「大学中退者は営業職を目指せるの？」と気になっている方もいるでしょう。営業職は多くの会社に存在しており、間口が広い職種です。そのため、大学中退から営業職の正社員を目指せるでしょう。

このコラムでは営業職の種類や仕事内容、求められるスキルなどをご紹介。さらに、大学中退者ならではの就活ポイントにも触れています。このコラムを読んで営業職の目指し方を知り、スムーズな就職活動を目指しましょう。

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大学中退者には営業職がおすすめ？

営業職は学歴や経歴よりも人柄やコミュニケーション能力が重視されやすく、目指しやすい傾向にあるといえます。営業職の評価は実績・成果によって決まる傾向があるため、努力次第で高収入を得られる可能性も。

また、「自社の商品・サービスを売り込む」という業務の特性上、幅広い業界で活躍できます。下記では、営業職をおすすめできる理由を詳しくまとめました。

営業職は大学中退者が高収入を目指せる可能性がある

前述のとおり、営業職は実績が評価される傾向にあるため、仕事で成果を残せば高収入を目指せる可能性があります。

会社によっては給与形態が歩合制の場合があり、頑張った分だけ給与アップが期待できるでしょう。歩合制でなくても営業成績が好調であれば昇進や昇格できる可能性もあります。

営業で得たスキルは転職時にも役立つことも

営業を経験すると、どの職種にも必要なコミュニケーションスキルやビジネスマナーなどが身につき、転職の際に役立つ可能性があります。また、営業は大半の会社に存在するため、一度身につけた営業スキルは他業界でも活かせるでしょう。

大学中退者に営業職をおすすめする理由は、「大学中退だと正社員は無理？おすすめの仕事と就職活動のコツを紹介」のコラムでも触れているので、あわせてご覧ください。

営業職は何する仕事？大学中退者が知っておきたい基礎知識

大学中退から営業職を目指す前に、営業の種類や仕事内容などをチェックしておきましょう。営業職は、種類によって顧客や営業方法が異なります。以下で解説しますのでご一読ください。

営業職の主な種類

営業には、「法人営業」「個人営業」の2種類があります。営業職について理解を深めたい大学中退者は、まずは営業の種類と特徴を理解しましょう。

法人営業

法人営業とは、株式会社や有限会社、財団法人などに商品やサービスを売る営業スタイルのことです。顧客となる企業の担当者を説得するためには、ハイレベルなプレゼンテーション能力や専門知識が必要になることがあります。

個人営業

個人営業とは、企業ではなく一般消費者に商品やサービスを売る営業スタイルです。個人営業では、1対1のコミュニケーション能力が重要になります。学生時代やフリーター時代に接客業のアルバイト経験があれば、そこで培った対人スキルを活かせるでしょう。

営業職の企業形態別の種類

前述した「顧客別」以外にも、営業職は「代理店営業」「ルートセールス」などいくつかの種類に分類されます。ここでは、「企業の形態別」に営業の種類をまとめているので、チェックしてみましょう。

メーカー営業

メーカー営業の仕事は、自社で作った商品を売り込むことです。顧客への直接提案をはじめ、営業を代行してくれる商社や代理店などに情報提供するのが主な仕事となります。

取引先からの質疑に応じる役割もあるため、顧客の疑問を解消する商品知識が必要です。場合によっては商社や代理店の営業に同行し、商品の解説をすることも。商品に関する知識や営業のスキルを身につけることで、活躍できるでしょう。

代理店営業

代理店営業の仕事は、商品やサービスを提供したい企業やメーカーに代わって営業を行うことです。代理店営業の利益は企業からの販売インセンティブが主体となります。

代理店といっても、個人と契約を結ぶことも珍しくありません。大卒・大学中退者に関わらず求められているものは「販売力」なので、売り込みに自信があれば活躍できるでしょう。

商社営業

商社営業は、代理店営業と同様に企業と契約を交わし、成果によって得られる販売インセンティブが利益となります。商社営業は活躍のフィールドが幅広いため、豊富な商品知識よりも商談を取りまとめる調整力が求められるでしょう。企業と顧客の間に立ち、双方のニーズを汲み取ったうえで、契約を成立させる力が必要です。

難しく感じるかもしれませんが、「営業で成功したい」という大学中退者にとって、やりがいを感じられる仕事と言えるでしょう。

営業の手法

営業手法によって、「顧客に対してどのように営業をかけていくか」という点が異なります。営業について理解を深めたい大学中退者は、以下で手法の種類を確認しておきましょう。

新規営業

新規営業とは、新たな顧客を求めて営業先を開拓していく手法です。企業を直接訪問する場合もあれば、電話でアポイントを取る場合もあるため、方法は会社の方針や提供する商品・サービスによって異なります。新規営業は営業力のほか、忍耐力や売り込みの戦略を考える力も必要になるでしょう。

ルートセールス

ルートセールスとは、既存顧客に対して営業をかける手法のことです。現存する商品の継続提案をはじめ、新商品の情報を伝えたり提案したりする仕事がメインになります。すでに自社の商品やサービスを利用している顧客へ訪問するため、精神的な負担は新規営業に比べると少ないでしょう。

新規営業、ルート営業について詳しく知りたい方は、「ルート営業と新規営業の違いとは？業務内容や求められる能力を詳しく解説」のコラムをご覧ください。

営業の業務内容

営業の基本的な仕事の流れは、顧客対象が法人でも個人でもあまり変わりません。学歴に関わらず、大卒も大学中退も、具体的には以下の流れで進行します。

• ・顧客のニーズ、担当者の基本情報といった情報を集める
• ・数回の商談で金額や見積もりを出しながら提案を行う
• ・契約が成立したら商品やサービスを顧客に提供する

一般的には、担当案件は1つに限らず複数を同時進行で進めます。また、件数や売上においてノルマや目標が課されることも営業の特徴です。ノルマの設定方法は、会社や扱う商品によって異なります。

営業職を目指す大学中退者におすすめの業界3選

営業職は、大学中退者も幅広い業界で活躍できるでしょう。ここでは、保険業界や不動産業界などをご紹介します。以下で理由も含めて説明しているので、参考にしてみてください。

1.保険業界

保険業界の営業は保険の知識が必要ですが、入社後に学べる傾向にあるため、知識がなくても挑戦可能です。また、保険には生命保険や損害保険などいくつかの種類があり、多数の企業が存在します。求人探しに悩みがちな大学中退者にとって、就職・転職先の選択肢が多いのは魅力です。

2.不動産業界

不動産業界の営業は販売や売買・賃貸の仲介など多岐に渡り、大学中退者の就職や転職に適しているでしょう。業務を行うには、土地や賃貸契約に関する知識や顧客のニーズを引き出して理解する能力が求められます。ヒアリング力に自信がある方は、十分に活躍して成果を出すことも可能です。

また、不動産業界の場合は契約できれば高いインセンティブをもらえる傾向があるため、ほかの業界よりも高収入を得やすい場合もあります。

3.人材業界

人材業界は必須となる知識やスキルが少なく、業界未経験の大学中退者も営業職として活躍できる可能性があります。また、少子高齢化によって労働人口が減少している日本では、人材業界の需要が高い傾向があるでしょう。

「営業職とは何をする仕事？業務の内容やメリット・デメリットを解説！」のコラムでは、営業未経験者におすすめの業界を紹介しているので、あわせてチェックしてみてください。

営業職を目指す大学中退者に求められる3つのスキル

ここでは営業職に必要なスキルを3つ挙げて紹介します。営業職を目指す大学中退者は、以下をチェックしていきましょう。

1.コミュニケーション能力

営業に求められるコミュニケーション能力とは、交渉力・提案力を指します。具体的には、「要点を分かりやすく伝える力」「商品を魅力的にプレゼンする力」です。社会人経験が浅い大学中退者の場合は、普段から人との話し方や関わり方を意識するとコミュニケーション能力のスキル向上につながるしょう。

一般的には、「話しやすい・聞き上手」といった要素が「営業におけるコミュニケーション能力が高い」と評価されています。営業の場合は、顧客の心を掴むようなもう一歩踏み込んだスキルが必要だと覚えておきましょう。コミュニケーション能力を鍛える方法については、「コミュニケーション能力を鍛えるには？具体的な方法をご紹介」のコラムで解説しています。

2.ニーズを引き出す力

商談の場では自分ばかりが話すのではなく、相手の話にきちんと耳を傾けてニーズを引き出すことが大切です。適切な質問を重ねながら、顧客の「潜在ニーズ」を見極めるスキルが求められます。

「潜在ニーズ」とは、顧客自身に自覚がないにも関わらず、何かしら欲求がある状態を示す言葉です。相手の潜在ニーズを読み取ることで、さらに的確な提案を実現できます。営業には、「話す」と同時に「聞く」スキルが大切だと把握しておきましょう。

3.課題を見つける力

顧客の現状を把握・分析し、抱えている課題を浮き彫りにする「課題を見つける力」も重要。営業の本質的な仕事は、顧客の引き出したニーズをもとに課題を解決できる商品・サービスをプレゼンすることです。

課題を発見することは、新たな需要の開拓にもつながります。課題発見力は営業以外の職種にも活かせるスキルなので、大学中退者が身につけておくとキャリアアップやキャリアチェンジに役立つでしょう。

営業職に向いている大学中退者の4つのタイプとは？

営業職に向いている傾向があるタイプには、「人と話すことが好き」「失敗しても努力し続けられる」などが挙げられます。以下で、それぞれについて詳しくみていきましょう。

1.自分の考えを述べられる

自信を持って自分の考えを話せる人は、営業職に向いている可能性があります。

営業の仕事は、大人数の前で自社の商品やサービスを説明して売り込むこともあります。人前でも臆することなく自分の気持ちを話せる方は、そのスキルをプレゼンに活かせる可能性があるため、法人顧客をメインとする会社の営業に向いているでしょう。

2.人と話すのが好き

営業職にとって大切な素質の1つが、「人と話すことが好き」ということです。どの業界や会社でも、営業は顧客や自社の社員など多くの人と関わりながら仕事を進める必要があります。「もともと人と会話をするのが好き」という大学中退者は、営業職の適性があると言えるでしょう。

3.人に対して興味、関心がある

営業は顧客の好みや思考、ニーズを把握する必要があるので、人に対して関心を持てる方は適性があるといえます。常にアンテナを張り、求められているものを理解するスキルがあると、仕事がスムーズに進むでしょう。

4.失敗しても諦めずに挑戦できる

営業は自社の商品やサービスを売るために、粘り強く行動することが求められます。たとえ失敗しても同じ顧客に対して繰り返し営業をかけることも。根気強く仕事に取り組める人は多くの会社で求められやすく、営業職にも向いているといえます。

営業職に向いている人の特徴をより深く知りたい方は、「営業に向いている人はどんな人？必要なスキルも解説」のコラムをご覧ください。

大学中退者が営業職として就職するためのポイント

大学中退者が営業の仕事に就くには、面接対策をしっかり行うことがポイントとして挙げられます。特に、大学中退の理由を聞かれた際は、前向きな言葉で伝えることが大切です。以下で詳しく解説しているので確認してみてください。

大学中退の理由は前向きに伝える

中退理由はあまりにもネガティブな内容だと、マイナスな印象を持たれてしまいがち。面接官の懸念を取り除くために、大学中退の理由をポジティブに変換して話すことが大切です。

大学中退の理由を伝えるポイントは、「失敗や挫折を認めたうえで反省していること」「この経験を踏まえて努力していること」などを交えながら、誠実な姿勢や仕事への意欲をアピールすることです。

「学業不振」や「何となく辞めた」といった理由のみを伝えた場合、「継続力・忍耐力がないのでは」「採用してもすぐ辞めてしまうかもしれない」といったネガティブなイメージを与えてしまうでしょう。「失敗しても諦めない」という営業の適性に寄せていくことで、中退理由を自己PRに変えられます。

面接は対策が肝心

営業職を目指して就職活動を行う場合は、面接対策をしっかりと行うこともポイントの一つです。

大学中退者が営業職を目指す場合、社会人経験がなく「就職活動自体が初めて」という方もいるでしょう。その場合、面接では緊張して上手く受け答えができない可能性があります。

しかし、営業職は緊張せず商品を売り込むスキルが必要です。面接で上手く受け答えができなければ「営業職に適していない」と評価を受けることも。そのような不安を払拭するには、事前に面接対策を行っておくことが大切です。

「大学中退から営業職を目指したい」とお考えの方は、ぜひハタラクティブにご相談ください。ハタラクティブは、若年層の大学中退者やフリーターをメインとした就職・転職エージェントです。専任のキャリアアドバイザーがマンツーマンでカウンセリングし、一人ひとりの希望や状況に応じた求人をご紹介します。1分程度で性格をもとにした適職診断を受けることも可能です。応募書類の書き方や面接対策も実施しているので、お気軽にお問い合わせください。

大学中退者が持つ営業職に関するQ＆A

ここでは、大学中退者の方が持つ営業職の仕事についてよくある疑問に回答しています。営業職に興味のある大学中退者の方は、ぜひチェックしてみてください。

大学中退者の最終学歴は何になりますか？

高校卒業後に大学を中退した人の最終学歴は、大学への在学期間に関係なく「高卒」となります。大学の入試に合格し入学していたとしても、中退した場合はその前に卒業した学歴が最終学歴です。就職活動をする際は、「高卒以上」を募集条件としている会社に応募することもおすすめ。高卒者の求人について詳しく知りたい方は、「高校生が受けられる就職支援は？高卒者向けの求人も紹介」のコラムをあわせてご一読ください。

大学中退をした場合の履歴書への記載方法が分かりません

大学を中退した場合、学歴欄には、日付と大学名・学部名を明記し、「中途退学」という正式な表記にします。その際、可能な限り1行で収めることが理想的です。
「最終学歴が中退の場合は履歴書にどう書く？学歴別に書き方を紹介します！」のコラムでも、大学中退者の就活について説明しているので、あわせてご一読ください。

大学中退者は就活の際に証明書が必要ですか？

大学中退後に就活をする場合、「退学証明書」や「在学証明書」といった証明書の提出を求められるかは、就職先企業によって異なります。
ただし、選考時に経歴について聞かれた際は、中退した事実を正直に伝えることが大切です。経歴を偽ると、「経歴詐称」となり採用取り消しのリスクを伴います。「職歴詐称はバレる？経歴に自信がない場合の転職で成功する方法をご紹介！」のコラムでは、経歴を偽った際のリスクについて解説しているのでご一読ください。

大学中退者は就活の選考時に中退理由を聞かれる？

会社によっては、面接時に大学中退の理由を聞かれることもあります。その際は、できる限り「正直に答えること」「ポジティブな言葉を選ぶこと」「端的に伝えること」を意識しましょう。虚偽の内容は避け、就職に対して前向きである姿勢を示すために、「留学のため」「進路変更のため」など前向きな理由を分かりやすく伝えるのがコツです。大学中退の理由を面接で伝える時の方法やコツについては、「大学中退の理由ランキング！面接や履歴書での伝え方・書き方も紹介」のコラムをご覧ください。
また、就職エージェントのハタラクティブでは、応募書類の添削や面接対策も実施し、大学中退者の就活をサポートしています。ぜひご相談ください。