「営業職に挑戦してみたいけど女性が少なくて不安」と感じたことがある方もいるでしょう。営業の仕事は男性が多い傾向にあります。しかし、自分である程度スケジュールを組めることが多く、ワークライフバランスを保ちながら働けることから、女性の営業職も増えているようです。このコラムでは、営業職に女性が就いた際に活かせる強みやメリット・デメリットなどを考察。営業への就職・転職をお考えの方は参考にしてください。

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営業の仕事は女性に向いている？

営業の世界は男性が多く、女性は少数派といわれています。男性が多い中で女性が自分1人だけのとき、不安になってしまうこともあるでしょう。しかし、一般的に女性は、さまざまな人と楽しい話をするのが得意であるといわれています。このような女性ならではの良さが、女性が営業職に就いた際に、強みになることが多いようです。

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営業の仕事で女性が活かせる強みとは

男性が多いイメージの営業職ですが、女性が活かせる点もあるようです。以下では、営業職で活かせる資質をご紹介します。

共感性

まずは「共感性」が挙げられます。「自社のために目標を達成したい」という考えだけでなく、「お客さまに喜んでもらいたい」「お客さまからの“ありがとう”が嬉しい」という気持ちが仕事に良い影響を与えると考えられます。

協調性

「協調性」というのは、他人との調和を大切にでき、仲間と一緒になって頑張ることができる力、をいいます。営業の仕事は、売り手と買い手の両者が満足することで成り立っています。そのため、力を合わせて頑張れるというのは、営業職において必要不可欠なスキルといえるでしょう。

親和性

初対面の人とでも、比較的打ち解けやすいのが、女性の特徴ではないでしょうか。また、笑顔で気さくに話すことができるので、相手からの信頼を獲得しやすいという傾向にあります。このようなコミュニケーション力の高さが、営業職で活かせる強みだといえるでしょう。

繊細性

お客さまと何度も相談を重ね、相手のことを考えながら慎重に仕事を進められる「繊細さ」も営業の仕事で活かせます。営業の世界では、ロジカルシンキングが求められる場合もありますが、このような丁寧な進め方も大切になります。

勤勉性

些細なこともしっかり覚え、コツコツと仕事ができる傾向のある方は、営業職の仕事で活かせます。お客さまからの細かい指摘や要望に対しても真摯に受け止めることができ、努力する気持ちを忘れないのが強みだといえるでしょう。

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営業職に女性が就くメリットとデメリット

営業職で女性が活躍した場合、どのようなメリットが得られるのでしょうか。また、デメリットはあるのでしょうか。以下では、女性が営業職に就くことで考えられるメリットとデメリットをそれぞれ紹介していきます。

メリット

まずは、営業職で得られるメリットをまとめてみました。

・お客さまからの反応をダイレクトに受けられる
・聞き上手、話し上手になれる
・「共感性」「繊細さ」などの資質を活かせる
・自分磨きをして成長できる

上記のほか、会社で女性の営業が少なければ、それだけ取引先の方に覚えてもらいやすいというメリットもあります。女性の場合、日頃から無意識にできていることが、営業職で活かせることが多いようです。

デメリット

では、女性が営業職に就くデメリットには、どのようなものがあるのでしょうか。

・共感性が強すぎると相手の意見に飲まれてしまう
・勤勉性や繊細性が強すぎると些細なことを気にしてしまう
・興味関心のない商材も売らなくてはいけない場合もある

営業職は大変な職業だといわれがちです。しかし、何かトラブルや問題があったとしても、物事を前向きにとらえることで、乗り越えられる可能性があります。このように、何ごとも「成長できるチャンス」だと思い、積極的にチャレンジしていける人が活躍できるフィールドだといえるでしょう。

営業職に女性が就く場合のキャリアアップとは？

女性は結婚や出産といったライフステージの変化が大きい傾向にあります。営業職には数値目標の達成が求められる厳しさがありますが、考え方を変えれば、成果が数字として明確に表れるので、評価につながりやすい仕事です。また、ほかの職種と比べると、1日のスケジュールなどを自分でコントロールしやすいといった点もあり、ライフワークバランスの実現が目指せる職場もあります。会社によって働き方が異なってくるため、自分の生活や将来に合っているかをしっかり見極めておくことが重要になるでしょう。

「営業の仕事に挑戦したい」「自分が営業職に向いているか知りたい」という方は、就職・転職エージェントに相談してみてはいかがでしょうか。
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