大学中退者の営業職への道

企業の正社員と言えば営業職が真っ先に思いつく職種だという方は多いでしょう。

大学中退者の最終学歴は高卒ですが、営業は高卒から募集している求人が多く出ているので、就職のチャンスは多くあります。

しかしまず営業職の情報を得たほうがスムーズな就職活動ができるのではないでしょうか。
営業する相手のタイプ、仕事の内容、就職に有利なスキル、向いている人など正社員を目指すアナタに役立つ情報をまとめました。

営業の顧客

営業相手となる顧客は大きく分けて2種類です。

1つは株式会社、有限会社、財団法人などを相手とする法人、もう1つは一般の消費者を相手とする個人です。
法人向けの営業はほぼ全ての業界が営業の対象で、少人数の担当者に対して説得力があるプレゼンテーションをする能力や業界に精通したハイレベルな知識などが必要です。

正社員の募集要項に高卒OKと記載されている求人は少なめでしょうが、大学中退者は大学に合格する学力があるので就職できる可能性はあるかもしれません。

一方、個人向けの営業は不動産会社や銀行、旅行代理店などを対象としていて、一般消費者へのサービスをメインとする仕事であるため1人1人とのコミュニケーションを重視しています。
学生時代やフリーター時代に接客業のアルバイト経験があれば活かせる仕事で、対人スキルに自信を持てれば学力や思考力に自信がなくてもカバーできるでしょう。

営業の仕事内容

営業の仕事の大まかな流れは、対象が法人でも個人でもほとんど変わりません。

顧客のニーズや担当者の基本情報など情報を集めて、数回の話し合いの中で提案と金額見積もりを出し、契約が成立したら商品・サービスを顧客に提供するという流れです。

アポイントを取ったり商品・サービス提供後にフォローをしたりして、次の仕事に繋げられるように努めます。

営業の手法には新規開拓と既存フォローの2種類があり、どちらに重点を置くかは企業によって異なるので正社員募集の求人を探すならば内容を念入りにチェックしたり就職活動中に調べたりして志望企業の情報を集めましょう。

なお営業の社員に課せられるノルマという目標実績は企業経営に欠かせない数値で、社員個人が仕事の計画を立てるために不可欠なものと言えます。
このノルマを目指して継続して努力できることをPRできれば、経歴がネックになりがちな大学中退者でも就職の可能性は高まります。

就職に有利なスキル

営業の正社員に特別な資格はあまり必要ありませんが、普通自動車免許は取得しておくと選考で有利です。

営業は移動が多い仕事なので、電車の利用頻度も多いですが会社の車を運転する機会も多くあるかもしれません。
募集要項に普通免許を必須条件として記載している求人もあるので、就職の選択肢の幅が広がります。

またグローバル企業の場合は仕事で語学力が必要なので、TOEICや英検で一定のレベルを必須条件として求められることが多いです。
他には志望業界ごとに異なりますが、IT業界ならば基本情報技術者、保険業界ならばファイナンシャルプランナーなど専門資格があると就職活動でPRできます。

どの業界の営業職でも潰しが利く資格を取得したい場合は消費生活アドバイザーの資格取得がオススメです。
大学中退の経歴は就職活動でネガティブな印象を持たれがちですが、資格を取得すれば「社員になりたい」というポジティブな意欲をPRできるでしょう。

営業に向いている人のタイプ

営業といえばコミュニケーション能力が必須条件ですが、どの分野で特化しているかによって向いている業界は異なります。

大勢の前で臆することなく自分の考えを述べられる方はプレゼンテーションの才能が見込まれるので法人向け企業の正社員に向いていると言えるでしょう。
また人間1人1人を好きになれる方、聞き上手な方は個人を顧客とする企業の社員の適性があるでしょう。

法人向けの営業は高度なビジネススキルが求められるので大卒以上の方を多く募集する傾向があり、個人向け営業のほうが大学中退者が応募しやすい求人は多いと言えます。

なおどちらの業界でも共通している就職の適性は、メンタルが強いことです。
営業職は提案を却下されたり顧客から厳しいことを言われたりすることが多くあるので、諦めずに何度も挑戦する根性が求められます。
ノルマ達成のために自分に厳しくなれるかどうかも仕事の適性を考える上で重要なポイントです。

営業職は大学中退者でもコミュニケーション能力があれば正社員を目指せる職種です。
対象の顧客や業界によって営業の仕事は異なるので、自分に合っているのはどのような分野なのかを分析しておく必要があります。

ハタラクティブにご登録いただければコンサルタントが就職の悩みを解消するためにアナタと一緒に考えます。

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