築し、長期的な視点で売上向上を図ることが求められるでしょう。
また、コミュニケーション能力や課題解決能力、目標達成に向けた責任感ある姿勢が求められる職種です。

未経験から挑戦しやすく、経験を積むことでチームリーダーや営業管理職への道が開けるほか、マーケティングやコンサルティングなど、異業種・異職種へのキャリアチェンジも可能。代理店営業は、間接的に大きな市場を動かす影響力を持ち、さまざまなビジネススキルを身につけられる仕事です。

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