ニートは営業職が狙い目！就職のコツやメリット・デメリットをご紹介

ニートから営業職に就きたいものの、叶うか不安な方もいるでしょう。営業職は未経験歓迎の求人が多いため、比較的ニートの方が目指しやすい職種といえます。特に営業職のなかでも新規開拓ではなく、既存の法人客向けなら負担が少ないのでおすすめです。このコラムでは、ニートから営業職に就くメリット・デメリットや就職のコツを解説しています。また、就職支援サービスもご紹介しているので、併せて参考にしてください。

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ニートから営業職を目指すべき理由

営業職はニートの方におすすめの仕事の一つといえます。なぜなら、学歴や職務経験、スキルよりも人柄やポテンシャルを重視して採用する傾向があるからです。総務省統計局の「2021年度労働力調査 基本集計第Ⅱ-5表」によると、「営業職業従事者」は約336万人。特に、中～大手企業の営業職は志望者が多いため、書類選考で落とされないようしっかり企業研究を行うのが重要です。

自分の頑張り次第でやりがいを得られるから

営業職に就くと、自分の頑張り次第で大きなやりがいを得られるのも目指すべき理由の一つ。営業職は資格の有無にかかわらず成果を出せば評価されるので、営業といえば「ノルマがきつい」「休日が少なくブラック労働」など、良くないイメージを持っている人も多いでしょう。
しかし、一口に営業といっても、既存顧客を訪問するルート営業や、店舗の中で新規顧客獲得に努める販売営業など、さまざまな仕事があります。ノルマの有無や休日数は、営業の種類や会社の方針によって異なるため、ニートから挑戦するなら比較的負担の少ない営業職を選ぶのがおすすめです。

参照元
政府統計の総合窓口（e-Stat）
労働力調査（総務省）

対人面で悩んだ経験を営業に活かせるから

ニートの人は他人と関わる機会が少ないため、営業職に向いていないと考える人も多いようです。しかし、対人関係で悩んだ人ほど相手の気持ちをよく考える傾向にあるため、営業職に向いている面もあります。「仕事したいけど怖い！ニートが正社員就職を成功させる方法を紹介」でも、ニートの方へ営業職をおすすめしているので、あわせて参考にしてみてください。

ニートにおすすめの営業職を種類別に解説

営業職は大きく個人営業と法人営業とに分かれ、個人営業は一般の消費者、法人営業は企業が対象です。また、さらに新規営業・既存営業といった顧客別や、訪問営業・内勤営業といった勤務場所別に分かれます。そのなかでも「特殊な知識やスキルが必要」「幅広い商品知識が不可欠」など、求められる要素はさまざま。以下、それぞれの詳しい仕事内容とどのようなニートの人へおすすめなのかを紹介します。

個人営業

個人営業とは、一般の消費者に対して行う営業を指す言葉です。
個人営業で取り扱う商品は保険や不動産、自動車などが代表的。他には、コンサルティングのように物ではなくサービスを提供する個人営業もあります。個人営業は求人数が多いため、ニートの人も挑戦しやすいのが特徴です。

法人営業

法人営業とは企業や団体に対して行う営業を指します。法人同士の取引において、企業の顔として商談や契約、アフターケアなどを担うのが法人営業です。よって、社会人経験がないニートの人にとっては、個人営業に比べて比較的採用のハードルが高い可能性があるといえます。しかし、人手不足の業界や需要が拡大している業界を積極的に狙うことで採用のチャンスを増やせるでしょう。

営業スタイル別に見る営業職の8つの種類

個人営業、法人営業は営業スタイルによって、次のような種類に細分化されます。以下、それぞれ見ていきましょう。

1.ルート営業

すでに取引のあるクライアントを回って新商品や新サービスを勧めたり、継続的な取引交渉を行ったりするのがルート営業です。基本的に新規顧客を獲得する必要はないため、コミュニケーション能力に自信のないニートの人におすすめといえます。

2.新規開拓営業

まだ取引のない企業や個人宅に対し、テレアポや飛び込み訪問といった方法で契約に結びつけるための営業活動を行うのが新規開拓営業。相手との綿密なコミュニケーションを要するので、事情によりニートになったものの本来は人と話すことが好きという人へおすすめの営業職です。

3.訪問営業

訪問営業とは個人宅や法人店舗などに訪問してニーズを聞き出し、マッチする商品を販売する営業職です。そのなかでもアポイントメントを取らずに訪問するものを飛び込み営業といいます。契約成立までに何度も断られるのが一般的なため、ニートの人には心理的にハードルが高い仕事といえるでしょう。

4.内勤営業

店舗に訪れた顧客へ対面で自社商品・サービスを販売するのが内勤営業。カウンターセールスとも呼ばれている内勤営業は、旅行代理店や不動産賃貸会社などで取り入れられている営業スタイルです。一般の目に触れやすい形態の営業職であるため、ニートの人にも働き方がイメージしやすいでしょう。

5.海外営業

海外営業とは自社商品・サービスを海外に向けて販売する形態の営業職です。海外営業には営業活動を行う際に海外に拠点を置く場合と、国内から海外の代理店に向けて行う場合があります。海外居住経験がある人など、英語が話せるニートの人にとっては狙い目です。

6.技術営業

技術営業とは、ITエンジニアの知識を持つ人が主に法人のニーズに応えてサービスを提案する営業職のこと。
学歴は不問とする求人が多いものの、最新の機器やネットサービス、プログラミングなどに詳しいことが必須です。技術営業はIT系企業だけでなく医療メーカーや設備メーカーといった業種でも必要とされるため、将来の選択肢を増やしたいニートの人におすすめです。

7.医薬営業

「MR」とも呼ばれる医薬営業は、製薬会社をはじめとした医薬品メーカーに在籍し、自社医薬品を販売する営業職です。また、自社医薬品の効果や使用方法といった情報を医療機関に提供するのも医薬営業の重要な役割。求人の多くは大卒以上であることが要件となるため、採用に学歴が関係してくる営業職といえるでしょう。

8.商社営業

国内外のメーカーから商品や材料を仕入れて、取引先に卸すのが商社の営業職です。商社営業は取引先から要望を聞き、必要な材料や販売ルートを提供するのが仕事。複数の取引先を相手にするため、幅広い知識やコミュニケーション能力が必要です。

上記のほか、営業職には深耕営業やメーカー営業もあります。「営業職とは何をする仕事？業務の内容やメリット・デメリットを解説！」でもこれらの営業職について詳しく解説しているので、ぜひ確認してみてください。

ニートが営業職に就くメリット

ニートの人が営業職に就くメリットは、実力主義のためキャリアアップがしやすいことや、働きながらスキルが身につきやすいといった点が挙げられます。ニートの人が営業職に就く主なメリットは以下の6つです。

1.成果が給料に反映されるため、やりがいが持てる
2.未経験でも、知識を身につければすぐに成果が出せる
3.ビジネスマナーが身につくため、仕事の幅が広がる
4.コミュニケーションスキルやプレゼンスキルが身につく
5.丁寧な敬語や所作が身につき、日常生活にも役立つ
6.人脈が増える

業務を通じてビジネスの基礎や人間関係の築き方などを身につけられるのは、ニートの人にとって営業職に就く大きなメリットといえるでしょう。また、他業種に比べて「入職後にスキルを磨いてくれれば良い」という考えの企業が多いため、未経験から始めやすいのも魅力の1つといえます。

ニートが営業職に就くデメリット

ニートの人が営業職に就いた場合、コミュニケーションスキルが要求される点や実力主義である点がデメリットになる場合もあります。ニートの人が営業職に就くデメリットは以下の4つです。

1.高いコミュニケーション能力が要求される
2.売上によって給与が変動する
3.自分でスケジュールを管理しなければならない
4.ストレスが溜まりやすい

特に新規開拓営業や訪問営業では高いコミュニケーション能力が求められる可能性が高いので、人間関係で悩んだ経験があるニートの人にはデメリットに感じる恐れがあります。
また、個人のノルマがある仕事は成果によって給与が変わるので、収入が安定しないことも。そのほか、クライアントによっては休日や深夜にも連絡があるため、オンとオフの切り替えがうまくできないといったデメリットもあるようです。対応が難しいクライアントの担当になった場合は、自由に使える時間が少なくなることもあるでしょう。「営業がきついとされる8つの理由とは？対処法と向いていない人の特徴も紹介」のコラムでは、営業職がきついと感じたときの対処法について詳しく解説していますので、ご一読ください。

ニートにおすすめの営業職とは？

ニートの方におすすめの営業職は、「法人営業」「サービス提案型」「保険営業」の3つです。以下、それぞれご紹介します。

1.既存顧客がいる法人営業職

個人営業に比べて法人営業のほうが顧客がすでに獲得されている場合が多いので、アポイントメントが取りやすいといえます。また、企業同士の関係となるため、無理な要求やクレームが発生しにくいのもニートの人におすすめな理由の一つです。

2.サービス提案型の営業職

サービス提案型の営業職は人材系・IT系・広告業界などで見られます。商品が目に見えないため、提案するサービスが顧客に役立つ理由を明確にすることが必要です。業務を通じてプレゼン能力やヒアリング能力を養えるため、スキルアップを目指して挑戦するのも良いでしょう。過去に就職経験があり、基本的なビジネススキルが身についているニートの方におすすめです。

3.内勤型の保険営業職

保険営業は、これまで多かった訪問型から内勤型へと変わってきているので負担が少ない傾向にあります。背景としては、複数の保険会社の商品を扱う代理店営業の増加が挙げられるでしょう。以前は個人宅や企業を回っての勧誘や顧客の都合に合わせた残業も多かったようですが、内勤型では顧客が来店してくれるので、代理店の営業時間に合わせて働けるようになったのが特徴です。さらに、保険関連やファイナンシャルプランナーなどの資格が取りやすいため、専門スキルを身につけたいニートの方におすすめです。

ニートから営業職に就くための3つのコツ

志望動機の答え方や面接でのアピールポイントを押さえるのが、ニートの方が営業職に就くためのコツです。以下、それぞれ詳しく解説します。

1.志望動機を練る

ニートの人が営業職を目指すには、就職しようと思ったきっかけや理由に説得力を持たせて面接担当者を納得させられるような志望動機を練ることが大事です。そのためにはまず「なりたい自分」を明確にしましょう。将来の夢を実現させるためになぜその企業で営業として働く必要があるかを説明すると、面接担当者を説得しやすくなります。
たとえば、「お客さまのニーズに合ったサービスを提案することで人の役に立てるようになりたいと考え、ニートから営業職を目指しました。貴社の○○という商品のすばらしさを広く伝え、利益に貢献できる人材になりたいと考えております」とすれば、なりたい自分像やその企業の営業職を志望する理由が伝わりやすいでしょう。

2.ポテンシャルをアピールする

営業職の面接においては、ポテンシャルをアピールしましょう。前述のとおり、営業職は経験やスキルよりポテンシャルを重視して採用する傾向があるからです。また、少子高齢化の影響で若手の人材が不足していることもあり、適性があれば20代なら就業経験がなくても構わないと考えている企業も。そのため、面接では営業に向いているとされる要素をアピールするのがポイントです。
営業職に向いている人の特徴の一つに「傾聴力」が挙げられます。面接でも自分の話ばかりをするのではなく、面接担当者の話をよく聞いて適切な会話ができる能力をアピールすると良いでしょう。

3.就職支援サービスを利用する

営業職を目指して就職活動を始めるニートの人には就職支援サービスの利用がおすすめ。なぜなら、就職活動では応募書類の作成や面接対策、スケジュール管理や採用担当者とのやり取りなどを同時並行で行う必要があるためです。就職支援サービスを利用すると求人紹介だけでなく企業側とのやり取りを代行してくれるため、就職活動を進めやすくなります。

営業職を目指すニートにおすすめの就職支援サービス

営業職を目指すニートの方におすすめなのは、以下の就職支援サービスです。以下、就職支援サービスの支援内容を紹介します。

ハローワーク

ハローワークは国の運営する就職支援機関です。求人紹介だけでなく、求職相談や履歴書の添削なども行っています。また、面接対策やビジネスマナーなどのセミナーも開催しているので、情報収集のために利用するのも有効です。
ハローワークは求人数が多いので、特に30代以上で営業職を目指しているニートの人は積極的に利用すると良いでしょう。

就職エージェント

「営業職に興味はあるけど、なにから始めれば良いか分からない」というニートの方には、就職エージェントの活用がおすすめです。
就職エージェントは非公開の求人情報や多くの企業とのつながりも持っているため、1人で就職活動をするよりも効率的といえるでしょう。就職エージェントのメリットは以下の3つです。

1.未経験からの就職支援に強い
2.丁寧にカウンセリングしてくれる
3.応募者の希望に沿った求人を紹介してくれる

就職エージェントは専任のアドバイザーがサポートしてくれるため、未経験からの正社員就職に強いという特徴があります。よって、ニートになった理由の説明や、ポテンシャルをどうアピールするかといった細かい点も丁寧にアドバイスしてもらえるでしょう。また、応募者の希望を聞いたうえで求人を紹介してくれるためミスマッチが起こりにくいのもメリットです。

「ニートを脱却して営業職に就きたい」と考えている方は就職エージェントのハタラクティブにご相談ください。若年層に特化した就職・転職活動をサポートするハタラクティブでは、求人サイトには掲載されていない非公開求人を多数ご用意しています。専任の就職アドバイザーが取材で職場の雰囲気や社風を把握したうえで紹介するため、ニートの方も安心して選考に臨めるでしょう。
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こんなときどうする？ニートから営業職を目指す方に向けたお悩みQ＆A

ここではQ＆A方式で営業職にまつわるお悩みを解決していきます。営業職への再就職をお考えの方は、ぜひ参考にしてみてください。

話下手でも営業職を目指せますか？

「ニート卒業のチャンス！未経験から営業職を目指すには？」にもあるとおり、話し上手な方だけでなく、聞き上手な方も営業に向いています。営業職は顧客の話をよく聞き、その要望に適した提案をすることが重要だからです。また、話す力は入社後の経験によって磨かれていくので、プレゼンのスキルに自信がないからといって営業職を諦める必要はありません。

個人営業と法人営業はどっちが大変？

それぞれ異なる特徴があるので一概にどちらが大変とはいえず、人によるといえるでしょう。また、取り扱う商品が有形か無形かによっても仕事の内容が異なります。「営業に就職するには？自分に合った求人選びのコツやおすすめの業界をご紹介」でそれぞれの特徴を紹介しているので、求人探しの参考にしてください。

営業に向いていない人ってどんな人？

「『営業に向いてない人』お助けコラム！」でも触れていますが、営業に向いていない人の特徴として、「断るのが苦手」「ストレスへの耐性がない」「セルフマネジメントが苦手」などが挙げられます。これらの特徴に自分が当てはまっていると感じたら、ほかの業種を検討するのも一つの手です。
ハタラクティブでは、就活アドバイザーがあなたの適性に合った求人をご紹介します。履歴書の書き方や面接対策などの相談も受け付けているので、ぜひ一度お問い合わせください。

営業職以外にも未経験OKな仕事はある？

人手不足の業界は、未経験者を歓迎する傾向があります。特に、高齢化でニーズが高くなっている介護職や今後も発展が見込まれるIT業界は、ますますその傾向が強くなっていくでしょう。初めての仕事に不安がある方は、その中でも教育制度や研修制度が整っている企業を探すのがおすすめです。詳しくは「ニートで目指せる職種を知ろう！求人は何を確認すべき？」でも解説しているので、ぜひご覧ください。

監修者：室谷彩依就活アドバイザー

就活アドバイザーとして培った経験と知識に基づいて一人ひとりに合った就活に関する提案やアドバイスを致します！

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