食品業界の仕事

人として生きていくために最も必要なものとも言える「食」。清涼飲料水からスナック菓子、調味料に至るまで、私達が日々、口にしているものの多くが、食品メーカーに寄って製造・販売されているものです。調味料や即席麺などの加工食品から、飲料、酒類など幅広い食品業界に関心を持つ方も多いと思いでしょう。こちらでは、それぞれの分野ごとに、代表的なメーカーをいくつかご紹介します。

・加工食品

加工食品の大手企業である味の素は、調味料や冷凍食品を強みとし、海外にも積極的に展開しています。

明治乳業と明治製菓が統合した明治ホールディングスは、乳製品を中心に販売。医薬品の分野にも貢献しています。

・食材（製糖、製粉、製油）

小麦粉や砂糖、食用油は家庭用として小売りされていますが、多くは業務用の食材として食品メーカーや外食店に販売。製粉の企業は日清製粉グループ本社、製油は日清オイリオグループ、製糖では三井製糖が挙げられます。

・飲料

飲料の企業は、自販機のビジネスに強みがあるコカ・コーラグループや、サントリー食品インターナショナル、アサヒ飲料など。緑茶飲料の大手企業には伊藤園、乳業には森永乳業が挙げられます。

・酒類

国内のビールメーカーは、「スーパードライ」のアサヒグループホールディングス、「一番搾り」のキリンホールディングス、「ザ・プレミアム・モルツ」のサントリーホールディングスなど。

焼酎メーカーは「黒霧島」の霧島酒造、「いいちこ」の三和酒類などが挙げられます。

・水産

水産の大手企業は、海外にもネットワークを持つマルハニチロ。ほかにも水産加工食品を強みとする日本水産や、寿司ネタ商材に注力している極洋などがあります。

・食肉

ハムやソーセージを販売する企業は、「グランドアルトバイエルン」の伊藤ハム米久HD、「シャウエッセン」の日本ハム、「燻製屋」の丸大食品など。そのほか「香薫」のプリマハムはコンビニ向けの惣菜にも注力しています。

【現状・課題】

・加工食品

加工食品は円高・円安によって原材料の価格が変化するため、時には商品の値上げを強いられることがあります。

採算圧迫要因を減らせるよう、各社は主力商品に経営資源を集中させ、販促費を削減。また、製品の改廃頻度が高い海外での展開を進め、利益を向上させる動きが見られます。

・食材

人口の減少によって国内市場は停滞しているため、アジアや北米といった海外に進出する企業が増えているようです。

また、各社はコスト削減に力を尽くすとともに、健康志向をテーマにした商品の開発に注力。売り上げ重視から利益重視の戦略に移行しています。

・飲料

少子高齢化によって市場は停滞気味にあるため、売り上げ重視の安売り競争から、採算重視のブランド勝負へ移行。

各企業は主力商品の刷新や派生品の投入などを行い、「ブランド再生」に力を入れています。

・酒類

酒税法改正によってビールが減税、発泡酒・新ジャンルが増税となり、各企業は高単価のビールに経営資源を集中させる方針。

ほかにも糖質を抑えたビールの開発や地域に密着した派生品の発売、既存製品のリニューアルなどによって採算の改善を図っています。

・水産

日本では「魚離れ」が進んでいますが、海外での日本食ブームや流通システムの整備を背景に魚の需要が増しているようです。

そのため、海外をターゲットとする企業が増加。近年は資源の減少や他国との価格競争が課題となっているため、今後は各国が協力して資源を管理することが大切になるでしょう。

・食肉

食肉業界では、各企業で再編の動きが見られます。

2016年に伊藤ハムと米久が経営統合し、原料調達・物流面を効率化。また、同年にスターゼンと三井物産が資本業務提携を結び、食肉加工品の調達面の協業を進めることにしています。

【今後の動向】

少子高齢化や人口減少によって食品の需要は縮小傾向にあるようです。

そのため、各企業は海外展開を加速。今後も海外進出の動きが活発になると予想されます。

・営業職

食品メーカーの営業職は、食品商社や飲食店、コンビニエンスストアなどに自社の製品を提案。より多くの商品を取り扱ってもらえるよう、提案型の販売促進を行うのが仕事です。

・マーケティング

新商品の開発には、市場調査で消費者のニーズを把握することが大切。調査をもとに、開発者と協力してターゲットや味などを決定し商品を企画します。

・研究開発職

原材料の選定や実用化するための具体的な検討のほか、独自の技術を活かした製品の開発など幅広く担当。時にはセミナーや学会の参加、関連部署との打ち合わせも必要になります。

・失敗を恐れず前向きに取り組める人

「思い」を「カタチ」にするためには、失敗したとしてもあきらめずに取り組む姿勢が大切です。自ら課題を見出し、積極的に行動するチャレンジ精神が求められるでしょう。

・考えや立場の異なる人と信頼関係を築ける人

担当する仕事内容にもよりますが、社員との商品に関する打ち合わせや顧客への新商品の提案の際には、さまざまな立場の人と接することになります。信頼関係を築くためには、傾聴する姿勢や柔軟性を大切にして仕事に取り組むことが必要になるでしょう。

・責任感を持って行動する人

食品は人々の健康に大きく影響を与えるため、小さなミスであったとしても重大なトラブルにつながりかねません。信頼を失うことのないよう、安全を第一に考えて消費者のニーズに合った商品を提供することが大切です。

【上記を踏まえた志望動機例】

〈想定する人物〉

・接客経験者

・営業職を希望

私は学生時代に接客のアルバイトを□年間していました。お客様の立場で考えることや迅速な対応を心がける中で、「いつもありがとう」と感謝されたときにやりがいを感じています。

御社の「○○」という理念に共感し、自ら考え行動する営業職としてお客様のニーズに合った商品を提案したいと思ったのが応募のきっかけです。失敗を成長につなげる姿勢や協調性を活かし、お客様と信頼関係を築きたいと考えております。