不動産業とは

2024.03.13

【不動産業とは】

不動産とは、土地とその定着物を指すものを指し、その不動産の売買や貸借、管理、交換、その代行や仲介を行う事業を一般的に不動産業といいます。

不動産業と一口にいっても様々な仕事があり、次のように分けることができます。

・不動産開発

・不動産流通

・不動産運営管理

・不動産投資信託

次は、それぞれについて詳しくご説明していきます。

・不動産開発

1つめの「不動産開発」は、いわゆる「街づくり」が仕事です。この仕事を行っている会社のことを一般的にデベロッパーと呼びます。

この「不動産開発」の仕事には、いくつかの段階に分けることができます。

まず最初の段階として挙げられるのが、土地を手に入れる（事業用地取得）のための「情報収集」です。不動産流通会社などからたくさん情報を集め、事業に適しているかどうかを考えます。

次に、街づくりに適していると判断したあと、その土地の持ち主（地権者）と交渉し、事業開発に適した土地を獲得していきます。

さらに、獲得した土地の歴史や環境などについて詳しく調査し、プロジェクトの企画とコンセプトの立案を行っていきます。

企画・立案の次は、設計士やデザイナーたちとともに外観のデザインを考えたり建物の設計図を描いたりして、細かい部分まで決定していきます。

デザインが決定したら、次は建設会社が全体の計画に基づきながら工事を進めていきます。

デベロッパーは、工事などの作業を直接行うのではなく、プロジェクト進捗管理や品質についてマネジメントを行い関係者を牽引していく役割を果たします。そのため、街づくりのプロデューサーや指揮者と呼ばれることもあるようです。

・不動産物流

不動産物流は、住宅やビルなどの不動産オーナーと顧客を結ぶ役割を果たします。

不動産オーナーの「売る」「貸す」と、個人や投資家の「買う」「借りる」といった要望を受け、オーナーと顧客の間に立って物件の紹介や契約条件の調節や引き渡しに至るまでを担うのが「不動産仲介」の仕事となります。

私たちが部屋や家を借りる時は、一般的にこのような流れで契約が進んでいきます。

そのほか、オーナーから直接不動産の販売を引き受ける「販売代理」の仕事もあります。その不動産をお客さまに届けるため、広告活動や販売といった営業活動を行う仕事です。

不動産流通業では、このような営業スキルを使い、不動産取引がスムーズに進められるようサポートしています。

・不動産運営管理

不動産運営管理は、主に商業施設やビル、住宅などが効率的に活用されるように提案・サポートなどを行う仕事です。

不動産のオーナーは、建物の管理から賃料の交渉、テナント誘致、トラブル時の対応など、幅広く対応しなければなりませんが、これは大変労力を使うことになります。そこで、これらの仕事をこの不動産運営管理会社に依頼するケースが多いようです。

不動産運営管理は、今まで培ったノウハウや技術を活かし、管理ルールの策定や運用時の相談に乗ったりするのも仕事となります。

・不動産投資信託（REIT）

不動産投資信託（REIT）とは、投資会社などから集めた資金を不動産で運用し、その際の賃貸収入や売却益などから投資家に配当を分配する金融商品。

不動産は、ほかの投資対象と比較すると高額になるため、投資のハードルも高くなるなります。そのリスクを解消するため出資額を低く抑える仕組みとなるのが「REIT」です。

このように銀行から借りたり投資家から集めたりしたお金を資本金とし、投資事業を進めていく流れとなります。

【どんな職種があるか】

こちらでは、不動産業界特有の職種とその内容についてご紹介していきます。

・企画、開発

企画、開発では、ビルやマンション、分譲住宅などの企画開発を行い、土地の取得から企画開発、プロジェクト推進、見物竣工、そして引き渡しまでの作業を企画、開発を手掛けます。

・管理（マンション管理、ビル管理）

管理・維持だけでなく、トラブルの対応やテナントの誘致、修繕工事における企画、実行、将来的な管理運営における開発などを手掛けます。

大手企業になると、グループ内の専業管理会社を持っているケースが多いようです。

・営業

販売営業や売買仲介、賃貸仲介、法人営業などを行います。

不動産業界で最も人数の多い職種といえるのではないでしょうか。

営業の中でも、法人営業やマンションなどの販売営業、賃貸仲介、売買仲介など多岐にわたっています。

新入社員は、一般的に営業を任されることが多く、国家資格である「宅地建物取引主任者」を持っていれば、資格手当がつくケースもあるようです。

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