医薬品業界の仕事とは？将来性やメリット・デメリットもご紹介

自分に向いている仕事を
簡単に診断してみましょう

性格でわかる
私の適職診断

さっそく診断START

医薬品業界とは

医薬品業界とは、医薬品の研究開発や製造、販売を手掛ける業界です。
医薬品メーカーが開発・販売する医薬品には、医師の処方箋が必要な「医療用医薬品」と、ドラッグストアなどで購入できる「一般用医薬品」があります。
「医療用医薬品」を扱うメーカーには、新薬を製造するメーカーや、後発医薬品（ジェネリック）を取り扱うメーカーのように分けられるのが特徴。薬品の種類によって事業領域が異なります。詳しくは後述しますが、製薬会社や治験会社、医療関連施設、調剤薬局、ドラッグストアなどでの仕事があるでしょう。

医療用医薬品

医療用医薬品は、最初に開発・承認された医薬品で新薬ともいわれる「先発医薬品」と、先発医薬品の特許権の存続期間が終了した後に製造される「後発医薬品（ジェネリック）」に分類されます。
国内における医薬品業界の市場は医療用医薬品が大部分を占めており、さらに医療用医薬品の多くが先発医薬品となっています。

一般用医薬品

一般用医薬品は、処方箋がなくても購入できる薬のことを指し、「OTC医薬品」とも呼ばれています。OTC医薬品は、大きく分けてドラッグストアやインターネットなどで購入できる「一般用医薬品」と、対面で薬剤師からの情報提供や指導を受ける必要がある「要指導医薬品」の2種類です。
一般用医薬品はリスクに合わせて第1・第2・第3類に区分されており、お客さまに販売するうえでの情報提供の義務や、対応する専門家などを定めています。

医薬品業界の代表的な仕事

医薬品業界の仕事の種類は、大きく以下の3つに分けられます。それぞれ詳しく見ていきましょう。

製薬会社・メーカー

製薬会社での仕事は、新薬の製造に関わる「研究」「開発」の仕事と、新薬の「営業」の仕事に分かれます。
新薬の製造に関わる「研究」「開発」の仕事は、専門的な知識が求められるため、薬学部や理系の修士・博士課程を修了していることがエントリーの条件となっている企業も多いでしょう。

一方で、製薬会社の営業の仕事は特定の資格や学歴は必須ではありません。とはいえ、スキルアップのため、公益財団法人MR認定センターが実施する「MR認定試験」を受けるなど、資格を取得するのも有効といえます。

病院・保険薬局

医薬品業界における病院・薬局の役割は、医薬品の販売です。
「医療用医薬品」を取り扱う病院や調剤薬局に勤務する薬剤師が、医師からの処方箋に基づいた調剤や服薬指導を行います。

ドラッグストア

医薬品業界のドラッグストアでは、登録販売者や薬剤師による医薬品の販売業務を行います。
ドラッグストアでは、薬局と違い調剤ができないため、医師の処方箋が必要ない「一般用医薬品」の販売がメイン。一般用医薬品の販売を行う登録販売者は、各都道府県が年1回実施する「登録販売者試験」を受験し、合格する必要があります。

ただし、近年ではドラッグストアに調剤薬局が併設されている場合も多く、薬剤師として勤めている方も増えているようです。ドラッグストア業界の仕事内容については、「ドラッグストア業界の仕事」のコラムにて解説しているので、あわせてご覧ください。

医薬品業界に関連する業界

医薬品業界に関連している業界には、「医薬品開発業務受託機関（CRO）」「医薬品卸の専門商社」「MR派遣・MR業務受託企業（CSO）」があります。それぞれの業界について、以下で詳しく解説するので、参考にしてみてください。

医薬品開発業務受託機関（CRO）

医薬品開発業務受託機関（CRO）は、臨床試験が参加協力者の人権や安全性が守られたうえで実施されているか確認する「モニタリング」や、症例報告書の内容をチェック・修正し、データ化して管理する「データマネジメント」などの業務を、企業や医療機関、行政機関などの依頼で行う外部機関です。近年は医薬品メーカーがより迅速に新薬の開発を進められるよう、治験や医療機関とのやり取りなどをCROに委託するケースが増えているようです。

医薬品卸の専門商社

医薬品卸の専門商社は、医療用医薬品を薬局や医療機関に販売・提供しているので、医薬品業界と関係が深いといえるでしょう。

MR派遣・MR業務受託企業（CSO）

MR派遣・MR業務受託企業（CSO）は、MRの派遣や医薬品関連のマーケティングなどの業務受託を行っている企業です。CSOに所属しているMRは「コントラクトMR（CMR）」と呼ばれています。

医薬品業界に必要な資格やスキル

医薬品業界の仕事に就くうえで必要な資格は、職種によって異なります。
薬剤師を目指すのであれば、薬学部を卒業したうえで「薬剤師国家試験」に合格しなければなりません。登録販売者になるためには、「登録販売者試験」に合格する必要があります。
また、前述のように、製薬会社の営業職（MR）になるための必須となる資格はないものの、公益財団法人MR認定センターが実施しているMR認定試験に合格し資格を取得することで仕事に役立てられるでしょう。

医薬品業界の具体的な職種

前項の「代表的な仕事」では医薬品業界の3つの分類を紹介しましたが、担当領域や必要な技術に合わせ、職種はさらに細分化されていきます。この項では、代表的な職種とその仕事内容をまとめました。

製薬会社の社員

製薬会社には大きく分けて、「研究」「開発」「営業」の3つの職種があります。

研究職

研究職では、主に新薬の開発を行います。たとえば、国内外の研究論文や最新情報などを参考に研究テーマを設定し、そのテーマに沿って化合物を創製・スクリーニングを実施。その後、スクリーニングを行って厳選された化合物は、動物実験の際に用いて、人間が服用しても問題ないかを確認（非臨床試験）します。

開発職

開発職では、主に研究職が非臨床試験などで効果が認められた製剤の臨床試験（治験）を行います。
治験では、動物ではなく人間を被験体として製剤の臨床試験を行うため、被験者はもちろん、医療関連施設や専門医などへ協力を要請し厳しくチェック。臨床試験の後は、厚生労働省に申請を行います。

営業職（MR）

製薬会社の営業職は、MR（Medical Representatives）と呼ばれます。MRは、主に医療関連施設や医師に、開発した医薬品の安全性や有用性、副作用の有無など、医薬品に関する情報を提供し、販売を行う仕事です。
医療従事者に対する営業が主となるので、営業の中でも特に専門性の高いジャンルといえるでしょう。

薬剤師

薬剤師は、病院やクリニックなどで出された処方箋をもとに調剤業務や服薬指導などを行う職種です。主に調剤薬局やドラッグストア、病院などに勤務します。
薬剤師になるためには、薬学部を卒業し、薬剤師国家試験に合格する必要があります。「薬剤師の年収はどれくらい？男性・女性別の平均や他職種との比較を解説！」では、薬剤師の年収について詳しく解説。薬剤師について気になっている方は、ぜひ参考にしてください。

登録販売者

登録販売者は、主にドラッグストアに勤務し、医師の処方箋が必要ない「一般用医薬品」の販売や服薬指導を行います。登録販売者として働くには、各都道府県が年1回実施する「登録販売者試験」を受験し、合格しなければなりません。
登録販売者試験は、論述問題や実技試験、年齢制限などは設けられていないため、医薬品業界未経験の方でも挑戦しやすい試験といえるでしょう。

治験コーディネーター（CRC）

治験コーディネーター（CRC）は、病院で治験内容を被験者に説明し、ケアやサポートを行う仕事です。治験コーディネーター（CRC）は、薬剤師のほか、看護師や臨床検査技師といった医療系の資格を有していると就職に有利とされています。

臨床開発モニター（CRA）

臨床開発モニター（CRA）は、新薬が開発される際に治験が適切に行われているか監視（モニタリング）する仕事。監視（モニタリング）だけではなく、症例データの収集や、全体の進捗管理を行うこともあるようです。臨床開発モニター（CRA）も治験コーディネーター（CRC）と同じく、薬剤師のほか、看護師や臨床検査技師といった医療系の資格を有していると就職に有利とされています。

医薬品業界の現状と課題

医薬品業界は、科学技術の進歩や、高齢化社会における医薬品需要を満たすため、日々発展を続けているのが特徴です。ここでは、市場規模や業界の現状、課題について解説します。

医薬品業界の市場規模

厚生労働省の「令和3年薬事工業生産動態統計調査　医薬品生産金額の推移」によると、令和3年における医薬品生産金額は9兆1,747億円とされています。前年の9兆2,639億円と比較すると、892億円（-1％）の減少です。
「医薬品業界の現状」で後述する毎年の薬価改訂の影響で、日本の医薬品の市場は大きな拡大は難しいとする説もあります。

参照元
厚生労働省
薬事工業生産動態統計調査：結果の概要

医薬品業界の現状

日本の高齢化社会の進行により、医薬品のニーズは年々高まっています。病気や怪我の治療が無くなることはないので、業界として一定の需要は望めるでしょう。ただし、円安により調達コストや製造コストが増大したことに加え、薬価改定が2021年から毎年行われるようになった影響から、国内での収益確保が難しい状況という問題点も。国内の収益確保が困難を極める中、打開策としてビジネスの焦点を海外に向ける企業も増えているようです。

2021年度からの毎年の薬価改訂による変化

2021年度から、医療用医薬品の公定価格（薬価）の改訂が毎年行われるようになりました。これまでは2年ごとに厚生労働大臣によって薬価の改訂が行われていましたが、日本の総人口の半分以上を占める団塊の世代が75歳以上の後期高齢者となる2025年から、年間国民医療費が増加し、国民の医療費負担が大きくなることが予想されます。その対策の一環として、2021年度から薬価の改定を毎年行うことで薬価を引き下げる回数を増やし、医療費の抑制に取り組んでいるようです。

日本企業の海外進出が進んでいる

近年は日本の医薬品メーカーの海外進出が進んでおり、企業によっては海外の売り上げが多くを占めていることも。前述した薬価改訂の変化により、国内の医薬品市場の拡大が打ち止めになる可能性があるため、海外での売上比率を伸ばしている企業が増加傾向にあるようです。

グローバル社会への取組の強化

近年は医薬品業界の国際競争が激化の傾向にあるため、グローバル社会に対応するために技術力や開発力の向上への取り組みを強化している企業が増加している傾向にあります。その一環として、世界各国の創薬ベンチャー企業との提携や買収などを行う動きもあるようです。

ジェネリック医薬品のシェアの増加

医療費負担の抑制のための対策の一環として、新薬と同様の有効性を持ちながら、安価で入手できるジェネリック医薬品の普及促進が推進されています。ただし、ジェネリック医薬品の品質に関するトラブルが発生した事例もあるため、品質管理の徹底も求められているようです。

医薬品業界の課題

前述したように、医薬品業界では、円安によるコストの増大や、薬価引き下げにより依然苦しい状況が続いているといえます。下記で詳しく解説しているので、ご一読ください。

薬価の引き下げによる国内市場の成長の停滞

2021年度から毎年の改定で薬価が引き下げられていることにより、国内における医薬品市場の成長が停滞の傾向にあります。その打開策として、ビジネスの焦点を海外に向ける企業が増えることで、国内での医薬品の開発・販売を行わなくなり、後発医薬品（ジェネリック）を中心とした供給が不安定になってしまうという新たな問題点も浮上。これにより政府は、「薬事制度の改善」や「医薬品の適正化」など薬価制度の改革を議論し、国内での医薬品安定供給や、国内市場の魅力度向上を図ろうとしています。

MRの雇用が減少傾向

MRの雇用が減少傾向にあることも、医薬品メーカーの課題となっています。
MRは訪問による医療機関への自社医薬品の情報提供を行っていましたが、ジェネリック医薬品の普及が推進されている状況に加え、新型コロナウイルス感染症の影響で対面の情報提供が減少したため、MRの雇用が減少しているようです。

医薬品業界の将来性

医薬品業界の仕事については、景気の影響を受けにくいものが多いため将来性のある業界といえるでしょう。以下で詳しく説明します。

医薬品業界の今後の動向

「医薬品業界の課題」で紹介したような課題があるとはいえ、好景気・不景気に関わらず、病気や怪我などの治療はなくてはならないものなので、比較的安定して働ける業界と考えられます。特に、高齢化が進む日本社会において、医薬品や医療への関心は今後ますます高まることでしょう。新薬の開発なども一層の成長・期待がされています。また、医療費の抑制を目的として推進されている後発医薬品の製造・販売メーカーの需要も増していく可能性があるでしょう。

スイッチOTCが増加傾向

近年は、スイッチOCTが増加傾向にあります。スイッチOCTとは、これまで医師の診断や処方箋を必要としていた医療用医薬品が、ドラッグストアなどで購入できる一般用医薬品に転用（スイッチ）した薬のことを指します。政府は「自分の健康に責任を持ち、軽度の不調は自分で対応する」というセルフメディケーションの考え方を推進しているため、スイッチOCTの増加はさらに加速しているようです。

ゲノム創薬が注目されている

近年は、ゲノム（遺伝子）の情報から病気の原因になる遺伝子を分析し、ターゲットを絞り込んで薬を開発するゲノム創薬が注目されているようです。ゲノム創薬は、ターゲットを絞ることで新薬の開発期間の短縮を図れる、患者の遺伝子情報を利用することで副作用の少ない薬を作れるといったメリットがあります。

医薬品開発におけるAIの活用

近年は、医薬品開発においてAIを活用する企業が増加傾向にあります。新薬を作るためには、多くの物質の組み合わせを試し、その中から絞り込まなければいけません。この作業でAIを活用し、組み合わせを絞り込む時間の短縮を図る取り組みが行われています。

医療や服薬のオンライン化の拡大

新型コロナウイルス感染症が流行した影響で、医療や服薬のオンライン化が拡大しています。これまでは特例の対応として実施されていましたが、2022年からオンライン診療や服薬のルールが緩和されたため、今後も拡大していくことが予想されるでしょう。

医薬品業界のメリット・デメリット

医薬品業界での仕事には、やりがいを感じられる、平均年収が比較的高いといったメリットの一方で、仕事で求められるスキルが高いというデメリットが挙げられるでしょう。医薬品業界の仕事の魅力と大変さについて紹介します。

医薬品業界の魅力とやりがい

医薬品業界の魅力は、開発・販売した医薬品が患者の手に渡り、多くの人を助けるといったやりがいにあるでしょう。また、仕事で求められるスキルが高い分、平均年収が比較的高い傾向にあります。医薬品の研究や開発には膨大なコストと時間がかかりますが、やりがいを感じながら安定した収入を得られることは大きな魅力です。

医薬品業界の大変なところ

医薬品業界の研究や開発、調剤といった専門職に進むためには、医学部や薬学部といった難関学部を卒業し、資格や知識を有した後に入社することになるため、相当する学力がなければ就職が困難になるでしょう。また、近年では海外メーカーによる新薬の開発もなされ、国内での開発の難易度が上がっているようです。

医薬品業界の志望動機

医薬品業界を志す人には、知識だけではなく、責任感を持って仕事に取り組む意欲や、柔軟なコミュニケーション能力などが必要です。医薬品業界に向いている人の特徴とそれを踏まえた志望動機を紹介します。

医薬品業界に向いている人

医薬品業界の仕事は、自発的に学ぶ意欲や責任感などが求められるでしょう。それぞれの理由を以下にまとめました。

責任感を持って仕事に取り組める人

医薬品業界のどの職種であっても、責任感を持って仕事に取り組むことや、医薬品の正しい知識を持つことが求められます。医薬品は生命に関わる製品であり、慎重に取り扱う必要があるからです。

コミュニケーション能力がある人

医薬品業界の仕事では、医療関係者や患者さまと関わる機会が多くあります。信頼関係を築きながら、製品の有用性を詳しく説明する必要があるため、「顧客との信頼関係を築くことができる能力」や「顧客のニーズを知り、それに合った製品の提案ができる能力」が求められるでしょう。

積極的に学んでいく意欲がある人

医薬品業界での技術は日々更新されていくため、自身の知識も継続して更新し続けることが求められます。研究職や開発職だけではなく、営業や販売などに関わる職種も、常に情報をキャッチする力が必要になるでしょう。

未経験者の志望動機

ここでは、異業界の営業職から医薬品業界の営業職（MR）へ転職を希望している人を想定して、未経験者の志望動機の例を紹介します。
未経験者の場合は、医薬品業界を志望するに至った理由と熱意をアピールするのが効果的です。また、製薬会社への就職・転職を希望する場合は、応募先企業の力を入れている製品の下調べも念入りに行うようにしましょう。

例文

経験者の志望動機

経験者の場合は、自分がどのような分野に携わってきたのか、なぜ他社に移ろうと思ったのかについて書くと良いでしょう。また、志望する会社の方針や特性を事前に調べておき、これまでに学んできたことや身についたスキルと照らし合わせながら、これからどうなりたいか、どのような仕事をしていきたいかを具体的に説明できると、志望動機の説得力が増します。
「患者さまの病気治療のための手助けをしたい」という気持ちを伝えられるとより効果的です。以下では研究職、開発職経験者の志望動機の例を紹介します。

例文

「志望動機の作り方を解説！好印象な回答をするポイントとは」のコラムでは、志望動機の作成のポイントや注意点を詳しく解説しています。あわせてご覧ください。

「自分に合った業界に就職したい」「目指している業界はあるけれど、志望動機の書き方が分からない」などのお悩みがある方は、就職・転職エージェントのハタラクティブにご相談ください。
ハタラクティブでは、専属のキャリアアドバイザーがあなたに合った求人をご紹介。応募書類の添削も行っているので、就職や転職が初めての方も安心です。
就職や転職で疑問や不安をお持ちの方は、ぜひハタラクティブまでお問い合わせください。

医薬品業界に関するFAQ

ここでは、医薬品業界の仕事に興味のある方に向け、よくある質問をまとめています。

医薬品業界の年収はどれくらい？

医薬品業界の職種は幅広く、さらに保有資格や企業規模などによって年収は変わるので一概にはいえません。厚生労働省の職業情報提供サイト（日本版O-NET）によると、医薬品業界の職種ごとの平均年収は次のとおりです。薬学研究者は703.9万円、医薬情報担当者（MR）は578.3万円、治験コーディネーター（CRC）は443.3万円、薬剤師は583.4万円、登録販売者は357.7万円となっています。求められるスキルが高い分、安定した給与を得られる職種が多いでしょう。

参照元 
厚生労働省
職業情報提供サイト（日本版O-NET）

文系だと医薬品業界に転職するのは厳しい？

職種によっては、文系の方であっても医薬品業界への転職は可能です。製薬会社の営業職（MR）や、医薬品の登録販売者などの職種であれば、卒業した学部に関わらず就業できるでしょう。登録販売者の場合は、資格を取得する必要がありますが、特別な条件や年齢制限などは設けられておらず、合格率も40〜50％ほどのようです。製薬会社の営業職（MR）は必須で取得しなければならない資格は設けられていません。文系の大学で培った文章力やプレゼン力が活かせる職種といえます。

未経験者が医薬品業界に転職するにはどうしたらいい？

医薬品業界は専門的な知識や学歴が必要不可欠な職種が多く、未経験者向け求人の数は多いとはいえないのが現状です。ただし、製薬会社の営業や販売促進、事務職、ドラッグストアの登録販売者など、未経験からチャレンジしやすい職種も存在します。
就職・転職エージェントのハタラクティブでは、求人探しにお悩みの20代の方に向け、専任のアドバイザーがマンツーマンで求人のご紹介や就活のアドバイスを行っています。サービスはすべて無料。エージェントを利用したことがない方も、ぜひ一度ご相談ください。