「なかなか正社員になれないけれど、何が原因なのか分からない」「どうすればなれるのか知りたい」と悩んでいる方もいるでしょう。
正社員になれない原因として考えられることは、「自分から行動できていない」「スキルや知識が不足している」「職場に正社員登用制度がない」などさまざま考えられます。原因を明確にして対処すれば正社員になることは可能なので、自分の状況に合わせて一つずつ課題を解決していきましょう。

このコラムでは、正社員になれない理由や内定に近づくためのポイントを解説します。未経験から就職しやすい仕事やハタラクティブ利用者の体験談も紹介しているので、正社員を目指したい方はぜひご覧ください。

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正社員になれない主な8つの原因

正社員になれない理由としては、「受け身になっている」「基本的なビジネスマナーが身に付いていない」「スキルが足りていない」などが挙げられます。

なかには、「年齢のせいで正社員になれないのでは？」と考える方もいるでしょう。確かに年齢が若いほうが採用されやすい傾向にありますが、企業は正社員を採用するときに年齢制限を設けることはできません。そのため、正社員になれないことを年齢のせいにするのはもったいないといえます。

以下で正社員になれない原因として考えられることを詳しく解説するので、なかなか正社員になれず悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

1.受け身になっている

自分から情報を集めたり行動に移したりしていないと、正社員になるのは難しいといえます。フリーターや学生は指示に従って行動することを求められる場面も多いでしょう。働くうえで、指示どおりの業務を正確にこなす能力は必要です。しかし、正社員は指示を待つだけではなく、問題点を自主的に探し、解決に向けて積極的に行動できる人材が重宝されます。

「いつも人からの指示を待っている」「周りに流されて行動することが多い」などと感じる方は、自分から行動することを心掛けてみましょう。

2.基本的なビジネスマナーが身に付いていない

社会人としてふさわしい言葉遣いや振る舞いができていないと、「取引先に連れていけない」「社会人としての基礎が身に付いていないのでは」と不安に感じる面接官もいるでしょう。正社員になると社外の人と関わる機会が増えるため、自分の行動やマナーが直接企業の評判につながります。

日ごろから社会人としてのマナーを意識することが、内定獲得への第一歩になるでしょう。

3.スキルが足りていない

基本的なビジネスマナーが身に付いていたり企業の求める人物像に当てはまっていたりしても、スキルが足りていなければ採用されるのが難しいこともあります。

特に中途採用では、人柄や性格といったポテンシャルよりもスキル面が重視されます。そのため、社会人経験が浅い方の場合、スキル重視の会社を受ける際には選考で不利になってしまう可能性が高いです。

4.企業選びの条件を限定し過ぎている

企業選びの条件を限定し過ぎると、そのぶんチェックする求人数が減り、正社員になるチャンスが少なくなってしまいます。たとえば、「希望条件が多過ぎる」「人気のある企業ばかりに応募している」といったケースが挙げられるでしょう。

希望条件をいくつかに絞ることはもちろん大切ですが、理想を求め過ぎると応募したい求人がなかなか見つかりません。

また、大手企業は人気が高く、応募者が多い傾向にあります。経歴やスキルが不十分だと内定を獲得するのは難しく、正社員になれない状態が続いてしまうでしょう。

5.自信がない

正社員になれないのは、自己肯定感の低さや自信のなさが影響している可能性もあります。「フリーター期間が長かった」「責任のある仕事を任せられるのが怖い」など、自信をもてない理由は人によってさまざまです。

自信のなさが不安につながり、就職活動に踏み出せなかったり自分の長所を上手くアピールできなかったりする方もいるでしょう。

6.選考対策にかける時間が足りていない

選考対策が不十分だと、内定をもらうのは難しいといえます。就職活動では、書類選考や面接選考など複数の選考を突破する必要があります。そのため、対策が万全でないと選考を通過するのが難しく、結果的に正社員になれない状態に陥ってしまうでしょう。

7.正社員登用制度がない

アルバイトや派遣社員、契約社員など非正規雇用で勤務している方のなかには、その会社で正社員として長く働きたい方もいるでしょう。

しかし、現在の勤め先に正社員登用制度がなければ、非正規雇用から正社員になるのはほぼ不可能といえます。正社員登用制度がない場合は、思い切って職場を変える選択肢も必要です。

8.正社員登用制度はあるが条件が厳しい

今の職場に正社員登用制度があっても、条件が厳しく正社員になれない方もいるようです。

一般的に、正社員登用制度を使って正社員になるには、一定の勤続期間を経たあとに会社規定の面接や試験に合格しなければなりません。また、会社によっては「一定期間中に資格の取得が必須」「ある程度の実績を出す必要がある」といったように、条件が設けられていることも。

このように、正社員登用の条件が厳しい場合、正社員になりたいと思っていても登用されるのは難しいといえます。

会社によっては、アルバイトやパートを正社員に登用したい気持ちはあるものの、金銭的な余裕がなく実現できないケースもあるようです。正社員になれないのは、必ずしも自分の責任ではないことも念頭に置きましょう。

無期転換ルールによって正社員になれない場合もある

無期転換ルールによって有期労働契約から無期労働契約に転換されたとしても、必ずしも正社員になれるわけではありません。

厚生労働省の「無期転換ルールのよくある質問（Q＆A）Q12．」には、「無期転換後の雇用区分は企業ごとの制度によって決まる」と明記されています。また、就業規則や労働契約での取り決めがある場合を除いて、給与や待遇などの労働条件は転換前のものが引き継がれるようです。

無期転換ルールには、雇用期間の定めがなくなり雇止めの心配がなくなるというメリットがありますが、上記の事情から雇用形態や待遇の向上を図りたい場合は、別の会社で就職活動をしたほうが確実といえます。

参照元
厚生労働省
労働契約（契約の締結、労働条件の変更、解雇等）に関する法令・ルール

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正社員になれない状態から内定に近づく6つのポイント

正社員になれない状態から内定に近づくためには、「自己分析をして自分のアピールポイントを探す」「企業分析を行う」「正社員に必要なスキルや知識を身に付ける」などできることが多くあります。以下で詳細を解説していきます。

1.現在の職場で正社員になれるか確認する

まずは、現在の職場で正社員になれる可能性があるかを確認しておきましょう。確認するポイントとしては、以下の3点が挙げられます。

• ・正社員登用制度の有無
• ・正社員登用制度の実績があるかどうか
• ・正社員採用に積極的かどうか

厚生労働省の「労働経済動向調査（令和6年2月）の概況（p.14）」によると、正社員登用制度を設けている企業は全体の76％。そのうち、正社員への登用実績がある企業は42％です。

登用制度はあっても実績が少ないので、正社員になれないケースも考えられます。実績の有無も含めて慎重に判断する必要があるでしょう。

正社員にならないまま年齢を重ねると、就職活動が難しくなるというリスクがあります。現在の職場で正社員を目指すか、または辞めて就職活動を始めるかを判断して早めに行動を起こしましょう。

今の職場で登用されるのを目指すか、別の会社に正社員として就職するか、どちらにするべきか判断が難しい場合は、エージェントに相談するのも手です。あなたの状況や気持ちに合わせてアドバイスをくれるため、自信をもって行動に移せるようになるでしょう。

参照元
厚生労働省
労働経済動向調査

2.自己分析をして自分のアピールポイントを探す

就職活動をするにあたって、自己分析は必須です。自己分析をすることで、自分に合う仕事・企業を見つけやすくなったり、面接でのアピール内容に説得力をもたせられるようになったりします。「自分にはどのような強みがあって、どのように仕事へ活かせるか」「どのような価値観を大切にしたいのか」などを考えることで、自分を客観視できるようになるのです。

3.企業分析をしっかりと行う

正社員になりたいと考えている方は、自己分析だけでなく企業研究もしっかりと行いましょう。応募を検討している企業の特徴はもちろん、扱っている商品やサービス、雇用条件などさまざまな観点から調べることが大事です。

企業分析の方法としては、Webサイトやパンフレットなど一般公開されている情報を集めるほか、OB・OG訪問やインターンシップ制度を利用する方法があります。

企業の魅力を知れば、正社員として働くイメージがしやすくなるでしょう。また、企業への理解が深まることで志望動機に説得力が増すため、面接の際にアピールしやすくなるという利点もあります。

4.正社員に必要なスキルや知識を身に付ける

正社員になれないと悩んでいる方は、スキルや知識を身に付けることも考えてみましょう。中途採用は新卒採用と異なり、「即戦力になる人材か」が重要視されやすい傾向にあります。 20～30代で正社員になれないと悩む方は、応募先企業で必要なスキルや知識を身に付けることで内定をもらえる可能性が上がるでしょう。

たとえば、事務職で正社員を目指すのであれば、ExcelやWordなどのパソコンスキル、IT関連の業界であれば、プログラミング言語やWebデザインなどの資格を取得するのが有効です。即戦力としての能力を評価してもらうためにも、応募先企業に求められるスキルを確認しておきましょう。

5.経験不問や未経験OKの求人に応募する

「キャリアやスキルに自信がない」「なかなか正社員になれない…」とお悩みの方は、経験不問や未経験OKの求人を中心に探してみましょう。経験不問や未経験OKとして求人を出している会社は経験やスキルを重視しない傾向にあり、内定を獲得しやすいといえます。

一方で通常の中途採用枠は、業界未経験の若者だけでなく、正社員としての実績とキャリアがある人も応募してくるので、スキルや経験がない場合は内定を獲得するのが難しいです。

6.面接対策を徹底する

「書類選考は通過できるものの、いつも面接で落ちてしまう」という状況にある方は、面接対策を徹底しましょう。家族や友人に協力してもらい、模擬面接を行うのがおすすめです。

模擬面接を行う際は、自分の話し方や言葉遣い、話すスピードなどをチェックしてもらってください。話し方の印象や自分の癖を理解して改善できれば、面接官に好印象を与えやすくなります。

模擬面接はハローワークやエージェントでも受けることが可能です。知らない人に面接官役をしてもらい緊張感をもちたいという方は、ぜひ頼ってみてください。

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【雇用形態別】正社員になる方法

ここでは、「フリーター」「派遣社員」「契約社員」の雇用派遣別に正社員になる方法を紹介します。

フリーター

フリーターが正社員になる方法として、「正社員登用制度を利用する」「求人サイトやエージェントを利用する」の主に2つがあります。

今の職場に正社員登用制度があり、なおかつ登用実績もある場合は、ほかの会社に移らずに正社員を目指してみるのも手です。また、正社員登用制度を利用せず、自分で情報を集めて就職する道もあります。

派遣社員

紹介予定派遣と無期雇用派遣の2つについて解説します。

紹介予定派遣

紹介予定派遣とは、正社員になることを前提に非正規雇用として働く制度です。

紹介予定派遣の期間は最長6ヶ月で、会社側はこの間に紹介予定派遣の方を正社員として受け入れるかを見極めます。正社員として働く前に、仕事を通して働き方や職場の雰囲気を把握できるので、ミスマッチを防ぐことにもつながります。

無期雇用派遣

無期雇用派遣とは言葉のとおり、雇用期間が無期限の派遣社員のことです。無期雇用派遣も正社員も雇用期間の定めがないという点では共通していますが、雇用形態は異なります。

無期雇用派遣であっても、ふだんの仕事ぶりを見て「長く働いてほしい」と思ってもらえれば、会社側が正社員としての採用を申し出るケースがあるようです。しかし可能性は低めなので、確実に正社員になりたい場合は、前述した「紹介予定派遣」として働くのがおすすめです。

契約社員

契約社員から正社員になるには、「契約更新時に企業に交渉する」「正社員登用制度を利用する」「求人サイトやエージェントを利用する」の主に3つの方法が考えられます。正社員になれる保証はありませんが、契約社員の方は契約の更新時期に企業に交渉してみるのも手です。

未経験から正社員になりやすい5つの職種

ここでは、未経験から正社員になりやすい職種を紹介します。「なかなか正社員になれない」とお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。

1.営業職

営業職は、未経験から正社員を目指しやすい職種の一つです。営業職として働いた経験や実績がなくても、コミュニケーションスキルや提案力を活かして活躍できます。自分の実績が数字として目に見える形で出るので、やりがいが大きいでしょう。

営業職には新規開拓営業やルート営業、テレアポ営業などさまざまな種類があります。以下は新規開拓営業の仕事内容・向いている人などをまとめた表です。

参照：ハタラクティブ「営業職とは」

2.接客・販売スタッフ

接客・販売スタッフは、常に人員を一定数配置する必要があります。未経験歓迎の正社員求人も多く、なかなか正社員になれない若者も挑戦しやすい職種です。商品知識や接客スキルを身に付けられるので、「人と話すことが好き」「感謝の言葉を直接聞きたい」のような方に向いているでしょう。

売り上げを伸ばすためには、顧客の好みや流行などに合う商品を仕入れたり、要望に合わせて提案したりしなければなりません。そのため、時代の流れをキャッチする力や先を読む力を身に付けることも可能です。

参照：厚生労働省「job tag　職業情報提供サイト　衣料品販売」

3.飲食店スタッフ

飲食店スタッフもスキルや資格なしで働ける求人が多いため、なかなか正社員になれないと悩む方におすすめです。なお、飲食店でのアルバイト経験がある方はそのスキルを活かして働けます。

入職の際に特別な知識は要求されず、働くなかで少しずつ接客やサービスのスキルを磨いていくのが一般的です。

参照：厚生労働省「job tag　職業情報提供サイト　飲食チェーン店店員」

4.システムエンジニア

エンジニアと聞くと、「専門的な知識が必要なのでは」と感じる方もいるでしょう。しかし、未経験者を採用している会社もなかにはあります。

未経験者を受け入れている会社では、入社後に知識と技術を身に付けられるよう、研修制度が整えられている場合もあります。そのため、スキルがなくても勉強しながら実務経験を積むことが可能です。

また、エンジニアは需要が高い職種の一つなので、「手に職をつけたい」という方にもおすすめです。

参照：厚生労働省「job tag　職業情報提供サイト　システムエンジニア（Webサービス開発）」

5.介護職

高齢化が加速する日本では、介護職に多くの人材が必要とされており、就職の間口を広げて採用を行っている事業所が多い傾向にあります。厚生労働省のjob tag「施設介護員」で、「入職前の実務経験は特に必要ない」と答えた人は41.7％でした。フリーターをはじめとする未経験者や無資格者も、正社員として雇用されるチャンスが豊富な仕事の一つです。

事業所によっては資格手当があり、資格取得をバックアップしてくれることも。今後も需要が高まることが見込まれるため、介護職で経験を積めばさらに活躍の場は増えるでしょう。

参照：厚生労働省「job tag　職業情報提供サイト　訪問介護/ホームヘルパー」「施設介護員」

参照元
厚生労働省
職業情報提供サイトjob tag

なかなか正社員になれない人におすすめ！就職活動方法5選

「正社員になかなかなれない」と悩む方におすすめの就職活動の方法には、「求人サイトで調べる」「ハローワークを利用する」「就職、転職エージェントに相談する」などがあります。それぞれの就職活動の方法について、この項で詳しくまとめました。

ハタラクティブの「若者しごと白書2025（p.31）」によると、フリーターの就職・転職活動の情報収集の方法は、「求人サイトや就職・転職情報サイト」と回答した人が最も多く65.1％を占めています。次いで、「ハローワーク」が15％、「就職・転職エージェント」が8.3％でした。

1.求人サイトで調べる

求人サイトは多く情報を集めるのに便利なツールなので、いくつかの種類を併用するのがおすすめです。「未経験OK」「経歴不問」といった条件で検索してみると、今のあなたに合う求人を見つけやすいでしょう。

求人サイトによっては、条件に合う求人が出たときにメールで通知されるサービスや、スカウト機能などを利用できることもあります。

2.求人誌を見る

求人誌を見て求人を探すのも方法の一つです。求人誌は駅やコンビニ、書店などさまざまな場所に置いてあります。アルバイトやパートだけではなく、派遣や正社員の求人が掲載されている場合も。

3.ハローワークを利用する

正社員を目指す方は、ハローワークの利用も検討してみましょう。ハローワークでは、施設内に設置されているパソコンでの求人検索や職員による求人紹介のほか、就活に役立つセミナーや職業訓練の紹介などのサービスが受けられます。全国に施設があり、地元の求人が多いのが特徴です。

ただし、なかには労働環境が十分に整備されていない会社の求人が含まれている可能性もあります。そのため、気になる求人を見つけたら、応募前に企業のWebサイトや実際に働く社員の口コミなどを調べ、どのような会社かを見極めることが大切です。

4.人に紹介してもらう

知人や友人に仕事を紹介してもらうのも有効です。知人や友人が勤めている会社であれば、実際の職場の雰囲気や業務内容などを聞いたうえで入社を決められます。

知人や友人に会う機会があれば、勤め先が正社員を募集していないか聞いてみてください。

5.就職・転職エージェントに相談する

正社員になれないと悩んでいる方は、就職・転職エージェントの活用もおすすめです。求人紹介だけでなく、応募書類の添削や面接対策も受けられます。就職活動に詳しいキャリアアドバイザーからのアドバイスを受けられるので、就職活動を効率的に進めることが可能です。

就職・転職エージェントのハタラクティブでは、求人紹介や面接対策だけではなく、自己分析のサポートや企業とのやりとり代行などを行います。「自分の魅力が分からない」「企業とメールでやりとりするのが面倒くさい」といった方はエージェントの利用も検討してみてください。

【ハタラクティブ】アルバイトから正社員になった人の体験談

ここでは、ハタラクティブを利用してアルバイトから正社員になった人の体験談を2つ紹介します。同じ境遇の人の体験談を読むことで、「自分も頑張ろう」という気持ちになれるかもしれません。

古着屋アルバイトからホテルのフロント係になった人

警備アルバイトからエンジニアになった人

まとめ

正社員になれないと悩んでいる方は、どうしてなれないのかをよく考え、状況に合わせて対策を練ることが重要です。たとえば、「知識やスキルが足りていないのであれば、職業訓練に通ったり独学で勉強をしたりして身に付ける」「書類選考を通過できないのであれば、応募書類を第三者にチェックしてもらう」のように行動してみましょう。

一人で悩み続けると就職活動をすること自体が嫌になってしまう可能性もあるので、困ったら身近な人やハローワークの職員、エージェントなどを頼ることが大事です。

就職・転職エージェントの利用を検討している方は、ぜひハタラクティブにお問い合わせください。ハタラクティブでは、既卒や第二新卒、フリーターなど20代の若年層を中心に就職支援を行っています。

プロのキャリアアドバイザーがヒアリングを行い、あなたの長所や適性を見出したうえで、ぴったりの求人をご紹介。未経験者歓迎・学歴不問の求人を多数ご用意しているほか、1分程度でできる適職診断も活用できるため、自分に合った仕事をじっくり探せるでしょう。

また、面接対策や応募書類の作成方法などに関しても細かくアドバイスを行います。

サービスの利用はすべて無料なので、正社員を目指したい方はお気軽にご相談ください。

正社員になれないと悩んでいる方によくある疑問Q＆A

ここでは、「正社員になれない…」と悩んでいる方が感じる疑問にQ＆A形式で回答していきます。

アルバイト先で正社員になれないなら辞めるべき？

「辞めるべき」とまでは言えませんが、今のアルバイト先に正社員登用制度がない場合は辞めることも視野に入れてみてください。正社員登用制度がない職場では、いくら努力をしてもなれない可能性が高いからです。

早めに正社員になりたいと考えているのであれば、正社員登用制度のある会社を探して再びアルバイトとして働くか、ほかの会社に正社員として就職するのがおすすめ。
前者を選ぶ場合は、「正社員になれるか」だけではなく、「仕事内容や職場の雰囲気が自分に合っているか」「長く働けそうか」などをチェックすることが大切です。きちんと将来を考えて会社を選び、「正社員になれないから辞める」を繰り返さないようにしましょう。

フリーター歴が長いので正社員になるのが怖いです

怖いと感じる方は、その原因を明確にしてみましょう。
たとえば、「正社員は責任が大きい」「自分に向いている仕事が分からない」「人間関係が不安」など、正社員になることが怖いと感じる理由は人それぞれです。原因が分かれば、解決策が見えやすくなります。

正社員の経験がないフリーターも就職できますか？

就職できます。「未経験者歓迎」と記載がある求人なら、スキルや知識よりもやる気やポテンシャルを重視される傾向にあるので、そのような求人を中心に探してみましょう。

何歳までに正社員になるべきですか？

一般的には、30代前半までに正社員になるのが望ましいとされています。40代以降は正社員になれないわけではないものの、年齢が上がるほど正社員として就職するのが難しくなるので、できるだけ早めに就職活動を始めるのが得策です。20代は実績や経験よりもポテンシャルを重視されやすいので、正社員として就職できる可能性が高いでしょう。

20代の契約社員ですが将来が不安です

20代の契約社員から正社員を目指すことは十分に可能なので、落ち着いて就職活動を行いましょう。

働きながら効率的に就職活動を行いたい方は、就職・転職エージェントに相談するのがおすすめです。
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