ニートは営業職が狙い目！就職のコツやメリット・デメリットをご紹介

ニートから営業職になれるのか、と不安な方も多いでしょう。実は営業職は多くの場合未経験を歓迎しており、ニートの方にとって狙い目です。新規顧客を訪問して獲得する種類の営業ではなく、すでに顧客となっている法人を相手にした営業なら負担も少なく、ニートの方にもおすすめ。ぜひこのコラムを読んで、ニートを脱却して営業職として活躍する第一歩を踏み出してください。

ニートは営業職への就職がおすすめ

営業職は学歴や職務経験、スキルがなくても採用されやすく、ニートの方におすすめです。
総務省統計局の「2020年度労働力調査　基本集計第Ⅱ-5表」によると、営業職業従事者は約341万人います。
結果がすべてであり、特別な資格もいらない場合が多いため、働き次第で大きなやりがいを得られるのが営業職です。中～大手企業の営業職であれば志望者は多いもの。書類選考で落とされないようしっかり企業研究を行うのが重要です。
とはいえ、営業といえば「ノルマがきつい」「休日が少なくブラック労働」など、良くないイメージを持っている人も多いでしょう。
実は一口に営業といっても、いままでの顧客を訪問するのか、店舗の中で新規顧客獲得に努めるのかなど、さまざまなタイプがあります。働き方もそれによって異なるため、比較的負担の少ない営業職を選ぶのがおすすめです。

「仕事したいと思ったら？ニートから抜け出す方法を紹介」でも、ニートの方へ営業職をおすすめしているので、あわせて参考にしてみてください。

参照元
政府統計の総合窓口（e-Stat）
2020年度労働力調査（総務省） 基本集計第II-5表 「産業，職業別就業者数」

営業職には種類がある

営業職は、大きく個人営業と法人営業とに分かれ、個人営業は一般の消費者、法人営業は企業が対象です。さらにそれぞれ「対象が新規なのか従来の顧客なのか」「訪問型か内勤型か」「特殊な知識やスキルを必要とする営業」など、さまざまな手法によって分類されます。それぞれどのようなタイプのニートの方へおすすめなのか、以下で紹介するので見てみましょう。

個人営業

一般の消費者に対して行う営業を指します。
個人営業で取り扱う代表的な商品は、保険や不動産、コンサルタントなど。自動車販売も個人営業です。

法人営業

企業や団体に対して行う営業を指します。会社同士の取引において、会社の代表となる重要なポジションが法人営業です。個人営業、法人営業からさらに細分化されたのが、以下のような種類です。

ルート営業

すでに取引のあるクライアントを回り、新商品やサービスを勧めたり、継続的な取引交渉を行ったりします。新たに顧客を獲得する必要がない営業職であるため、コミュニケーション能力に自信がないのニートの方はぜひチェックするべきです。

新規開拓営業

まだ取引のない企業や個人宅へテレアポや飛び込み訪問をし、契約に結びつけるための営業活動を行うのが新規開拓営業。何かの事情でニートであっても、本来は人と話すことが好き、というニートの方へおすすめな営業職です。

訪問営業

店舗でお客さまを待つのではなく、個人宅や法人店舗などに訪問してニーズを聞き出し、マッチする商品を販売する営業職です。アポイントメントを取らずに訪問するものもあり、飛び込み営業ともいいます。当然ながらたくさんの人から断られることが多いため、ニートの方でなくとも心理的にハードルが高い仕事といえるでしょう。

内勤営業

店舗に訪れたお客さまへ、対面で自社商品・サービスを販売するのが内勤営業。カウンターセールスとも呼ばれている内勤営業は、旅行代理店や不動産賃貸会社などで取り入れられています。一般の目に触れやすいタイプの営業職であるため、ニートの方にも働き方がイメージしやすいでしょう。

海外営業

自社商品・サービスを海外に向けて販売する形態の営業職です。海外営業には、海外に拠点を置いて
営業活動を行う場合と、国内から海外の代理店に向けて営業活動を行う場合があります。海外居住経験があるなど、英語が話せるニートの方は狙い目です。

技術営業

ITなどエンジニアの知識を持つ人が、主に法人のニーズに応えてサービスを提案する種類の営業職です。学歴は不問とする求人も多いものの、最新の機器やネットサービス、プログラミングなどに詳しいことが必須とされます。

医薬営業

「MR」とも呼ばれる医薬営業は、製薬会社をはじめとした医薬品メーカーに在籍し、自社医薬品を販売します。自社医薬品の効果や使用方法といった情報を医療機関に提供するのも医薬営業の役割です。多くは大卒以上であることが要件となります。

ニートにおすすめの営業職とは？
ニートの方におすすめの営業職は、「法人営業」「広告営業」「保険営業」です。個人よりも法人を相手にする方が、顧客がすでに獲得されているケースが多く、アポイントメントも取りやすくなります。広告はどの企業でも取り扱うので需要が多く、保険営業は以前と異なり訪問型より内勤型へとシフトしているので負担が少ない傾向に。
「営業職とは何をする仕事？販売職との違いや営業の種類について解説！」でも、これらの営業職を未経験の人におすすめしているので、ぜひ確認してみてください。

ニートが営業職に就くメリット

ニートから営業職で活躍している人は、どのような点においてメリットを感じているのか、こちらで紹介します。ノルマやクレーム対応など、ネガティブなイメージが多い営業職ですが、働くことで得られるメリットも多いようです。

・成果が給料に反映されるため、やりがいが持てる
・未経験でも、知識を身につければすぐできる
・ビジネスマナーが身につくため、仕事の幅が広がる
・コミュニケーションスキルが身につく
・丁寧な敬語や所作が身につき、日常生活にも役立つ
・人脈が増える

業務を通じて、ビジネスの基礎や人間関係構築などをしっかり身につけられるのは、ニートが営業職に就く大きなメリットといえるでしょう。
また、企業によっては「入職後にスキルを磨いてくれれば良い」という考えも。ほかの業種と比べて、未経験でもスタートしやすいのがニートの方にとって魅力の1つといえます。

ニートが営業職に就くデメリット

ニートの方が営業職に就くことで起こりうるデメリットは、以下のとおり。営業職を志望する際は、メリットだけでなく、デメリットにも目を向けることが重要です。

・高いコミュニケーション能力が要求される
・売上によって給与が変動する
・自分でスケジュールを管理しなければならない
・ストレスが溜まりやすい

その他、クライアントによっては休日や深夜などに電話がかかってくるため、オンとオフの切り替えがうまくできないといった声も挙がっているようです。対応が難しいクライアントの担当になった場合は、ニートだったときに比べて自由に使える時間が少なくなり、負担に感じる可能性もあるでしょう。

ニートから営業職に就くための3つのコツとは

ニートを脱却して営業職に就くためには、「志望動機を練り上げる」「ハローワークに相談する」「転職エージェントに相談する」という3つのコツがあります。それぞれ以下で詳しく解説するので参考にしてみてください。

1.志望動機を練り上げる

ニートであった方が営業職として採用されるためには、なぜそれまでの自分から変わろうと思ったのか、面接担当者を納得させる志望動機を練り上げることが必須です。
特に、「なりたい自分」のビジョンを明確にすることが大切。なりたい自分を実現させるために、どうしてもその企業で営業として働きたいのだ、と理解してもらいやすくなります。
たとえば、「お客さまのニーズに合ったサービスを提案することで、貴社の○○という商品のすばらしさを広く伝え、利益に貢献できる人材になります」とすれば、なぜその企業の営業職を志望しているのか伝わりやすいでしょう。
「ルート営業を目指すなら！効果的な志望動機の書き方」でも志望動機を書くうえでのポイントについて解説しているので、ぜひあわせて参考にしてみてください。

2.ハローワークを利用する

特に30代以上のニートの方は、ハローワークを積極的に利用しましょう。営業職に限りませんが、多くの企業の求人を紹介してもらえます。心身ともに負担の大きい仕事内容もあるため、ネットや転職エージェントなども利用し、情報を比較することをおすすめします。

3.転職エージェントに相談する

「営業職に興味はあるけど、なにから始めれば良いか分からない」というニートの方には、ぜひ転職エージェントの活用をおすすめします。
転職エージェントは、非公開の求人情報や多くの企業とのつながりも持っているため、1人で転職活動をするよりも効率的です。転職先との条件交渉や、前職場を円満に退社するアドバイスも行ってもらえます。

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こんなときどうする？ニートから営業職を目指す方に向けたお悩みQ＆A

ここではQ＆A方式で営業職にまつわるお悩みを解決していきます。営業職への再就職をお考えの方は、ぜひ参考にしてみてください。

話下手でも営業職を目指せますか？

「ニート卒業のチャンス！未経験から営業職を目指すには？」にもあるとおり、話し上手な方だけでなく、聞き上手な方も営業に向いています。営業職は顧客の話をよく聞き、その要望に適した提案をすることも重要だからです。このコラムの「ニートが営業職に就くメリット」の項目でも紹介していますが、「スキルは入職後に磨けばOK」と考える企業もあります。そのため、プレゼンのスキルに自信がないからといって、営業職を諦める必要はないでしょう。

個人営業と法人営業はどっちが大変？

それぞれ異なる特徴があるので、一概にどちらが大変とはいえないでしょう。また、取り扱う商品が有形か無形かによっても仕事の内容は異なります。「営業に就職するのに必要なスキルは？6つのスタイルやメリットもご紹介！」で、それぞれの特徴を紹介しているので、自分の強みと照らし合わせながら求人探しの参考にしてみてください。

営業に向いていない人ってどんな人？

「『営業に向いてない人』お助けコラム！」でも触れていますが、営業に向いていない人の特徴として、「断るのが苦手」「ストレスへの耐性がない」「セルフマネジメントが苦手」などが挙げられます。これらの特徴に自分が当てはまっていると感じたら、ほかの業種を検討するのも一つの手です。
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営業職以外にも未経験OKな仕事ってある？

人手不足の業界は、未経験者を歓迎する傾向にあります。特に、高齢化でニーズが高くなっている介護職や、今後も発展が見込まれるIT業界は、ますますその傾向が強くなっていくでしょう。初めての仕事に不安がある方は、その中でも教育制度や研修制度が整っている企業を探すのがおすすめです。詳しくは「ニートで目指せる職種を知ろう！求人は何を確認すべき？」でも解説しているので、ぜひご覧ください。