未経験から営業職を目指すには？就職や転職のコツも解説

「未経験から営業職を目指すのは難しいの？」と悩む方も多いのではないでしょうか。営業は未経験から応募できる求人が多く、就職・転職を目指しやすい職種です。ただし、営業にはいくつか種類があります。得意・不得意が分かれる可能性もあるため、自分に合う業務内容をしっかり見極めましょう。このコラムでは、未経験から営業職を目指す際のポイントについてまとめました。

未経験から営業職を目指すには

未経験から営業職を目指すなら、まずは自分に合う業務内容を見極めましょう。営業職と一口に言っても、サービスの対象や手法はさまざまです。比較的どの営業職も未経験から挑戦しやすい傾向にありますが、業務内容によって得意・不得意が分かれることも考えられます。ミスマッチによる早期退職を防ぐためにも、どのような営業の仕事が自分に合っているかをよく考え、応募先を検討すると良いでしょう。営業の種類については、次項で詳しく解説します。

営業の種類

営業の種類は、まず下記の2つに分けられます。

• ・一般企業や施設などの法人または団体に向けて商品やサービスを提供する「法人営業（BtoB）」
• ・個人の顧客に対して商品やサービスを提供する「個人営業（BtoC）」

そして、「法人営業」「個人営業」それぞれで、さらに3つに分けられるのが一般的です。

• ・既存の顧客に対して商品やサービスを提案し、購入後のフォローを行う「既存営業」
• ・飛び込み訪問や電話を通して新規の顧客を開拓する「新規開拓営業」
• ・既存の取引先を定期的に巡回して需要の掘り起こしを図る「ルートセールス」

これらを簡単にまとめると、営業の種類は以下のように表すことができます。

• ・既存×法人
• ・新規開拓×法人
• ・ルートセールス×法人
• ・既存×個人
• ・新規開拓×個人
• ・ルートセールス×個人

営業の種類については、「営業の仕事の種類はどんなものがある？魅力や事務との違いを解説」のコラムでも解説しています。こちらもぜひ参考にしてみてください。

営業職に向いているタイプとは

営業職は学歴や職務経験を問われることが少ない傾向にあるため、「人と関わることが得意」「目標のために努力ができる」といった資質を仕事に発揮できることが鍵になります。営業職に活かせる資質の具体例として、考えられるものを以下に挙げました。

• ・社交的でコミュニケーション能力が高い
• ・ストレス耐性がある
• ・人脈を築きたいという意欲がある
• ・目標を設定し、達成のために努力ができる
• ・フットワークが軽い
• ・体力がある

なお、営業というと高度なトークスキルが必要だと思われがちですが、そうとも限りません。トークそのものよりも、「顧客に必要な情報を的確に捉える力」「正確に情報を伝えられる力」の方が重視される場合もあるでしょう。

営業職に向いているタイプについては、「営業に向いている人はどんな人？必要なスキルも解説」のコラムでも紹介しています。こちらもあわせてご覧ください。

未経験から営業職への就職・転職を成功させるコツ

最後に、未経験から営業職への就職・転職を成功させるにはどうすれば良いかを紹介します。営業職を目指す場合は、以下のコツも参考にしてみてください。

取り扱う商品を見極める

業務内容だけでなく、取り扱う商品が自分に合っているかどうかも見極めましょう。一般的に、営業は商品知識があることを前提に業務を進めるため、何を取り扱うかによって自分の能力を発揮できるかが変わる可能性があります。さまざまな業界の情報を集めて、応募先を決めると良いでしょう。

役立つ資格があるか調べておく

目指す業界で役立つ資格があるかどうか、事前に調べておくのがおすすめです。役立つものがある場合は、応募する前に資格取得も視野に入れましょう。就職・転職後に活かせる資格を持っていれば、アピールにつながると考えられます。

営業を目指す理由を明確にする

「なぜ営業になりたいのか」という理由を明確にすることも大切です。理由を明確にすれば、志望動機や自己PRの作成に役立ちます。説得力が増し、採用担当者に響くものが作れるでしょう。未経験から営業を目指す場合のアピール方法については、「未経験から営業を目指すには」のコラムも、ぜひチェックしてみてください。

営業職が気になるものの、「どの求人が自分に合っているか分からない」という場合は、ぜひハタラクティブまでご相談ください。ハタラクティブは、若年層に特化した就職・転職支援サービスです。プロのアドバイザーが丁寧にヒアリングを行い、一人ひとりの希望と適性に合った求人を紹介しています。応募書類の添削や面接対策、企業とのやり取りの代行も実施しており、求職者の活動を全面的にサポート。初めて就職・転職する方も安心して取り組める環境です。サービスはすべて無料で利用できるため、まずは相談だけしたいという方も、お気軽にお問合せください。

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