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マナーとタイミングが肝心かなめ!転職時の給与交渉

【このページのまとめ】

  • ・以前は給与交渉をすることは転職時に不利になるとされていたが、現在は問題はないと考える企業が増えてきた
    ・金銭の話は、デリケートな話題なのでタイミングや切り出し方に注意が必要
    ・給与交渉は、メールではなく相手の表情や細かいニュアンスを読み取れる対面で行うのが良い
    ・給与交渉には、企業が納得する理由、交渉材料が必要
    ・自分の価値の主張や説得はせず、ビジネスライクに進める

転職をする際、誰もが持つ不安材料のひとつに「給与の変化」があります。そんな不安を解消するためには、面接時に給与交渉をするべきなのでしょうか?最近では、給与交渉をする人は増えてきています。ただし、給与交渉には細心の注意が必要です。当コラムでは、給与交渉のマナーやタイミングなどを解説しています。

◆転職活動時に給与交渉はしても良い?

労働する上で、その対価としての給与は、とても重要な要素とも言えます。転職後に給与が増えるのか減るのかは、誰しもが気になるところでしょう。

それでは、転職活動の際に企業側に給与交渉をしても良いのでしょうか?
これまでは給与交渉は仕事への意欲を示すものではなく金銭目的だと捉えられてしまうことが多く、むやみに交渉をするのは良くないとされていました。

しかし現在、給与交渉は労働者の権利であり、個人の価値の指標ともなるため、転職活動中に給与交渉をしても問題ないとする企業が増えてきています。

しかし、交渉すると企業に良くない印象を与えてしまうこともまだ多いようです。伝えるタイミングや企業の風土、個々の実力次第によって判断したほうが良いでしょう。
つまり、いくつかの条件とマナーを気をつけながらであれば、給与交渉は可能と言えます

◆給与交渉の切り出し方

悪い印象にならない給与交渉のタイミングなどについて解説します。
以下のことを心がけましょう。

【タイミング】

・一次面接の終盤、または内定決定前に行う
・逆質問の際に「御社で勤務する場合、私と同程度の年齢やスキルの社員だと、どのくらいの給与モデルになるのでしょうか?」と切り出す
・メールの文面ではなく、面接時など対面で行う

切り出すタイミングは重要です。序盤に自分から切り出すことはせず、相手からの「何かありますか?」の言葉を待つなど、その場の空気を読むことが重要です。
転職だと、企業から「給与面ですが~」と、話を振ってくれることもあるので、その際に正直に答えましょう。
また、メールでのやりとりの中で給与交渉することは、細かいニュアンスが伝わらないので避けるべきです。

【伝え方】

・下手でもなく、傲慢な態度でもなくビジネスライクに話す
・給与交渉の場になったらハッキリと希望額や理由を伝える

交渉の場には、自分の要求のみではなく、企業が納得できる理由付けや悪い印象にならない材料を用意することがおすすめです。
自分の価値を主張したり説得したりするのではなく、ビジネス上の交渉の一環と意識するのが重要。
「これまでのスキルと経験を活かし、成果をあげることができる」「貢献したい」という交渉材料が必要となります。

◆給与交渉が悪影響になるケース

金銭目的で給与交渉しているように捉えられると、仕事に対する意欲がないのではないかと思われかねません。
給与は重要ではありますが、最重要ではないという考えを企業側に理解してもらうことが必要です。
あくまでも、労働条件のうちの一つを確認するニュアンスで伝えるようにします。
以下の点に注意しましょう。

・未経験の分野で、前職と同額またはアップを希望する
・給与水準よりも高すぎる額を希望する
・実力以上の額を伝える
・逆質問ですぐに給与について聞く

金銭に関する話題は、大変デリケートです。伝え方を少し間違えただけで、心証が悪くなる可能性があるので注意しましょう。
転職活動では、給与のほかに「業務内容」「福利厚生」「待遇」「職場環境」など、さまざまな要素を精査し企業に応募します。
自分が応募した企業のどの要素に惹かれたか、優先順位を確認することをおすすめします。

「自分で給与交渉をするのは、ハードルが高いな」と感じる方は、転職エージェントを活用することをおすすめします。
ハタラクティブは、専任の就活アドバイザーが、一人ひとりに合った求人紹介や面接対策などに対応し不安を解消。また、給与交渉や面接日調整も代行いたします。
転職を思いついた段階でも、ぜひ一度ご相談ください。

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