営業職の正社員にフリーターがなるには

企業内で大切な役割を担っている営業職。営業職がいなければ、会社としての利益を上げることができません。 

今回は、フリーターから営業職の正社員になるために必要な面接時のコツと、知っておくと得をするお役立ち情報をお届けします！

 

◆営業職はどのような仕事をするのか？

営業職は自社の商品やサービスを顧客に購入してもらうために、商品の紹介や提案を行う仕事です。 

営業職は顧客や営業方法などによって、いくつかの種類に分かれ、その呼び名も様々。仕事内容も異なります。

 

【顧客の違い】

大きく分けて、企業などの「法人」を対象にした法人営業と、一般消費者である「個人」を対象にした個人営業があります。

既に取引のある顧客を「既存顧客」、新たに取引をする（新規開拓をする）顧客を「新規顧客」と区別しているのも特徴で、それぞれ提案方法は異なります。

 

【営業方法の違い】

個人で行うものと、チームで行うものがありますが、細かな働き方はその企業の取り扱い商品やサービスによって異なります。 

自社の店舗や窓口に来るお客様を対象にした内勤営業（カウンターセールス）、アポイント無しの飛び込み営業など、各企業によって営業方法が異なったり、呼び方が違ったり、特殊な作業をしたりする営業があるため、自身が入社したい、やってみたいと思える営業スタイルの会社を見つけることが大切になります。

◆営業職に向いている人はこんな人！

仕事には向き不向きがあり、適職に就くと順調にスキルアップできるでしょう。

営業に向いている人には、以下にご紹介するような特徴があります。

 

【人と会話をするのが好き】

顧客とのコミュニケーションが売り上げに直結する営業は、人と話すのに抵抗がない性格の人に向いています。

場をなごませるための世間話も必要なので、おしゃべりが好きだと仕事を楽しめるのではないでしょうか。

飲食店やカラオケ、サービス関係のアルバイトを経験したことがある人は、人と接する能力が身についているので、営業職に向いているかもしれません。

 

【相手の話を聞ける人】

営業では自分が提案するだけでなく、相手の話に耳を傾けニーズを掴む力が必要になります。一方的な意見や提案ではお客様を満足させられないため、話を丁寧に聞き取り、相手の立場になって考えられる人は営業向きといえるでしょう。

 

【明るくて元気がある人】

特に新規開拓の営業には「断られて当たり前」という面があり、すぐに気持ちを切り替える必要があります。

いつまでも落ち込んでいては仕事にならないので、明るく元気な性格で、ストレス耐性がある人に向いているでしょう。

また、断られても諦めない粘り強さも求められます。

 

【計画的に行動できる人】

営業には目標となる数字（ノルマ）があるので、達成に向けて計画的に行動しなければなりません。

無計画的に行動しても目標を達成するのは難しく、1日単位、週単位、月単位という風に、細かくスケジュールを立てる過程が必要です。

◆営業職未経験で正社員になれるのか？

結論から言うと、未経験のフリーターでも営業職に就くことは可能です。理由は、大卒や高卒で営業未経験の人を採用している会社があるように、必ずしも企業は営業経験者を求めているわけではないからです。むしろ、自分たちの営業方法を一から教えることができるので、未経験者を採用したい場合もあります。 

 

未経験で正社員を目指すなら、年齢が若いほど有利。スキルがなくても若手が欲しいという企業は多いので、1日も早く就職活動をすることで正社員になれる確率が上がります。

仕事を探す時は、未経験を歓迎する求人を中心に見ると良いでしょう。

◆フリーターのための面接対策

世の中には、最終学歴や経験を優先させて採用する企業が存在します。だからといって、フリーターの人が完全に不利、というわけでもありません。

営業の仕事で本当に大切なのは、学歴や経歴よりも、人柄やコミュニケーション能力です。面接ではあなたの持ち味や強みを伝えれば、採用につなげることができるでしょう。

以下では、面接時に押さえておくべきことをご紹介します。

 

・志望動機は具体的に伝える

どこの会社でも言えるような、「人と関わるのが好きだから！」や、「人見知りせずに話すことができます！」だけでは志望動機として薄く、面接官に「営業職ならどの会社でもいいのかな」と思われてしまいます。志望している企業でしかやっていないこと、もしくは販売していない商品について語ると、面接官に好感を持ってもらえます。

 

・フリーター経験をアピールする

経歴については、「○○で○年間アルバイトをし、○○を学びました」という風に、具体的に回答してください。

アルバイト経験は評価されないと思い込んでいる人がいますが、そんなことはありません。
アルバイトであっても営業に活かせる経験やそこから得た強みがあるなら、積極的にアピールすべき。今までの経験とともに、今後への意欲を示せると効果的です。

 

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