実力主義が向いている人は？会社の評価制度やメリット・デメリットも解説

「実力主義の仕事とは？」「どのような性格が向いている？」と気になる方もいるでしょう。このコラムでは、実力主義の概要や日本に導入された背景を解説します。また、実力主義の会社で働くメリット・デメリット、実力主義が向いている人・向いていない人の特徴もご紹介。実力主義の会社や仕事の性質について詳しく知り、仕事を選ぶ参考にしてみてください。

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実力主義とは

実力主義とは、勤続年数や年齢ではなく、仕事の成果や成績で評価する制度のことです。そのため、自分より年齢や社歴が低い後輩が高い結果や成果を出せば、自分より高い評価を受けることも。成果が上がれば上がるほど高収入を得られる可能性があり、モチベーションの維持や人材確保にも役立っているとされています。
似た言葉に成果主義という言葉がありますが、実力主義と同義で、仕事の成果や成績とその結果に至るまでの過程を含めて評価が行われることに変わりありません。

以前の日本では年功序列が主でしたが、1990年代以降に多くの企業で実力主義が導入されました。多くの会社が実力主義を導入した背景の一つには、バブル崩壊が挙げられます。
バブル崩壊によってコストを抑える必要が出たため、勤続年数が長くなるに従って人件費が掛かる年功序列制度を見直す動きが広がりました。結果として、人件費を削減する方法の一つとして実力主義を取り入れる企業が増えたようです。

結果主義との違い

結果主義は、その言葉どおり結果のみで評価する制度です。実力主義のように結果までの過程は評価されず、成果や成績のみを数値化したうえで評価されます。そのため、個人による評価基準に左右されず、公平な目線で評価されるのがメリットといえるでしょう。

しかし、仕事の過程で費やした努力や時間が評価されないのはモチベーションの維持が難しく、仕事の質が落ちてしまうリスクもあるようです。

実力主義の5つのメリット

実力主義にはどのようなメリットがあるのでしょうか。
こちらでは、実力主義を導入している職場で働くと得られるメリットについてご紹介します。

1.若手も責任のある仕事を任せてもらえる

実力主義の職場なら、実力さえ発揮すれば早い段階で現場のマネジメントを任せてもらえたり、課長や部長といった役職に就いたりすることもあるでしょう。頑張りが評価に直結するため、若手の成長やモチベーション維持の効果が期待できるといえます。

一方、年功序列が根強く残っている職場では、若いうちから責任ある仕事を任されることは少ないようです。年上の上司や先輩より成果を出していても大幅なキャリアアップがしにくいため、ストレスを感じてしまうこともあるでしょう。

2.年齢や学歴によらず、実力次第で昇給を期待できる

実力主義の職場の大きなメリットは、結果を出せば出すほど収入が増えることです。
学歴や勤続年数によって収入が決まる職場では、基本的に年齢に応じた給料が一律で支払われます。また、学歴によって基本給が異なることもあるでしょう。そのため、「どれだけ頑張っても評価されない」と感じ、やる気を失ってしまう可能性があります。

しかし、実力主義の職場なら頑張りが給料に反映されやすく、年齢や学歴によらず実力次第での昇給が期待できます。昇給の仕組みが気になる方は、「昇給率とは？大企業と中小企業で変わる？平均値を解説」のコラムもあわせてご一読ください。

3.実力を重視する優秀な人が集まりやすい

実力主義の職場には、「自分の力を試したい」「年齢に関わらず評価してほしい」という人が集まりやすいため、意識的に経験やスキルを積んだ有能な人材が多い傾向にあります。実力主義の社会で評価してもらうため、日ごろから高い目標を掲げて切磋琢磨している人が多いようです。

実力主義の環境に身を置くと、自然と自分のモチベーションや潜在スキルが引き上げられる効果が期待できます。ライバルに負けじと仕事に取り組んでいるうちに、大きく成長できる場合もあるでしょう。

4.自分のペースで仕事ができる

実力主義の職場では、自分の能力を認められたうえで仕事を任されるので、自分の裁量で仕事ができる可能性があります。自分の裁量が決められるため、幅広い仕事に携われ、スキルアップやキャリアの選択肢を増やせるでしょう。

若いうちから裁量権を持って働ける環境はやりがいを感じやすく、自分の力で仕事をしているのだと実感できるのが魅力です。

5.モチベーションが高まりスキルアップに繋がる

実力主義の職場では、成果が評価に関わります。頑張れば頑張った分だけ評価に反映されて昇格できたり、昇給したりできるので、モチベーションを高く保てるでしょう。

年功序列の会社では、成果ではなく年齢や勤続年数が評価されて役職に就いていたり高い給料を貰っていたりすることがあり、不満を覚える場合も。しかし、実力主義の職場ならそのようなストレスが少ないといえるので、仕事をするやりがいを得やすいでしょう。

実力主義の5つのデメリット

先述したように、実力主義の職場では努力した分きちんと評価され、モチベーションを高く維持できるのがメリットとなります。
ただし、実力主義にはメリットだけではなくデメリットもあるため、次の項目も確認してみてください。

1.プレッシャーが大きく仕事が辛いと感じやすい

実力主義の職場では、成果を出さないと降格や降給するリスクがあります。実力を発揮できている人や成果を出している人にとってはモチベーションを維持しやすい環境である一方で、実力を出し切れずにいる人や成果が出せていない人は、大きなプレッシャーを感じることがあるでしょう。

結果が出せなければ仕方のないこととはいえ、ストレスになり、仕事が辛いと感じることもあるのがデメリットとして挙げられます。

2.個人プレーになりやすい

実力主義の職場では、一人ひとりの成績が評価されるため、個人プレーになりやすいようです。
自分の成果を出すことを優先されやすい雰囲気のため、チームワークや協調性を大事にしたい人にとっては「仕事がしづらい」と感じてしまうこともあるでしょう。

また、個人プレーを続けていると、自分一人では手が回らなくなったときに、ほかの人に頼りづらく、行き詰ってしまう恐れもあるといえます。

3.競争が激しい傾向にある

実力主義の環境では競争が激しい傾向があるため、人と競い合うことが苦手な人は辛く感じることがあるでしょう。
また、思うように成果を出せないときは、居心地が悪くなる場合も。実力や成果を重視する会社へ応募する際は、自分の適性を十分に考えたうえで行動に移しましょう。

4.劣等感から会社に居づらくなる可能性がある

実力主義の現場ではどうしても成績や成果が重視されるため、ときには周囲と比較されることもあるようです。優秀な人が多いと評価されにくくなるため周囲との差に劣等感を抱き、会社に居づらくなる恐れがあるでしょう。

職場での劣等感に悩まされているときは、「同期に劣等感を感じるときはどうしたら良い？嫉妬する理由と対処法を解説」のコラムを参考にしてみてください。

5.上司が自分よりも年下になると人間関係に悩みやすい

実力主義の職場では、能力を発揮した人が年齢問わず出世していくことがあります。そのため、自分よりあとに入社した人が上司になる可能性があるでしょう。
遠慮や居心地の悪さから、「お互いに思っていることを言い合えない」「どのように接したら良いか分からない」というように悩むことも少なくないようです。

実力主義の傾向にある仕事6選

実力主義を取り入れる会社が増えてきているとはいえ、それほど一般的とはいえないでしょう。
この項では、年功序列に関係なく、実力や成果によって評価される仕事について紹介していきます。実力主義の仕事を知りたい人は、ぜひチェックしてみてください。

1.営業

営業とは、自社のサービスや商品の売り込み、契約を取り付けて商品やサービスを提供する仕事です。多くの会社で歩合制の報酬制度を導入しているので、結果を出せば出すほど高い評価を得られます。

なお、営業と一口にいっても不動産業界や保険業界、金融業界など活躍する業界は幅広く、仕事内容もそれぞれ異なるもの。営業職を目指す際は興味のある業界や働き方を吟味し、自分に合った求人を選ぶのが重要なポイントです。

2.カーディーラー

カーディーラーとは、簡潔にいうと自動車販売の仕事です。営業職と同じように歩合制が取り入れられており、販売する自動車の商品価値が非常に高いので、売れたときの利益も大きいことから高収入を見込めるでしょう。

3.クリエイター

クリエイターは、自分の作品がそのまま評価や報酬に直結する、実力主義の仕事といえます。クリエイターと一口にいっても、動画クリエイターやゲームクリエイター、サウンドクリエイターなどさまざまです。

どの仕事も質の良いものを作ることで、高い評価を得られます。クリエイターとして自分の実力を発揮したいと考えている方は、自分の強みや専門分野を明確にしてみることから初めてみましょう。

4.美容部員

美容部員はビューティーアドバイザーともいい、実力次第で高収入を得られる仕事です。主に化粧品売り場や化粧品専門店などで、来店した客の悩みをヒアリングし、アドバイスしながら化粧品やスキンケア商品を販売します。

歩合制を導入している場合が多いので、丁寧に接客し、商品を販売した分だけ報酬を得られるでしょう。また、美容系では美容師やネイリストなどもおすすめです。指名制度がある店舗では、指名を取れる人ほど稼げるでしょう。

5.外資系企業

外資系企業は実力主義であることが多く、年功序列という仕組みはあまり取り入れられていません。
そもそも年功序列は日本独特の評価基準なので、海外の働き方を取り入れている外資系企業では勤務年数や年齢にこだわらず、個人の実力や成果が評価される傾向にあります。
そのため、実力を発揮できれば責任のある仕事を任され、昇格・昇給もあり得るでしょう。

6.ベンチャー企業

ベンチャー企業も実力主義を取り入れていることが多いようです。「革新的な取り組みをしている会社で活躍したい」「若く勢いのある企業で自分の力を試したい」という方におすすめでしょう。

ただし、ベンチャー企業はまだ設立から間もないことが多く、教育制度や福利厚生が整いきっていないというデメリットも。ベンチャー企業への転職を考える際は、メリットとデメリットを把握したうえで決めましょう。
ベンチャー企業に興味のある方は、「ベンチャー企業へ転職したい！向いている人や伸びる会社の見極め方を紹介」のコラムもあわせてご一読ください。

実力主義が向いている人

実力主義者の職場で働くのなら、向上心が強い方は「向いている」と感じやすいでしょう。また、「自分の力を試したい」「周囲と競争しながら切磋琢磨したい」「与えられた仕事をこなすよりも自分から仕事を作り出したい」という方にもおすすめです。

実力主義の職場なら、年齢や学歴によらず、自分の能力次第で昇給したり出世したりできるので、向上心のある人にとってはモチベーションも高く維持できる可能性があります。
今の職場や仕事が自分に合っているか分からないときは、「自分に向いてる仕事が分からない！適職の見つけ方とタイプ別のおすすめ職種」のコラムを参考にしてみてください。

実力主義が向いていない人

「チームワークを大切に働きたい」「大きな成果を上げるよりもコツコツ仕事に取り組みたい」「競い合うことが苦手」という場合は、実力主義の職場で働くことを辛いと感じる可能性があるでしょう。
先述したように、実力主義の職場では個人プレーになりやすいため、上司や先輩が必ずしも自分の頑張りを見てくれているとは限らない場合もあります。成果を出すことで評価される一方で過程に目を向けられることが少ないため、コツコツと仕事に取り組むタイプの場合はストレスに感じることもあるでしょう。

コツコツと自分のペースで仕事を進めたいと思う方は、「コツコツできる仕事とは？タイプ別の職種や正社員を目指すポイントを紹介！」のコラムを参考にしてみてください。

実力主義の会社で成果を上げる4つの方法

実力主義の会社で成果を上げるためには、自分の働き方を振り返ることも大切です。
この項では、成果を上げる4つの方法を紹介します。

1.効率良く働けるように工夫する

効率良く働くためには、業務上の工夫が大切です。たとえば、タスクリストを作成して仕事の優先順位を明確にすると良いでしょう。また、仕事の締め切りから逆算して、いつまでに終わらせれば良いのか事前に計画を立てることも大切です。仕事の優先順位や1日のなかでやるべきことを整理して可視化することで、効率的に業務を進められるといえます。

さらに効率的な仕事の進め方が知りたい人は、「効率の良い仕事の進め方を知りたい！業務が早い人は何をしている？」のコラムもあわせてご一読ください。

2.仕事上の人との関わり方を工夫する

人間関係を良好に保つことで、仕事がスムーズに進み、成果を上げることにつながるでしょう。「周囲へ相談する」「取引先の人に自分から連絡をする」など、良い関係性を築くために、自分から積極的に行動してみるのがおすすめです。

3.目的を明確にして働く

何のために仕事をしているのか、目的を明確にすることで、パフォーマンスを上げられる可能性があります。
「地域貢献のため」「周囲の人に喜んでもらうため」など、自分の仕事で何を達成できるのか、目的を明確にすることでやりがいを感じられ、成果が上がるでしょう。

4.仕事に関する知識を深める

仕事に関する知識を深めることで、仕事の質を高め、成果を上げられる場合もあるでしょう。
仕事に関する知識を深めるには、以下のような方法があります。

• ・関連図書を読む
• ・資格を取得する
• ・関心分野の研修を受ける

すぐに成果に現れるとは限らないものの、知識や経験を積極的に身につけることで自分の力を磨き、仕事の質を高めることにつなげられるでしょう。

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実力主義の企業に関するQ＆A

実力主義の企業がどのようなものか知りたい方もいるでしょう。この項では、実力主義の会社に関する質問をQ＆A方式で解決していきます。

実力主義の企業に向いているのはどのような人ですか？

ノルマ達成のために主体的に仕事に取り組めると、実力主義の企業で活躍できるでしょう。
反対に、「仕事よりもプライベートを重視している」「成果が出ないと落ち込んでしまう」という場合、実力主義の企業には合わない可能性があります。実力主義の会社への就職を考えている場合は、自分の性格が企業とマッチしているか考えてみると良いでしょう。

実力主義の企業は高収入ですか？

実力主義の企業では、成果がそのまま給料に直結することが多いので、20代でも高収入を得られる場合があります。
また、実力に応じて高い役職を得られる可能性も。成果を上げることで認められるチャンスがあることも、実力主義の企業の魅力であるといえます。

実力主義の企業はどのような職種が多いですか？

実力主義の業界は、営業やIT関連職、ベンチャー企業、外資系企業などが挙げられます。
「外資系とはどんな企業？基本的な知識やメリット・デメリットを解説！」では、外資系企業への就職に関する情報を掲載しているので、気になる方はチェックしてみてください。

実力主義の企業で働くのは大変ですか？

実力主義の環境では競争が激しい傾向にあるので、人によってはプレッシャーやストレスを感じることもあるでしょう。
その反面、成果が評価に直結しているため、年齢が若くても実力次第で昇給を期待でき、やりがいにつながりやすい環境であるともいえます。

実力主義の会社で、経歴や学歴は重視されますか？

実力主義の企業は能力や仕事の成果で評価を決めるため、学歴や年齢を重視しない会社が多い傾向にあります。成果を出せば評価されるので、未経験や若手の場合も十分な収入を得られる可能性があるでしょう。
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監修者：後藤祐介キャリアコンサルタント

一人ひとりの経験、スキル、能力などの違いを理解した上でサポートすることを心がけています！

京都大学工学部建築学科を2010年の3月に卒業し、株式会社大林組に技術者として新卒で入社。
その後2012年よりレバレジーズ株式会社に入社。ハタラクティブのキャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーを経て2019年より事業責任者を務める。

資格

• 国家資格キャリアコンサルタント
• 国家資格中小企業診断士

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• 「働く」をmustではなくwantに。建設業界の担い手を育て、未来を共創するパートナー対談
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