広告代理店の仕事内容とは？働くやりがいや向いている人の特徴を解説

広告代理店の仕事内容が気になる方もいるでしょう。広告代理店とは、クライアントの広告活動を代表的に行う企業のこと。クライアントが提供する商品やサービスの売上に繋がるようサポートするのが仕事です。
このコラムでは、広告代理店の仕事内容や種類を詳しくご紹介。また、やりがいや仕事の厳しさ、転職時のポイントなども解説します。広告代理店への就職・転職を検討している方は、ぜひご一読ください。

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広告代理店の仕事内容

広告代理店の仕事内容は、部門ごとに違いがあります。どのような働き方をしているのか、以下でまとめました。仕事内容を知ると、選考の志望動機や面接にも役立つでしょう。

1.営業部門

営業部門は、広告主（クライアント）との窓口として業務を担います。すべての業務の中心となり、部門間の調整から、案件の予算やスケジュール、進捗管理までを担当。営業部門は広告代理店において、欠かせない存在です。

営業職について詳しく知りたい方は「営業職とは何をする仕事？業務の内容やメリット・デメリットを解説！」を参考にしてみてください。

2.マーケティング部門

マーケティング部門は、営業が広告主からヒアリングした要望をもとに、市場や消費者の調査・分析を行います。調査・分析の結果から、広告主の課題解決に向けた戦略を考えるのが仕事です。実際に広告主の成果を出すために戦略を立てるという、広告代理店において重要な役割を担っています。

3.クリエイティブ部門

クリエイティブ部門では、広告の企画や制作を行います。広告を見た人が思わず購入したくなるようなデザインやキャッチコピーを考える仕事です。人の購買意欲にどのように働きかけるかを分析し、実際の仕事に落とし込む役割といえます。

4.プロモーション部門

プロモーション部門は、プロモーションのアイデアと戦略を立案し、イベントや街頭サンプリングなど広告以外の販売促進を行うのが仕事です。イベントやキャンペーンを行う場合は、外部の制作会社とも協力しながら運営を行います。

5.メディア部門

広告代理店のメディア部門は、消費者に広告を伝えるためのメディア枠を仕入れたり、広告主の課題解決に向けて適切なメディアの使い方を提案したりしています。各メディアの媒体社と交渉し、メディア枠を仕入れるのが主な仕事です。

広告代理店に勤めたいと考えているなら、具体的な職種と働き方を把握しておきましょう。「広告業界とは」のコラムでも、広告業界の現状や仕事内容などについて紹介しているので、ぜひご覧ください。

広告代理店とは

広告代理店とは、クライアント企業の広告活動を請け負う会社のことです。クライアントが抱える課題についてヒアリングを行い、メディアを用いたプロモーションを提案し、商品やサービスの売上につながるようサポートするのが仕事です。

広告代理店で取り扱う広告の種類は「マス広告」「インターネット広告」「SP広告」の3つに分けられます。
マス広告はマスメディア広告の略語です。テレビやラジオ、新聞、雑誌に掲載される広告で、特定の視聴者や読者に向けて配信できます。
インターネット広告は、Webサイトや動画を用いて配信される広告です。対象者を限定して広告配信ができるため、費用対効果が期待できます。
SP広告は、セールスプロモーション広告の略語です。消費者を購買行動へ動かすための販売促進が目的で、主に折り込みチラシや屋外広告などを指します。

広告代理店の年収

国税庁の「令和５年分民間給与実態統計調査」によると、広告業を含む「学術研究、専門・技術サービス業、教育、学習支援業」の年収は、性別・給与階級計で551万円（※平均年収の小数点以下は切り捨て）という結果が出ています。男女別に見る平均年収は以下のとおりです。

参照：国税庁「令和５年分民間給与実態統計調査－調査結果報告－第9表　業種別及び給与階級別の給与所得者数・給与額　その10　業種　学術研究、専門・技術サービス業、教育、学習支援業」

平均年収は男女で270万円程度の開きがあるものの、平均年齢や勤続年数にはそれほど差がありません。広告代理店の詳しい年収事情が気になる方は「広告代理店の年収は高い？具体的な仕事内容や転職するメリットなどを解説！」で詳細をまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。

参照元
国税庁
民間給与実態統計調査結果

広告代理店の種類

広告代理店には、以下のような種類があります。それぞれの特徴について確認し、業界や企業に対する理解を深めましょう。

1.総合広告代理店

総合広告代理店は、一つのメディア媒体に囚われず、テレビや雑誌、新聞などさまざまな種類の広告枠を扱っています。幅広くメディアを網羅しているため、複数のメディアに横断的にアプローチできるのが特徴です。

2.専門広告代理店

専門広告代理店は、一つの媒体に特化しているのが特徴です。新聞の広告枠や屋外広告、インターネット広告を専門的に扱う代理店があります。それぞれ専門的なノウハウを有しており、その広告枠で費用対効果を出せるのが強みです。

3.ハウスエージェンシー

ハウスエージェンシーは、特定の企業へ専属する広告代理店です。特定の企業やそのグループ企業のために、広告の制作を手掛けています。大企業の広告部がハウスエージェンシーとして独立する形で、その企業の子会社となる場合が多いようです。

広告代理店の仕事のやりがい

ここでは、広告代理店で働くやりがいをまとめました。仕事を通じてどのようなやりがいを得られるのか、以下で確認してみましょう。

1.達成感が味わえる

広告代理店の仕事は、自分の提案で広告を作り上げる達成感が味わえます。自分のアイデアをもとに制作した広告が社会に大きな影響を与えたときは、やりがいや喜びを感じられるでしょう。

ハタラクティブの「若者しごと白書2024　2-3. 仕事に満足している理由」によると、フリーター・正社員が仕事に満足している理由として「仕事の面白さ」が2位でした。自分の仕事に対する興味ややりがいが求められていることが分かります。
達成感を感じられる広告代理店での業務は、仕事に「面白さ」を求める人にとっても満足感が高いといえるでしょう。

参照元
ハタラクティブ
若者しごと白書2024

2.高収入を目指せる

広告代理店の仕事は、実力次第で高収入を目指せます。実力が直接収入に反映されやすいため、やりがいを得られるのはもちろん、仕事へのモチベーションも維持しやすいでしょう。

3.チームで協力しながら制作できる

広告代理店の仕事は、一人ひとりの意見を取り入れながら広告を制作できます。広告代理店で働くにあたり、他社との協力や他部署との連携は必須。チームで協力して、1つのものを仕上げることで大きなやりがいにつながります。

4.影響力がある

広告代理店の仕事は、多くの人に見てもらえる機会があり、社会への影響力があるといえます。世界的なスポーツイベントの案件やエンタメ案件など大きなプロジェクトに携われば、イベントの注目度をより高めたり世間から評価してもらえたりと手ごたえを感じられるでしょう。

5.幅広い業種の人と関われる

広告代理店では、メーカーやIT企業といったさまざまな業界の人と関わる機会があります。幅広い業界の商材を扱うことから、関連知識を身につけられたり、トレンドについての理解を深められたりするでしょう。

上記で挙げた要素以外にも、仕事へのやりがいを感じる場面はあるでしょう。仕事を通じてどのようなやりがいを感じられるかは「やりがいを仕事で感じるには？実感するタイミングや見つけ方を解説」でも紹介しています。

広告代理店の仕事の厳しさ

広告代理店の仕事は華やかなイメージである一方、大変な一面もあります。広告代理店に勤めたいと考えている人は、以下で仕事の厳しさについても理解しておきましょう。

成果を求められる

広告代理店は、広告効果を数値化しレポートするため、成果を厳しく求められるでしょう。特に、多額の費用が掛かる広告や大型案件の場合では、評価がその後の受注にも直結します。広告代理店は世の中に大きな影響を与える仕事であるからこそ、プレッシャーや責任感を感じやすいのが現状です。

激務になりやすい

広告代理店は、広告のスケジュールに合わせて業務を遂行するため、激務になりやすい傾向があります。また、複数のプロジェクトを並行して進めることもあり、時期によって多忙になる場合があるようです。広告主の依頼によって内容やスケジュールの変更が発生し、常に納期や進捗状況を意識しながら業務に取り組むことになるでしょう。

広告代理店の仕事内容に活かせるスキルや知識とは？

ここでは、広告代理店の仕事に活かせるスキルや知識をご紹介します。以下で確認してみましょう。

コミュニケーションスキル

広告代理店の仕事では、コミュニケーションスキルが活かせます。広告代理店では、他社や他部門とのやり取りが頻繁に発生することも。広告主がどのような広告を制作したいと考えているのか、消費者に伝えたい内容は何かを汲み取れるスキルが求められます。
より良い広告を掲載するためには、広告主とコミュニケーションを密に図り、相手の要求を正確に把握することが大切です。

ITに関する知識

ITに関する知識は広告代理店での業務に活かせるでしょう。これまではテレビや雑誌などの広告媒体が中心でしたが、近年ではネットユーザー向けの仕事が増加傾向にあります。それに伴って、インターネット広告を専門的に扱う広告代理店も増えているようです。
今後もインターネット広告の発展は予想されるので、SNSやWebサイト制作のノウハウなどの知識は、広告の仕事で役立つでしょう。ITについては「ITとは？簡単に解説！関連用語15選や仕事の種類、未経験から目指す方法」のコラムをご覧ください。

広告代理店に向いている人の特徴とは？

広告代理店に向いている人には共通する特徴があります。どのような特徴があるのか、以下で確認してみましょう。

1.臨機応変に対応できる

広告代理店で働くにあたり、臨機応変に対応できることが求められます。広告主から急な要望が発生するだけでなく、トラブルやアクシデントによって、臨機応変な対応を迫られる場面があるでしょう。そのような状況でも、スピード感をもちつつ柔軟に対応できる能力があれば、広告代理店で活躍できる可能性があります。

2.傾聴力がある

広告代理店の仕事は、クライアントの悩みや課題を聞き出すことが重要です。悩みを打ち明けてもらうには、クライアントの話をよく聞きながら信頼関係を築き、効果的な施策を考えることが大切。したがって、傾聴力がある人は広告代理店の仕事に向いているでしょう。

3.新しいものへ興味がある

広告代理店で働くにあたり、常に新しいものへの興味や関心をもつことが大事です。広告代理店の仕事は、複数の案件を同時進行します。そのような多忙ななかでも情報収集を行い、新しいアイデアを生み出すことが求められるでしょう。
最新のトレンドに敏感な人は、広告代理店での仕事に向いているといえます。

4.自己管理ができる

広告代理店の仕事は、自己管理ができる人に向いているでしょう。広告代理店は対クライアント業務がメインになるため、段階ごとに期日や締切が設定されています。一人で複数の案件を受けもつことも珍しくないため、自分でスケジュール管理を行って滞りなく業務に取り組める人が活躍できるでしょう。

5.発想力がある

広告代理店の仕事は発想力がある人に向いています。購買意欲を高める広告デザインやキャッチコピーを考えるには、消費者の気持ちを想像する力が必要です。消費者にどう働きかければ商品やサービスが売れるのかを考えられる人は、広告代理店の仕事に適しているでしょう。

広告代理店の今後の変化

変化が激しい広告業界。広告代理店の仕事が、今後どのように変化していくのか確認していきましょう。

Web広告の拡大が見込まれる

近年の広告代理店の動向は、マス広告の出稿が減少し、Web広告が拡大している傾向があります。なかには、SNSに広告費をかける企業も。デジタルマーケティングに関わる職種の採用を行っている広告代理店も増えているようです。
広告代理店の仕事にはWebに関する知識が要件に含まれていることもあり、その傾向は今後も続くと考えられるでしょう。

インハウス化による顧客の減少が考えられる

今後の広告代理店は、インハウス化による顧客の減少が考えられます。インハウス化とは、企業が広告代理店を利用せず、自社内部だけで広告の企画から施策の実施、分析まで行うことです。広告代理店を介さないため、広告にかける費用を抑えられたり、素早い広告の運用ができたりします。
広告代理店側は、幅広い企業にサービスを利用してもらえるよう、高い広告スキルの確保・提供をしていく姿勢が必要です。

海外に向けた展開の需要が高まる

広告代理店は今後、海外に向けた事業展開が求められる可能性があります。国内での広告市場が縮小傾向になっていくと、グローバルな需要に目を向けていく必要があるでしょう。海外への広告需要に応えるためには、外国語や多文化への理解が課題となります。

広告代理店に転職する3つのポイント

広告代理店に就職・転職するためには、知っておきたいポイントがあります。以下で詳しく見ていきましょう。

1.スキルや知識を身につける

広告代理店に転職するためには、業務に活かせるスキルや知識を身につけましょう。たとえば、コピーライティングやコミュニケーション、マーケティングのスキルなどが挙げられます。転職活動を行うにあたって必要なスキルを事前に身につけておくと、選考で好印象を与えられる可能性があるでしょう。

広告代理店の仕事内容に活かせる資格

広告代理店の仕事内容に活かせる資格は以下のとおりです。

取得するための条件や必要な期間は資格によって異なるため、気になる分野があれば事前に調べておきましょう。広告代理店にかかわらず、転職や就職に有利な資格が知りたい方は、「就職に役立つ汎用性の高い資格とは？企業が求めるスキルを解説」を参考にしてみてください。

2.活かせる経歴をアピールする

広告代理店に転職するには、これまでの経歴から活かせる経験をアピールするのが有効です。たとえば、営業として働いていた方は、業務経験を重ねて身につけた提案力や分析力を広告代理店で活かせるでしょう。

広告代理店での仕事が未経験でも、過去の経歴から活かせるポイントを見つけることが大切です。自分の経歴や身についたスキル、強みや弱みを知りたい方は、自己分析を行いましょう。詳しくは、「自己分析の方法9選！就活や転職を成功させるためのやり方を解説」のコラムを参考にしてみてください。

3.転職エージェントを利用する

広告代理店に転職を考えている方は、転職エージェントを利用するのも一つの手です。転職エージェントとは、求職者の転職活動を支援する民間のサービスのこと。求職者と人材を募集する企業との間に立ち、マッチングを行っています。
転職エージェントに希望の職種を相談することで、広告代理店の仕事を紹介してもらえる可能性があるでしょう。
就職・転職エージェントのハタラクティブは、既卒や第二新卒、フリーターなどの若年層に向けた転職支援サービスを行っています。転職の経験がない場合も、経験豊富なキャリアアドバイザーが手厚くサポート。一人ひとりの適性に合った求人を紹介するため、「思っていた仕事とは違う」と感じるリスクを減らせるメリットがあります。1分程度で簡単に受けられる適職診断もあるため、自分に合う仕事を探しやすいのもポイントです。そのほか、応募書類の作成や面接対策などのサポートを無料で受けられるので、ぜひお気軽にご相談ください。

広告代理店の仕事内容に関してよくある質問

ここでは、広告代理店の仕事内容に興味がある方に向けて、よくある質問をQ&A形式で回答していきます。

「広告代理店はやめとけ」といわれる理由は何ですか？

広告代理店の仕事は成果を求められることから激務になりやすいため、「やめとけ」といわれることもあるようです。企業によってはノルマが課せられる場合もあり、限られた時間のなかで対処するプレッシャーを感じてしまう人もいます。一方で、自身が携わった広告が高い注目を浴びていると、仕事をやり遂げたあとの達成感を味わえるでしょう。

業務の大変さについては、このコラムの「広告代理店の仕事の厳しさ」をご一読ください。

広告代理店で働くには大学卒じゃないと無理ですか？

広告代理店には、大学卒以外の方も就職・転職できます。広告代理店の業務は幅広いため一概にはいえませんが、厚生労働省が運営するjob tagの「広告営業」によると学歴や資格は問われないようです。とはいえ、企業によっては一定の学歴を求めている場合があるので、求人の応募条件に目を通すようにしましょう。

参照元
職業情報提供サイト （日本版O-NET）jobtag
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未経験から広告代理店の大手で働けますか？

大手の広告代理店で未経験から働くことは可能です。
未経験から広告代理店で働くには、「広告代理店に転職する3つのポイント」で解説したとおり、スキルを身につけたりマッチする経歴をアピールしたりするのがおすすめです。事前に関連するスキルを身につけることで、採用担当者に転職への熱意を伝えられる可能性があります。
ハタラクティブでは、既卒、第二新卒、フリーターなどの若年層に向けた就活支援サービスを行っています。自己分析といった経歴の棚卸しのサポートもしているので、ぜひお気軽にお問い合わせください。