「営業から転職したいけど、どんな職種を選べば良いか分からない」という方もいるでしょう。営業から転職する際は、コミュニケーション能力や課題解決能力を活かし、企画職やIT系技術職を目指すのも一つの選択肢です。このコラムでは、営業職から転職すべき人の特徴もまとめました。営業の仕事をしているものの、なかなか結果や評価につながらないとお悩みの方は参考にしてください。

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営業から転職できる？

結論から述べると、営業職は転職しやすい職種といえます。
営業職で身につけるスキルはどんな仕事にも必要とされるため、転職は十分に可能です。また、営業の業務内容は、仕事の基本。ものやサービスが売れる仕組みや顧客対応を理解している人材は、どの企業でも重宝されるでしょう。

営業職の経験は有利になる

営業職は商品やサービスを売り込むのが仕事ですが、その本質はお客さまの抱える問題や求める商品をヒアリングし、問題や課題を見つけて解決すること。さらに、営業職の特徴であるノルマや目標は「達成するための計画力」「より効率化を目指すPDCAサイクル」を伸ばす要因となります。

営業職が身につけている「コミュニケーション力」「問題解決能力」「ヒアリング力」「提案力」などは、職種を問わずどの仕事でも求められるスキルです。汎用性が高いため、未経験の異業種や異職種への転職でも評価対象となるでしょう。

営業を経験している正社員は多い

ハタラクティブの調査「若者しごと白書2024」によると、営業は正社員の修業割合が高いことが分かりました。

引用：ハタラクティブ「若者しごと白書2024 職種別フリーターと正社員の就業割合（p.6）」

販売や接客といった営業に近い職種ではフリーターの割合が高いのに対し、営業は正社員が8割を超えています。この結果から、営業はより専門知識やスキルが求められる職種と考えられるでしょう。

参照元
ハタラクティブ
若者しごと白書2024

営業からの転職パターン例

営業からの転職の選択肢として、異業種や同業他社の営業職に転職するパターンがあります。業界や会社が変われば商品や営業形態も変わるので、やりがいを感じられる可能性があるでしょう。

また、営業ではない異職種に転職するのも選択肢の一つ。仕事をしていくなかで営業という職種が合わないと感じたり、興味を惹かれる分野がほかに見つかったりすることもあります。異職種に営業から転職する場合、営業の何が合わなかったのか、これまでの経験を次へどう活かしたいかを明確にして仕事を選ぶことが大切です。

営業職への不満を原動力にした転職活動は失敗する恐れも

「営業職が嫌だから転職したい！」と不満の気持ちだけで転職活動をしても、明確な目的がないままでは成功する可能性は低いといえるでしょう。

現状に不満を抱えていることが悪いわけではありません。しかし、「辞めたい」という勢いだけで転職活動を始めてしまうと、なかなか内定が得られず転職活動が長引いたり、自分に合わない仕事を選んでしまい、結果早期退職につながったりする可能性があります。次の職場で自分らしく働くためにも、転職する目的を明確にしてから行動を起こしましょう。

目的の立て方が分からない方は、「転職の目的がないと成功しない？明確化したほうがいい理由と整理する方法」のコラムを参考にしてください。

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実際に行動を起こすことは、自分に合った働き方へ近づくための大切な一歩です。しかし、何から始めればよいのか分からなかったり、一人ですべて進めることに不安を感じたりする方も多いのではないでしょうか。

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営業から転職を考える6つの原因

営業から転職を考える理由には、「営業スタイルが苦手」「ノルマがつらい」などがあります。営業の仕事そのものではなく、仕事のやり方や文化に対して不満を抱く傾向が見られるようです。

1.残業が多い

会社によって状況は異なりますが、営業職は残業が多い傾向にあります。勤務時間外に事務作業をこなしたり、クライアントとの付き合いで飲み会に参加したりすることも。
また、ノルマを達成するために、自ら業務時間を延ばして仕事に打ち込むこともあります。

勤務時間内は営業活動が中心となるので、ほかの業務を行うためには残業せざるを得ないという事情があるようです。

2.ノルマがつらい

営業職は契約件数など数字で成果を判断される傾向が強いため、ノルマが課せられている場合が多いようです。そのため、ノルマを達成できない状況が続くと精神的につらくなることも。毎日ノルマに追われることに疲れ、営業から転職を考える場合もあるようです。

3.体力的に厳しい

特に外勤の営業職の場合、1日にいくつものクライアントを訪問することがあるので、体の負担を感じる人も多いでしょう。また、状況によっては休日出勤する場合もあるため、思うように休養がとれず、営業から転職を考える人もいるようです。

4.飛び込み営業がつらい

新規営業では、飛び込み営業をする場合もあります。飛び込み営業はアポをとっていないうえ、そもそも自社のサービス・商品に興味が薄い相手を対象とするため、冷たい態度をとられることも珍しくありません。冷たくあしらわれ、業績につながらない状況が続くと、ストレスが溜まって「営業から転職したい」と考える人もいます。

5.年収や待遇面を改善したい

営業は、成績を残さないと給与を向上させることは難しい仕事です。また、契約をとれた月はよくても、取れない月は低いなど毎月の給与額が定まらないことも。

扱う商品や契約数によっては高収入を狙えますが、給与が低い状態が続く可能性もある仕事です。年収や待遇面の改善を理由に、営業から転職を考える人も多いでしょう。

6.扱っている商品やサービスに魅力を感じない

営業職は自社のサービスや商品を紹介し、お客さまに購入・契約してもらう仕事です。しかし、自分が紹介している商品に魅力を感じられなければ、営業活動もうまくいかずストレスを感じることになるでしょう。自ずとモチベーションを保つのが難しくなり、営業から転職したいと考える人もいるようです。

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営業職の仕事内容は企業によって異なる

「営業職」といっても、世の中すべての営業職の仕事内容が同じではありません。営業職の仕事は企業や業界などによっても異なります。また、営業方法や成績の求められ方などのスタイルも、それぞれ違いがあるもの。そのため、現職の経験だけで「自分は営業職が嫌い、向いていない」と一概にはいえないでしょう。

仕事のやりがいや不満などは、その企業の社風やマネジメント、勤務時間、給与、評価基準などさまざまな要素によって構成されます。以下では、仕事内容による違いについて解説するので、営業から営業以外に転職したいのかどうかを考える参考にしてみてください。

BtoB（法人向け）かBtoC（個人向け）か

営業職には、BtoB（法人向け）とBtoC（個人向け）があります。BtoB（法人向け）は大型案件を扱う場合が多く、そのため関係構築や契約までのプロセスが長期的です。
一方、BtoC（個人向け）は契約までのスピードが早く、短期間で多くの契約を取ることが求められます。

BtoB（法人向け）営業はカレンダーどおりの勤務が一般的なのに対し、BtoC（個人向け）はシフト勤務で土日祝日も出勤の可能性があるでしょう。営業から転職したい理由が「働き方が合わない」といった理由であれば、対象顧客の異なる営業職を選ぶのも一つの方法です。

営業スタイルの違い

営業スタイルには、以下のような種類があります。

「営業の仕事は続けたいけれど、飛び込み営業は苦手」といった理由で転職を考えている人は、営業スタイルで選ぶのもおすすめです。

大企業と中小企業の違い

大企業と中小企業では、役割分担が異なることが多いです。
大企業の営業職は営業の仕事だけに集中し、広告や企画はほかの部署で賄うのが一般的。一方、中小企業は営業職が幅広い業務に関わり、マルチタスクとなる場合があります。

営業のスペシャリストを目指すなら大企業、将来はキャリアチェンジも考えたいという人は中小企業が向いている可能性があるでしょう。営業から転職したいと考えているなら、「自分は今の仕事で何が不満なのか」を自己分析によって洗い出し、自分に合う仕事や職場などを探してみるのがおすすめです。

営業から転職する際におすすめの9つの職種

営業から転職する際に向いている職種には、企画・マーケティング職や事務職などがあります。この項では、営業から転職しやすい職種をご紹介。以下の職種は、未経験の異業種でも営業職として身につけたスキルが活かせる仕事ですので、ぜひ検討してみてください。

1.企画・マーケティング職

営業職で分析力を磨いた人に向いている職種には、企画・マーケティング職があります。
企画・マーケティング職はデータを分析し、お客さまにどのようなニーズがあるのかを考えるのが仕事です。営業職で培ったクライアントのニーズを把握する力も活きるでしょう。

2.コンサルタント

コンサルタントは、クライアントの抱える問題を解決するための案を考え、助言をするのが仕事。営業から転職する場合、営業経験で得た傾聴力や課題発見力、問題解決力が活かせます。
「コンサルタントの仕事」のコラムで、コンサルタントについて理解を深めましょう。

3.事務職

コツコツ作業を進められる人に向いている職種として、事務職が挙げられます。事務職は、ほかの部署の仕事が円滑に回るようにサポートするのが仕事。書類作成やデータ入力といった正確性が求められる業務を主に担当します。

営業から転職する際は、営業経験を活かして営業事務として働くのもおすすめ。営業職の業務をよく理解しているので、アシスト役として大きな力を発揮できるでしょう。

4.商品開発

営業で培った分析力・調査力を活かしたいという人は、商品開発にも向いているでしょう。商品開発は、商品のイメージ・アイディアを形にするのが仕事です。アイディア・イメージが実現可能かを判断して商品化するだけでなく、必要に応じて自分もアイディアを出していきます。

営業をするなかで感じた「こんな商品やサービスがあれば」という気持ちを形にすることもできるので、よりお客さまや世の中のニーズに合った商品・サービスを作り出せるでしょう。

5.IT系技術職

コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力がある人に向いている職種には、IT系技術職が挙げられます。IT系技術職は専門知識が必要な仕事ではあるものの、需要に対して人手が不足していることから、「未経験OK」「第二新卒歓迎」といった求人を出す企業も。

IT業界は慢性的な人手不足に悩まされており、「未経験者を採用して社内で育てる」と考える会社も多いので、営業から転職する際に目指しやすいでしょう。

6.販売職

販売職とは、その名の通り商品を販売することがメインです。店舗への来客応対やレジ打ち、在庫管理なども販売職の仕事に含まれます。販売職の仕事は顧客対応に求められるコミュニケーション能力だけでなく、在庫や売れ行き、流行から世の中の流れや消費者の心理を読む力など、多くの能力が必要です。

トータルで求められるのは、お客さま視点での仕事ができるかどうか。その面では、営業職というお客さまに必要な商品を提供する仕事からの転職は有効な職種といえるでしょう。

7.人事

人事と営業職の共通点は、コミュニケーションスキルが求められること。人事は面接のなかで、応募者が長く働いてくれるか、会社とのミスマッチはないかを判断しなければいけないからです。

また、会社の中で人的資源は非常に大切な要素の一つ。そのため、間接的に会社を運営することにも携われる職種です。人事の詳しい仕事内容やメリットが知りたい方は「人事の仕事」を参考にしてください。

8.秘書

営業からの転職には、秘書もおすすめです。秘書とは、企業の社長や役員などのスケジュール管理や来客対応、会議・商談準備、社内外の人たちとのやり取りなど幅広い仕事を担っています。多くの人と関わったり、日程調整を行ったりするため、営業職で培ったコミュニケーションスキルや臨機応変に対応できる能力などが発揮できるでしょう。

9.スーパーバイザー

スーパーバイザーは、飲食業や小売業、医療業界などで複数のエリアや店舗を統括する管理者のことです。管轄エリアの店舗を訪問し、運営をサポートします。また、従業員の勤怠管理や業務の効率化、人材育成などを行い、より良い仕事ができるよう配慮する仕事です。

売上や目標達成率など数値を意識する必要があることから、営業からの転職先として向いているでしょう。また、マネジメント経験がある方や店舗の運営に興味がある方も、やりがいを感じられる仕事です。

営業から営業以外へ転職するときのポイント

営業から営業以外へ転職する際、経験した仕事の種類によってアピールする強みなどに違いがあるでしょう。この項では、営業からのキャリアチェンジについて、種類別に詳しく解説します。

不動産営業からの転職

不動産営業を経験した人は、マーケティング職やコンサルタントへの転職が考えられます。これらのキャリアチェンジでは、不動産の売買・仲介で培った市場調査のスキルやプレゼン力が活かせるでしょう。

また、企業向けの不動産投資営業など法人向けの案件を担当していたなら、不動産コンサルタントの道もあります。金融機関や不動産投資会社に転職し、不動産営業で培った知識をさらに深めて専門家として活躍できるでしょう。

保険営業からの転職

保険営業から転職する場合は、金融機関や証券会社への転職が選択肢の一つ。ファイナンシャルプランナーとして資産運用の提案をするなど、金融知識を活かせる職種が考えられるでしょう。

また、個人客を相手に保険営業を行った経験があれば、カスタマーサービスや販売職、人事採用担当への転職も可能性があります。カスタマーサービスについては「カスタマーサポートとは？仕事内容や向いている人の特徴を紹介」のコラムを参考にして、転職先として検討してみてください。

自営業からの転職

個人で飲食店や小売業を営んでいた場合、経営・財務の知識を活かせるコンサルタントや経理事務などが選択肢となるでしょう。
特に、従業員を雇用していた場合は、人材育成や組織開発の専門家を目指すことも考えられます。

そのほか、市場調査や宣伝・広告なども自分で行っていたなら、広告代理店の企画職など、選択肢の幅はさらに広がるでしょう。

営業からの転職がおすすめな6つのタイプ

柔軟な対応が苦手だったり、実力ではなく年功序列を重んじたりする方は営業からの転職がおすすめの可能性があります。営業職は基本的に能力主義。お客さまの要望やスケジュールによっては時間外の業務も発生するため、合わないと感じるなら転職を検討しましょう。

1.柔軟な対応が苦手

営業職は柔軟性が求められます。マニュアル対応だと、クライアントからの信頼獲得や継続的な付き合いが期待できない恐れも。ときには業務時間外の対応を求められたり、その場で回答が必要になったりすることもあるでしょう。

契約を決める要素として、商材の魅力以外に担当者の人柄が大きく影響することは少なくありません。そのため、信頼される対応をとりつつ、自社とクライアントのどちらのニーズも満たすように売り込むことが必要です。

営業職はお客さま一人ひとりのニーズを敏感に察知し、その人に合ったサービスを提案する必要があるため臨機応変な対応が求められます。急な判断が苦手な方は、営業からの転職を検討しても良いでしょう。自己判断で柔軟に対応するよりも、マニュアルに沿って作業したい人には製造業などがおすすめです。

2.コミュニケーションを図るのが苦手

「人と話したり目を合わせたりするのが苦手」「会話に消極的になってしまう」など、コミュニケーションを図るのが苦手な方は、営業の仕事は難しいでしょう。
営業の仕事は、コミュニケーションスキルを活かす場面が多くあります。契約をとるためにはお客さまへ伝えることと同時に、聞く力も必要です。お客さまの話からニーズを汲み取り、悩みや要望などを具体的な言葉にする力が重要になるでしょう。

工場のライン作業や配送ドライバー、警備員などは人と関わることが少なく、黙々と作業ができる仕事のため、コミュニケーションが苦手な方に向いているといえます。

3.計画を立てるのが苦手

業務を計画的に取り組めない人も、営業職には不向きでしょう。営業活動を行う際は、事前に資料を作成したり営業先の周り方を考えたりと、限られた時間のなかで効率よく動く必要があります。

また、お客さまが求める納期に合わせた対応は必須。新規開拓から既存取引先のフォローまでこなすためには、計画性を持って業務を行うことが重要です。

こまめな返信や対応が苦手

「顧客からの連絡に対する返信や対応が遅い」「つい連絡を怠ってしまう」という人は営業職にはあまり向いていないでしょう。
クライアントと信頼関係を築くためには、疑問や要望に対する迅速なレスポンスが重要。クライアントからの問い合わせを数日間を放置してしまえば、「この人に任せて大丈夫だろうか」と不信感を抱かれてしまいます。

日常生活で連絡が遅くなりがちな方は、ビジネスシーンでも返信やレスポンスを疎かにしていないかを振り返ってみてください。

4.実力主義やノルマのある環境が合わない

営業は、基本的には契約を多くとった人間が給与や待遇面でも優遇されるという実力主義の職種です。実力さえあれば年齢に関係なくキャリアを作ることができます。

しかし、それは全員にとって有効な制度とは言えません。安定や落ち着いた精神状態で働くことを望む方は、ノルマがなくマイペースで働ける企業のほうが合っている可能性があります。

5.プライドが高い

営業職に向いていない人のなかには、プライドが高い人も含まれます。営業の仕事は信頼を得ることも重要です。お客さまからのニーズを汲み取るため、真摯に話を聞く姿勢がとれないと契約を成立させるのも難しくなります。

また、自分に否がなくても会社の代表として謝罪をする場合もあるため、プライドが高いと営業の仕事が苦痛に感じることもあるでしょう。

6.ストレスやプレッシャーに弱い

ストレスを敏感に感じやすかったり、プレッシャーに弱かったりする人も、営業職に向いていないといえるでしょう。営業職は、多くの人とコミュニケーションをとる職種。取引先だけでなく自社の関係部署などさまざまな方面に気を遣う必要があるので、比較的ストレスに悩まされやすい仕事です。

また、営業職はノルマ制が多く、目標に達成できないと上司や先輩から叱責を受けたり、減給されたりする恐れもあります。
仕事のやり方について悩む場面も多く、ストレスを感じやすかったり、うまく発散できなかったりする人だと、仕事がつらくなってしまうことも考えられるでしょう。

初めて営業から転職する際に必要なこと

初めて営業から転職活動をする際は、就活時の振り返りや市場調査、会社選びなどをしっかり行うことが重要です。具体的な方法を、以下で解説します。

就職活動を振り返る

就職活動を振り返り、「失敗した…」と思うところがあれば改善点がないかを考えましょう。たとえば、就活時に「会社の雰囲気だけで判断してしまった」「有名企業だから大丈夫だと思った」といった理由で会社を選んでいた場合、転職活動でも同じように判断してしまうと、また失敗してしまう可能性があります。

転職活動で同じことを繰り返さないためにも、「あのときなぜ失敗したのか」をしっかりと分析し、適切な対策をとれるようにしましょう。

新卒・中途市場それぞれの違いを把握する

初めての転職を成功させるには、新卒・中途それぞれの転職市場の違いを把握しておきましょう。新卒はどの求人にも応募することができますが、中途採用の場合は経験やスキルの保持がポイントです。また、新卒は未経験同士の相手がライバルになる一方で、中途採用は社会人を経験したすべての人がターゲット層となり、競争率も高くなります。

そのため、中途採用における転職ニーズを理解し、それに合う経験やスキルのアピールができるように心掛けると良いでしょう。ニーズを理解できていると、自分が持つ価値観や強みにマッチする企業を見極められるので、企業からも評価されやすくなります。

営業から転職を成功させる5つのコツ

営業から転職する際は、できる限り営業経験を活かせる仕事を探したり、実績を数字でアピールしたりするのが有効です。

1.営業経験を活かせる仕事を探す

営業職で身につけた知識・スキルを活かせる仕事なら、即戦力として活躍できることを採用担当者にアピールできます。「会社への貢献度が高い」と判断してもらえれば、採用される可能性が高まるでしょう。

求人検索の条件は絞りすぎず、視野を広く持って行うのがポイント。1つの条件に固執してしまうと、優良企業を見逃す原因となります。自分のなかで許容できる範囲を決め、転職先を探してみてください。

2.自己分析する

自己分析で、自分の長所・短所を明確にしましょう。応募先企業の業務に対し、長所をどう活かし、短所をどうフォローしていくのかを伝えるためです。また、長所・短所が明らかになれば自分に向いている職種が分かり、求人を絞り込む際に役立ちます。

自己分析のやり方は「自己分析とは？実施のメリットと就活や転職活動での必要性を解説」で解説しているので、参考にしてください。

3.営業から転職する理由を明らかにする

自分はなぜ営業から転職したいのか、説得力のある理由を考えましょう。「営業職への不満を原動力にした転職活動は失敗する恐れも」でも解説したように、単に「営業の仕事が辛いから」という理由だけで転職するのは失敗につながります。なぜ営業職の仕事が辛いと思うのか、なぜ転職するのか、転職することでどうなるのかなど、転職の目的を具体的にしましょう。

「スキルアップしたい」「これまでの経験を活かしてより専門的な仕事がしたい」など、なぜ今の営業の仕事では成し得ないのかを採用担当者に伝えるのが大事です。

4.実績を数字でアピールする

これまでの実績を具体的な数字を交えて伝えると、自分の仕事ぶりを明確にイメージしてもらえます。たとえば企画・マーケティング職を志望する場合、「顧客のニーズをもとに製品の改良を提案したところ、消費者の満足度が上がり、売上が30％以上アップした」といった表現でアピールするのが良いでしょう。

5.営業の仕事で頑張ったエピソードを用意する

採用担当者は、営業の仕事でうまくいかなかったことや問題の解決方法を聞き、応募者の対応力を見たいと考えています。「仕事で大変だったこと」は面接でよく聞かれるので、要となるエピソードをあらかじめ用意しておくと良いでしょう。

営業から転職するときに役立つ資格

この項では、営業から転職するときに役立つ資格についてまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

マイクロソフトオフィススペシャリスト（MOS）

Word・Excelといったマイクロオフィス製品の操作スキルを認定する国際資格。認知度が高く、学生にも人気の資格です。Word・Excelは営業職のみならず、幅広い業界や職種で使用されています。そのため、保有していれば転職後すぐに活用できるでしょう。

日商簿記

商工会議所が主催する、帳簿を記入する技術を測る試験です。簿記検定のなかでも有名な試験であり、就職・転職活動にも役立ちます。日商簿記には、1級・2級・3級・簿記初級・原価計算初級の5種類があり、3級は独学で合格を目指すことが可能です。

簿記は、企業の経理や会計、財務管理などのスキルを証明できるため、時代の影響を受けにくく、安定した需要があるでしょう。

TOEIC

TOEICは、アメリカの非営利団体であるETSが主催する英語力を測定する世界共通テストです。社会的信頼度が高く、学校や企業でも英語スキルを証明できる資格として活用されています。

TOEICの特徴は、合否ではなくスコアで判定されること。能力を数字で把握できるので、現在の自分の英語スキルを明確に確認できるのも魅力です。TOEICを取得していれば、外資系企業や貿易事務など、英語スキルが必須の職種にも挑戦できます。

宅地建物取引士

宅地建物取引士とは、不動産取引の専門家であることが証明できる国家資格。年間約20万人が受験する、国内最大級の資格試験です。宅地建物取引士の資格を取得すると、「独占業務」とされている重要事項の説明ができます。

宅地建物取引士が活かせる業界は、不動産業や建設業、金融業界など。また、将来的には役職に就けたり、資格手当がついたりと、キャリアアップ・待遇アップにつながる可能性があります。

キャリアコンサルタント

キャリアコンサルタントは、労働者のキャリア相談や助言、指導が行える専門家であることが証明できる国家資格です。資格があると、人材派遣会社やハローワーク、大学のキャリアセンター、地域の就労支援機関などで活躍できます。将来は経験を積んで独立したり、起業したりすることも可能です。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、相談者の人生の目標や夢を叶えるために、価値観やライフスタイル、経済環境などをもとに資金計画を立て、実現に導く専門家。これらの専門知識を保有していることを証明する資格です。保険や資産運用、相続、住宅ローンなど幅広い相談を解決するべく、さまざまな知識が求められます。

ファイナンシャルプランナーの資格は、保険会社や銀行、証券会社などの金融業界だけでなく、税理士事務所や不動産会社などでも活かすことが可能です。

営業から転職する際にアピールできるスキルは？

営業から転職するときは、業務で培ったスキルや強みをアピールしましょう。以下を参考に、志望先で役立つアピールポイントを見つけてみてください。

情報収集力

営業で身につく情報収集力は、異業種でも役立つスキルです。営業職は多くの企業へ訪問し、いろいろな情報を収集して自社のサービス・商品の提案に活用します。知識を増やし、新たなアイディアを取り入れることは、仕事の精度を高めるのにも役立つでしょう。

論理的思考力

倫理的思考力とは、物事を順序立てて整理し、矛盾が生まれないように考える思考法のことです。いろいろな視点から情報を分析し、解決策を提案することは、お客さまとの契約を成立させるだけでなく、社内での評価も高くなります。

また、論理的思考力があると、問題解決力も向上していくので、トラブル発生時にも具体的な解決方法や改善点が導き出せるでしょう。そのため、営業のみならずどの業界や職種でも重宝されるスキルといえます。

プレゼンテーション力

筋道を立てた説明によって、分かりやすく物事を伝えるプレゼンテーション力は、営業職にとって欠かせないスキルです。お客さまのもとへ足を運び、現場経験を積むことで鍛えられます。プレゼンテーション力は、社内でのやり取りや会議などにも発揮できるため、転職時のアピールポイントとして活かせるでしょう。

営業から転職を成功させる年齢別のポイント

営業から転職をする際は、それぞれの年齢に合った強みを活かしてアプローチをすることが重要です。この項では、転職を成功させるポイントを3つの年代に分けて解説します。

20代の場合

20代の転職では、今後の将来性に期待して採用されることが多いようです。そのため、働く意欲や柔軟性があることをアピールできると良いでしょう。面接時の言葉遣いや態度などは、社会人としてのマナーがあるかどうかの判断材料になるため、慎重に挑んでください。

また、新卒採用後すぐの転職活動になる場合は、「またすぐ辞めてしまうのではないか」とマイナスの印象を与える可能性があります。「なぜ転職をするのか」を明確にし、面接官が納得できるような転職理由を述べられるようにしておきましょう。

30代の場合

30代の転職で重視されるのは、即戦力の有無です。志望先の企業が求めているスキルや経験があるなら、「入社後すぐに活躍できる」として採用されやすいでしょう。求人に応募する前は、仕事内容や条件、業界動向、企業規模などのリサーチを丁寧に行い、自分が採用される見込みがあるかどうかを見極めることがポイントです。

また、業界や職種の幅を決めず、広い視野をもって仕事探しをすることで、自分に合った求人に出会える可能性が高まるでしょう。

40代の場合

40代の転職は、自身の経験が活かせる職種に厳選して行いましょう。40代になると、20代・30代と比べて応募できる求人数が少なくなります。また、求人が見つかっても希望する条件や給与面などがマッチせず、なかなか採用に至らない場合も少なくありません。

企業側から「採用したい！」と思わせるためには、企業が求める能力と合わせてプラスアルファになるような経験やスキルをアピールできると良いでしょう。企業情報をしっかりと把握し、貢献できる要素がないかどうかを探してみてください。

営業から転職する際の志望動機のチェックポイント

営業から転職する際の志望動機は、「自分が転職先に求められていることはなにか」「転職先はどのような人材を求めているのか」を考えることが大切です。この2つを念頭に置きながら、自己分析をして営業職で培ったスキルをどう活かせるかを考えましょう。

応募職種を選んだ理由を述べる

営業から転職してキャリアチェンジするなら、志望動機のなかで応募職種を選んだ理由を述べることが重要です。その際、営業が嫌になったという趣旨ではなく、明確な理由があって応募職種を選んだと伝えるようにしましょう。

応募先企業でなければならない理由を述べる

営業職から新しい職種に挑戦したい理由、なぜその企業でないといけないのかも大切なポイント。応募先企業の理念や方向性などをしっかりと調べて、どのような点に共感したのかを伝えてみてください。

ほかの企業にも当てはまる理由だと志望度が低いとみなされる可能性があるので、応募先企業の特徴を捉えることが重要です。

応募先企業とのマッチ度をアピールする

応募先企業の特徴を捉えたら自分との共通点を見出し、マッチ度をアピールしましょう。マッチ度をアピールするためには、以下のような方法があります。

• ・前職で身につけたスキルが応募先企業で活かせることをアピールする
• ・キャリアプランを伝えて、応募先企業でなら実現できると説明する
• ・応募先企業が求める人材像と、自分の強みが合致していると伝える

志望動機の最後には入社後の目標を伝えて、活躍を期待させると好印象となるでしょう。
転職時に好印象を与える志望動機に関しては「志望動機書の書き方は？第二新卒や未経験から転職する場合の例文も紹介！」のコラムにて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

営業職は実力主義が重視される傾向にあるため、人によってはきついと感じることもあるでしょう。しかし、営業で培った経験やスキルは、今後のキャリアを築くうえでも有利になるはずです。転職活動を行う際は、これまで身につけた能力を十分に活かしながら自信をもって挑みましょう。

「営業から転職したいけど、どんな仕事が向いているのか分からない」「営業職から目指したい職種があるけど、なかなか応募できずにいる」とお悩みの方は、転職エージェントのハタラクティブをご活用ください。
ハタラクティブは、20代・30代の方を対象に就職・転職支援を行うエージェントです。ハタラクティブでは、アドバイザーとのカウンセリングからスタート。あなたの仕事のお悩みやご希望を丁寧に伺い、身につけたスキルを活かせる求人をご紹介します。ハタラクティブの求人には、個人のポテンシャルを重視する企業が多数あるので、業務経験が浅い方やスキルに自信のない方も安心です。サービスはすべて無料のため、お気軽にご相談ください。

営業からの転職を検討する方に向けたお悩みQ＆A

営業のノルマをつらいと感じ、営業から転職したいと考える方もいるでしょう。ここでは、営業から転職を考える方の疑問をQ＆A形式で紹介します。

営業から転職する際、女性におすすめの仕事は？

営業から転職する際、企画職やコンサルタント、事務職などは男女を問わずおすすめといえます。これらの職種は、営業で身につけた知識・スキルを活かしやすいでしょう。
将来的に出産・育児と仕事の両立を考えている方は、時短勤務や在宅ワークといった企業の制度を確認するのも大切です。営業から転職を目指す際の仕事の選び方は、「第二新卒から営業以外の仕事へ転職」をチェックしてみてください。

営業を頑張っても成果が出ません。

改めて自分の営業職の適性を考えてみましょう。
コラム内の「営業からの転職がおすすめな6つのタイプ」で、当てはまる項目がないか確認してみてください。また「営業を辞めたい！退職を考える理由や現状の乗り越え方を解説」のコラムでも営業職の適性について解説しているので、ぜひチェックしてみてください。

30代で営業から未経験の業種に転職できますか？

30代で営業職から未経験の業種への転職は可能です。
しかし、未経験の業種への転職は、年齢を重ねれば重ねるほど難しくなってしまいます。そのため、30代で営業職から未経験の業種に転職したい場合は、すぐに行動することが大切です。また、なるべく営業の経験が活かせるような仕事に応募することで、未経験の業種であっても転職しやすくなるでしょう。

営業から転職する際、未経験の職種は難しい？

事務職やIT系技術職といった仕事は、営業から未経験でチャレンジしやすいでしょう。
未経験から挑戦しやすいのは、需要の高まりに対して人手が不足している業界。ただし、人手不足でも特定の資格を必要としたり経験が求められたりする場合、未経験から挑戦するのは難しいでしょう。「未経験での転職におすすめの業界は？成功のコツや内定を得やすい職種も解説」のコラムもあわせて参考にしてください。

転職って仕事を辞めてから始めるもの？

転職活動は在職中に行うのが理想です。在職中に転職活動を行えば、空白期間ができません。
スケジュール的には厳しくなりますが、収入や雇用が保障されているので、焦らずに転職先を吟味できるのがメリットです。

在職中の転職活動に不安がある人は、ハタラクティブにご相談ください。希望に合う求人紹介や面接対策などをマンツーマンで実施。面接の日程調整はアドバイザーが行うので、効率的に転職活動を進められます。

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